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谈优酷的世界杯征途:世界杯揭幕战拉动优酷新用户增长160%

6月16日凌晨“西葡大战”,当葡萄牙队队长C罗临近终场罚进任意球将比分扳平为3-3时,优酷的世界杯直播间开始了第六场红包雨。

六粒进球,六场红包雨,作为史上第一家有权进行世界杯互联网直播的主流视频平台,优酷正全力以赴地为中国网友提供一种全新的世界杯观看模式。

谈优酷的世界杯征途:世界杯揭幕战拉动优酷新用户增长160%
优酷“进球就下红包雨”对用户有很大吸引力

5月29日,距离俄罗斯世界杯揭幕战不到15天的时间,优酷正式宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴,并拿到本届世界杯包括直播、点播、短视频等多项权益。

这意味着在本届世界杯开赛期间,国内用户能够直接在优酷手机客户端和PC端观看64场世界杯比赛高清直播,还可以通过CIBN酷喵影视在智能电视上或通过天猫魔盒、天猫魔屏收看世界杯赛事高清内容。

值得一提的是,这是自1982年中央电视台第一次直播世界杯以来,互联网视频平台第一次有权利进行世界杯赛事直播,优酷成为了第一个“吃螃蟹的人”,并且交上了一份超出预期、可圈可点的成绩单。

世界杯的全新体验

当俄罗斯与沙特阿拉伯的揭幕战比分最终被定格为5:0时,优酷完成了自己的世界杯直播首秀。

阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东对外公布了一组数据,此次世界杯揭幕战拉动优酷移动端新用户增长日环比近160%,整体日活用户环比增长20%左右,世界杯首场直播观看人数超过1200万,创造优酷平台直播历史新高。

谈优酷的世界杯征途:世界杯揭幕战拉动优酷新用户增长160%

阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东出席“第十届中国网络视听产业论坛”时,宣布了优酷世界杯直播的首秀成绩。

“因为整体世界杯的揭幕赛一般都不太精彩,其实大家还是一种情绪,刚刚进入一种状态,一般小组赛的后面会更精彩。”在杨伟东看来,1200万的直播观看峰值超出了自己的预期,对优酷来说已经是一个不小的数字。开赛之前,他对平台的预期峰值是1000万。

让杨伟东在意的还有移动端的新增用户。揭幕式当天,优酷的新增用户超过了160%,这意味着大量的非优酷用户因为世界杯第一次来到优酷,聚集于此,杨伟东不希望他们在世界杯结束后就转身走掉。“肯定希望他能够去消费优酷其他的内容,这个就靠我们的运营手段能够留住他们。”

事实上,针对本届世界杯,优酷已经围绕着赛事直播进行多维度运营部署,旨在加强用户与平台之间的互动与黏性,使他们在优酷进行内容消费时能获得更多视听喜悦,为用户带来全新的世界杯观赛体验。

当俄罗斯以5:0的大比分打败沙特阿拉伯、创造了二十一世纪以来世界杯揭幕战的最大分差时,优酷在直播间“大放血”般连下了五场红包雨;当C罗上演帽子戏法将葡萄牙与西班牙的比分改写为3:3时,优酷直播间当晚共发放了800万进球红包。

红包雨是此次优酷在世界杯直播间为球迷送上的福利之一,用户在优酷手机App端观看世界杯直播,每场比赛只要有进球就会下红包雨,若当场比赛无进球或者只进一球,比赛结束时优酷会补发红包雨。

“我们希望手机上看和电视上有不一样的体验,希望有更强的互动性和更多的趣味性。”阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群高级副总裁兼CTO庄卓然表示,红包雨的互动设计会在比赛期间不断迭代优化,为用户观看提供更多惊喜和交互新体验。

