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贷超已成红海,19年方向在哪?

18年许多人在贷超这个项目上收益颇丰,从本质上讲,贷超并不算真正意义的平台,它本身是不自带流量的,参考前文所说的,它就是个中间代理商。

我们说中间代理商赚钱其实是很难得,那么为什么18年做这个还是很赚钱呢?

中间代理商赚钱一般就是买流量卖流量,谈到买流量卖流量很多人就会说,我做SEM优化很专业,我投广点通成本很低,实际上有用吗?有用,但作用很小。

我们记住一句话,在一个成熟的市场里,通过简单的营销你很难取胜

互联网广告流行后,营销变得越来越简单,其最大的特点是,营销的产出变得可控了,门槛降低了,使得任何一个个人或组织都可以疯狂的采买流量。正如韩都衣舍创始人讲的,10万块钱可以变成几个亿的广告费,因为今天花出去的钱明天就可以变成更多的钱,然后持续的投入到互联网流量里。

正因为互联网广告让营销变得简单了,买流量卖流量这种类似拉皮条的事情,其获利空间能很快被闻讯而来的嗜血者压榨到极致,又或者最终的获利空间由具备核心竞争力的巨头挤压为0。

我们举个例子,电商的流量成本由谁决定的?早期成本是由各种代理来竞争,你给300的佣金,我投广告只需要100,那么我就会加大量级,各种代理商互相竞争之后,佣金可能还是300,但广告成本可能是280,利润空间几乎没有了。后期呢?后期的成本就由垄断性巨头来决定。比如电商这个行业的成本,主要就是几个巨头决定的,他们能亏损,且转化率高,复购率高,能接受更高的获客成本。

所以我们会发现,买流量卖流量这种代理商模式,必须在流量红利的时候才能赚到钱。一旦到了中后期,流量红利不在,别说赚中间的佣金,很大概率你还要亏损。拿信用卡举例,今天做信用卡的代理商,能够按照银行给的那点佣金结算去买流量投广告的,都是非常成熟的玩家,更多的代理商,只能接了单后,甩卖给二级代理或大渠道,如果让他们买广告投放,可能银行一个核卡结算150,但自己广告费却花了200,为什么会这样呢?行业红利没有了。跟今天做电商佣金代理一样,投广告去赚佣金差价,非常难。

所以回到前面来讲,在一个成熟的市场,你靠简单的营销去赚钱,很难。作为一个买流量卖流量的模式,你说你流量优化能力很强,是很难支撑模式走下去的。

我们以婚纱摄影这个行业举例,这个行业是个典型的做不成平台的行业,所有的平台都等于是个中间代理商,除了美团在某种意义上算这个垂直领域的平台,但这都依托于美团大餐饮留存的APP入口,即使如此,美团也需要海量的购买流量,这个跟淘宝是不同的,淘宝是自带海量的电商流量。

经过粗略调研,这个行业的甲方市场在1000亿,每年的线上广告也就是佣金,在70亿左右。其中百度10个亿,腾讯20亿,微博接近10亿,美团10个亿,头条几个亿,还有其他乱七八糟的各类区域代理等,加起来差不多70个亿。不管你怎么去优化,实际上商户的佣金到底给了谁?都是给了腾讯,百度,微博等,流量代理商能赚的钱,微乎其微。

简单来讲,在一个没有真正入口的平台的行业,也就是没有一个自带流量入口平台的行业,流量买卖代理商没有什么前途,因为每一份甲方给的佣金,最终90%都属于媒体方。

这样我们就很好理解前面说的,市场成熟,流量红利没有后,纯粹流量买进卖出的模式难以为继,靠广告优化几乎不可能有什么大的意义。

实际上来说,一端是甲方给的佣金,一端是流量成本,流量红利不再后,能生存的都是大代理,能从甲方拿到一手的佣金,同时跟甲方的结算变成CPC,CPM后,甚至是参假量后,这个模式就可以继续玩下去。

回到贷超,18年很多人收益颇丰的原因,一方面是流量红利还在,5块钱获取一个注册,可以卖到15块,这样的话,无论是纯粹甩单赚一两块差价的小代理,还是自己投广告去赚钱10块利润的大代理,都有非常丰厚的回报。

一个新的市场里,小玩家总是多的,小代理不用承担风险,不需要开发,不需要广告投入,直接甩单可以挣钱,无疑是这个市场里最多的玩家。

但贷超这个行业,不同于很多行业,不管你电商,汽车,婚嫁,用户很难同时选择ABC平台,但是贷款行业很特殊,用户可以同时选择ABC三个平台贷款,这时候你一个流量的采买,获得的是三个流量的佣金。所以这一点是贷超非常赚钱的关键,他提升了流量的使用效率。

还有一点就是,他的流量红利延续的比较久,因为目前贷超很多做的是高息的,而高息的甲方自己不可以投广告,这样整个市场的流量获利空间,因为甲方的投放行为压制而延续较长的时间。

在这些情况的前提下,18年的贷超项目大多发展顺利。但可以预见的是,19年会出现几个变化。

首先,小代理模式难以为继。门槛太低,甲方会跳过中间商。

其次,纯广告投放模式也难以为继。流量红利消失后,获客成本会持续上升,因为营销的模式太简单了,任何一个有利润空间的贷超,都会努力把量级做到最大,最终一定是流量成本越来越高。而甲方因为市场的竞争,付出的佣金也可能下降,最终获利空间寥寥无几。

那么出路在哪里呢?

广告模式好过纯代理模式。甲方模式好过纯广告模式。加入风控后的甲方模式会更优。

纯代理肯定不如广告模式,毕竟纯代理利润空间太小了,量级跟不上的话,很难生存。甲方模式是什么意思?

可以把贷超看成一个甲方,要做重一点,过去是只重视买流量卖流量,现在是要重视技术产品,把运营精细化。加入风控就是要帮助甲方去过滤质量差的用户,要去沉淀数据。

文:刘渝民 / 刘渝民谈推广

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