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九招获取用户有效增长,破解增长黑客海盗模型的第一个“A”?

借用增长黑客常用的海盗模型(AARRR),本文主要分享如何获取用户?

ps:增长黑客方法论属于一个体系化的流程,这里不科普增长黑客概念、PMF、MVP、海盗模型、北极星指标……

 

一:获取用户之前应准备好的:

  • 1.1. 产品的PMF与MVP;
  • 1.2. 用户画像与增长关键指标的数据分析与确定;
  • 1.3. 现有增长推广渠道的梳理;
  • 1.4. 增长黑客模型的确定
  • 1.5. A/B测试

《九招获取用户有效增长,破解增长黑客海盗模型的第一个“A”?》

二:获取新用户的9大方法:

 

2.1.内部邀请用户使用,如公司内部同事邀请定位的用户群体来使用,不断的提需求和反馈问题;

邀请获客的人数=老用户发起邀请人数*邀请成功转化率*人均邀请人数

 

2.2.社交平台的推广

通过邀请好友获得奖励等方式,快速辐射到周边人群,如很多电商产品邀请好友就能获得现金券;

 

2.3. 内容营销

通过特定的有价值的内容吸引指定的目标用户通过内容获客有一个核心理念,即你需要为用户提供价值,并让自己的产品、服务、内容的价值不断升值,用户就会不请自来。

 

2.4. 搜索引擎和应用商店的优化

主要是:关键字、SEO、APP 评分等

 

2.5.交换流量

能实现换量的方法很多,简单来说可以使微博互推、互相成为战略合作方、广告位互推、实物奖品交换等等;再复杂些,可以合作开发新的产品或服务向市面推广,通过深度合作相互扩大影响力。

 

2.6.电话销售

精细化运营对核心用户的维护,打电话联系用户实现销售目的则是最直接的手段。

 

2.7.LOPA

LOPA即leverage other people’saudience,指的是借助于其他平台的用户。

如给流量方的活动提供赠品。

比如某大V的公众号转发抽奖之前,提供你的产品作为活动奖品;

某流量平台要举办线下活动,赞助一些纪念品、小册子或者印刷有你产品LOGO和二维码的纸和笔;
为某领域的知名人物、意见领袖免费提供你的产品或服务,邀请他们进行体验。如果他们分享给自己的粉丝,对你来说不仅会有新的流量,而且还增加了品牌背书。

 

2.8.线下渠道

如最早的APP地推,或是举办比赛,品牌联动等等;

 

2.9.付费渠道

选择适合自己的投放渠道。降低成本提高效率的关键是,减少那些毫无意义的点击造成的成本流失,提高该渠道的用户质量。

如果你提供的是招聘服务,显然在脉脉买广告位比在微博买广告位来得划算;

《九招获取用户有效增长,破解增长黑客海盗模型的第一个“A”?》

 

小结下:

获取新用户的方法有很多,上面9种是常用方法,前8种方法几乎是0预算可以操作的,当然预算足够,或是增长目标达成急切,可以+上付费广告渠道。如果很都资源、时间或条件限制,建议对现有获客渠道梳理出优先级,这样根据情况优化现有用户获取方式。常用比较多的评估方法如下图:

《九招获取用户有效增长,破解增长黑客海盗模型的第一个“A”?》

获客渠道评估6大维度

还是回到开头:增长黑客方法论属于一个体系化的流程,这里不科普增长黑客概念、PMF、MVP、海盗模型、北极星指标……

 

文:妖都老王/首席增长研习社(ID:CN-CGO)

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