除此之外,优酷还围绕着俄罗斯世界杯在平台上进行了全方位的内容部署。

在优酷每场比赛的直播间内,用户既能收听到央视原版聊球,还可以自主选择有明星参与的“跨界聊球”、个性十足的“花式聊球”、以及有着地域特色的“粤语聊球”,用户可以完全根据自己的喜好定制自己的世界杯,不再是千篇一律的解说内容。

谈优酷的世界杯征途:世界杯揭幕战拉动优酷新用户增长160%

而优酷2018年重点打造的“这就是…”系列综艺,也围绕着俄罗斯世界杯进行IP衍生,推出《这就是世界波》作为正式比赛前的“开胃菜”。

揭幕战首期邀请到了鹿晗、大张伟搭配解说名嘴段暄、刘建宏。明星流量的加入并没有削弱节目的足球因素,其中鹿晗的世界杯解说首秀无论是专业度还是节奏感都让人刮目相看,惊喜连连。另一方面,自带大批流量的明星也在一定程度上让更多年轻人了解世界杯、认识世界杯,身体力行地推广着足球的快乐与魅力。

优酷的“大力神杯”

由于世界杯昂贵的版权价格与用户的留存率之间并非是相辅相成的关系,在此之前,优酷这桩买卖的性价比遭受多方质疑。

对于这个问题,优酷更乐于强调世界杯对整个集团的战略价值,“优酷体育拿下世界杯是一个必然的结果,绝不仅仅是头脑发热买了世界杯版权。”此前杨伟东接受采访时曾表示,如果阿里要进军体育产业,只依靠阿里体育着重攻打场馆服务和赛事主办是不行的,必须要有体育内容。

“体育内容能够拉动用户的关注度,它的力量和办线下的体育赛事是不一样的。在这个逻辑思考清楚之后,出手头部的体育内容版权是一个必然。”在杨伟东看来,一个体育产业到底在阿里巴巴这样的数字经济体里面,怎么能够玩的和大家不一样,能够做一些新的探索和创新,能够留下对于体育产业拉动的新手段和方法,这可能才是对优酷和阿里巴巴最为关键的一件事情。

事实上,拿下世界杯这一头部体育内容势必将助力优酷与阿里体育更好地相互咬合,世界杯所自带的热议度也使优酷在这个夏天将获得更高的关注度。

为了顺利攻下世界杯这场“战役”举起最终的“大力神杯”,优酷需要如C罗一般的超强能力者,但更需要的是如西班牙一般精准有效的团队作战。

优酷确实做到了。此次围绕世界杯项目阿里各个平台相互联动,除优酷之外,阿里大文娱、UC团队、阿里体育、包括阿里巴巴的其他团队都抽调出相应人手,共同推进项目地顺利进行。

这其中包括优酷的产品技术团队、阿里云的团队、每年负责双十一的AS技术保障的团队,“这次在直播领域里面,我们迅速把这几个过去在大型活动上有经验、涉及到上下游的研发团队,成立了项目组进入到世界杯的环节当中来。”庄卓然表示,该项目组工作重点就是要为世界杯赛事直播的清晰度和流畅度保驾护航。

值得一提的是,整个平台协同工作都是在距离世界杯开赛不到15天的时间里完成的,团队彼此之间通过初期磨合,如今帮助平台斩获此番成绩,在庄卓然看来,已是非常不错的表现。

如今,巨大的关注度随着世界杯的开赛聚集到优酷平台,杨伟东却并未考虑推出针对世界杯的专属付费机制。

杨伟东明确表示此次运作世界杯项目的重点目标并不是拉动付费会员的新增。“我们还是希望能够因为我们的努力,阿里巴巴的努力,让所有用户感受到观看世界杯的全新体验。”

在他看来,世界杯是四年一次的全民嘉年华,抓住这一顶级赛事的优酷能够通过自身的运营使用户在平台上享受世界杯的快乐,而优酷也能通过世界杯锻炼出一支有能力的团队,这才是最重要的。

文:韩玥@三声(ID:tosansheng)

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