个人品牌+社群,将取代“传统电商”,成为新一轮红利|森林聊商业

每个红利背后,都蕴藏着无数个赚大钱的机会。

在交易机会稀缺的时候,流量就成为了最大的红利。

当市场上货币稀缺的时候,价格就成为最大的机会。

因此,在电商平台开店,靠流量与价格优势就能够赚大钱。

但如今流量红利已经结束,市场进入严重的同质化竞争,未来想要赚大钱,必须要读懂这3个趋势,重新布局!

1

当人们收入能力有限的时候,购买需求更多以满足物质为主,消费决策会以价格为驱动力。

所以,过去电商卖家靠着流量红利,以9.9包邮的产品,就能够横扫市场。

随着整体经济的快速发展,人们的经济条件及消费能力在不断提升,消费需求就会彻底改变。

以前的人会为了9.9的商品在电商抢单、在社交空间转发砍价。

而现在人们的购物逐渐从物质需求转变成精神需求。

如,过去购买一支口红,看的是口红的基本功能,有颜色就行,现在去购买口红,不但要有基础的功能,还要注重健康、款式、风口以及解决方案。

当人们有了新的需求,就愿意为技术、文化以及解决方案,花费更多的溢价。以前买一支口红或者一支眼线笔10元,现在愿意花1000甚至更高的价格。

因此,主播、大V、美妆达人等个人品牌,成为了新的交易入口。

因为,人们消费的不但是产品,还需要通过个人品牌(美妆达人等),为其提供产品的讲解、以及产品的使用场景,生活中的解决方案等。

在新的市场需求下,再靠电商的流量红利及价格优势已经没有机会了,必须要通过个人品牌,为消费者提供解决方案。李佳琦就是个例子。

个人品牌+社群,将取代“传统电商”,成为新一轮红利

2

当流量红利消失后,必须要把以货为中心的经营逻辑,变成以人为中心,并通过个人品牌实现自带流量。

就如上诉所说,人们需求的不再是货背书的价值,而是产品背后的解决方案。

例如,以前购买服装是为了遮羞保暖,现在则是提升个人气质、个人形象。

以前购买口红是为了漂亮,现在则更注重的是在不同场合使用口红的解决方案。

以人为中心,就是根据目前人群的定位,通过立体的思维为其提供解决方案,并通过持续的内容输出,让粉丝对你产生认知、认可、信任、最后到离不开。

也就是说,如果不论我们是美妆老板、服装行业老板还是个人创业者,都需要把个人的价值人格化,为消费者提供解决方案,满足其真正的需求。

从现在商界大佬的雷布斯身上,就可以看出,整个商业的形态,正在以个人品牌为交易入口。

每当小米有新品、有内容、以及新闻事件的时候,雷布斯本人就会在百忙之中抽时间去拍短视频,做直播,甚至自己去打广告。

雷布斯之所以这么做,就是为了用个人品牌的力量,与粉丝之间建立强关系。

当然,普通人就算没有雷军的光环,靠在一个领域持续的输出内容,也一样能够塑造个人品牌,吸引海量粉丝,形成社群的效应。

3

通过短视频、长视频、图文、微内容、等不通过的载体,以公域流量获取大量粉丝,形成个人IP及社群后,就可以打造IP+社群+电商的模式。

个人IP就是基于个体作为情感及价值观的载体,通过利他的思维与粉丝建立连接。

让粉丝能够看到你就联想到某个领域,每个品牌、某个烙印 。

就像提起吴京就会想到军旅,看到徐峥就会联想到囧系列的搞笑。

这需要通过外在形象、作品内容、表达方式等多种因素,形成个人品牌烙印。

普通人也是如此,想成为一个领域的个人IP,吸引在服装、发型、气质、说话风格、以及内容等多个方面的粉丝在脑海中形成烙印。

个人品牌+社群,将取代“传统电商”,成为新一轮红利

当普通人拥有了个人品牌的烙印,就能够在粉丝脑海中形成烙印与记忆点,吸引粉丝关注,并记住你。

粉丝基于共同的爱好及共同的价值观,聚集在一起,就形成了社群的效应。

当有了社群的效应,可以直接在公域入口,围绕粉丝的需求,为其提供货、服务、知识、书籍、软件等多种产品。

可以通过微内容、视频、直播、文章等多种内容信息流,植入产品推送给粉丝,实现变现。

传统电商是靠平台引流,卖给客户一次商品,IP+社群+电商是根据粉丝的需求,为其提供多种产品,并驱动粉丝消费1000甚至更多次。

当然,为了提升粉丝的黏性,也可以把粉丝导入到个人号,以私域社群的方式,为其提供社交互动、内容以及福利等附加值,与粉丝建立强关系。

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