围绕流量池，本书分为三个思维层次：
一，如何获取流量。
（品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD- Business Developement商务拓展）七种方法。
二，流量如何更有效转化。
做到“品效合一”，流量转化要有效——不仅要做品牌，还要有效果转化。
品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。
三，流量的运营和再发掘。
如何通过运营手段让流量转化更持续，从存量找增量。
互联网流量，我们一般用PV（页面浏览量）和UV（独立访客量）来界定。
线上流量来源大致可以分为三种：企业自有流量（官网、APP、微信、CRM等）、媒体内容流量（媒体、自媒体）和广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片等）
面对流量，初创企业普遍面临三个问题：
第一，流量少；第二，流量贵；第三，流量陷阱。
流量思维和流量池思维是两个概念。流量思维指获取流量，实现变现流量；流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。所以流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。
做品牌的两个尴尬：
- 第一，做品牌，到底应不应该承诺效果？或者用什么样的转化周期来承诺效果？
- 第二，如果用同样的费用做效果广告，是不是会更有效，并且品效合一？
（注意：这里的效果广告是指在互联网上按效果付费的广告投放，比如信息流广告等会，但我说的效果营销不单指广告投放）
不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，此类营销路线，周期较长
移动营销的关键就是当下的转化！
（AIDMA法则指用户购买行为会分成5个阶段，关注、兴趣、无望、记忆和行动）
名词解释
- CPC（以每点击一次计费）
- CPL（以每一条客户留资信息计费）
- CPS（以每一件实际销售产品计费）
传统品牌讲求“三度”：知名度、美誉度、忠诚度。
- 第一，品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开（心智占有）
- 第二，品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择名牌，错选的代价低。
- 第三，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。
认知、认同、认购。品牌即流量
品牌需要定在哪里？
一是看产品的特点，二是看用户的消费痛点。
实践中几种最简单有效的定位方法。
强对立型定位：人无我有，人有我强
（凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位。品牌定位不是口号，但好的定位，一定能引导处很简单，很好懂得一句口号）
UPS定位：更集中强调产品具体的特殊功效和利益
（“困了，累了喝红牛”“农夫山泉有点甜”“横扫饥饿，做回自己”）
升维定位：创造引导新的需求，不是竞争性导向，而是用户需求导向。
强化品牌符号（视觉篇）
品牌工作的本质就是打造符号，强化符号，保护符号。
（产品logo是品牌的视觉标志，一般分为文字LOGO和图形LOGO）
强化品牌符号（听觉篇）
好的广告语一定要说人话。弱化广告腔，不要说大话、空话，更不要说大家听不懂的话。
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