单条视频连破800万播放，国货在B站逆袭突围

近日，“79元商战”的消息洗刷全平台，众多国货品牌的“不容易”开始被越来越多的消费者注意到，消费者们自发性地开始重新审视真正做产品的国货品牌们，并为之全力支持。有网友笑称：这“泼天的富贵”终于落到了国货品牌的身上，有不少国货品牌借此机会加大宣传力度，实现一次又一次的爆单盛况。

飞瓜B站发现有一个国货品牌一直在B站持续加码宣传，进一步在年轻消费圈内乘势而上。飞瓜数据（B站版）【品牌排行榜】–【品牌热榜】显示，国货护肤品牌溪木源位于上周品牌热度榜榜首，领先一众知名品牌，值得一提的是，这并不是溪木源首次登榜，而是连续11周常驻品牌热榜前三，几乎位居榜首。

来源-飞瓜数据（B站版）

锁定他经济人群

精准投放

从溪木源【带货商品】分析中查看，“溪木源男士洗面奶”、“溪木源男士护肤品套装”均为男性护肤产品，并且分别占据商品列表第一第二的位置，从数据上看，这两个产品不仅投放多，热度也高。

来源-飞瓜数据（B站版）

《2020中国男性颜值经济发展专题研究报告》结果显示，六成以上男性网民对于提升颜值持支持态度，其中有75%左右的25岁以下男性网民有提升颜值的需求并且有购买颜值产品的意愿。

魔镜市场情报的数据显示，2022年3月-2023年2月，天猫淘宝平台男士面部护理类目销售额为42.7亿元，销售情况整体呈上升趋势，但在23年初出现回落。其中男士洁面、男士护理套装、男士面部乳霜为主要类目，男性消费者在护肤方面的需求仍以洁面清洁为主。

而溪木源在B站的主推产品也正是“他经济”护肤调查下所需要的那样，以控油清洁力强的洁面和控油保湿、套装型护肤品为主，加大投放力度，锁定年轻男性消费群体。

来源-溪木源

为了能够精准且快速地触达到目标消费人群，溪木源投放的UP主一方面要满足粉丝画像中以男性用户关注为主，另一方面UP主要拥有不小的私域流量，能够支撑推广基本流量。

飞瓜数据（B站版）【品牌分析】-【关联UP主】-【UP主分析】中显示，溪木源侧重投放10万-50万、50万-100万、100万以上的腰部、头部UP主，并且大多数UP主的男性粉丝占比高达7-8成。

来源-飞瓜数据（B站版）

从用户对溪木源的舆情分析中可以看到，有关产品的关键词占比平均并多次出现，其中以“去油神器”、“男士控油”、“干净清爽”等功效词为主。

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丰富人群覆盖

打透圈层

从溪木源【关联UP主】分析中可以看到，品牌关联UP主的分区多样，均是跨圈投放案例，其中影视区中“影视杂谈”分区是品牌重点投放区域，综合占比高达22.67%。

影视杂谈也成为溪木源投放回报最高的细分区域，在爆款视频分布中，影视杂谈以28%的占比稳居一位，其次是美食区-美食侦探分区，占比20%。

来源-飞瓜数据（B站版）

有17位来自影视区的UP主相继合作投稿商单作品，其中UP主@长片短解贡献了1091.7万的超高播放，其投稿的《不敢想这竟然是真实事件，他才16岁，成上世纪最年轻也是最牛的诈骗犯》影视解说作品中讲述了由莱昂纳多·迪卡普里奥主演的《猫鼠游戏》。

由于题材足够经典，且主演知名度较高，再加上标题中“真实事件”、“16岁诈骗犯”等关键词构成作品首要吸睛点，所以作品发布初期就能在一小时内最高增长35.3万，展现了作品题材强大的吸引力，促进作品高速数据增长。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频中段部分，UP主通过剧中的某一个情节的走势顺势衔接到产品介绍部分，并且由真人出镜使用介绍，由于影视杂谈类作品鲜少有UP主出镜，所以UP主在视频中段插入产品推广片段反而吸引了兴趣用户的“逗留”。

在长达1分钟的产品介绍片段内，为了完整传达产品推广信息，强化种草效果，UP主不仅有使用前后效果展示，还有产品效果原理介绍等素材。

来源-B站UP主长片短解

该作品以一己之力为品牌累积下828.3万的超高播放，全B站最高排名第12位，作品获得强曝光效果。

除了影视区的UP主以外，溪木源还投放了知识区的知名UP主@小约翰可汗，在合作视频《007的原型是谁？【硬核狠人58】》中，UP主讲述了波波夫的历史事件。

在讲述的过程中话锋一转，提到男性对外表干净清爽的外貌需求，并且重点强调溪木源护肤套装是UP主本人推荐不下三次的国货产品，把用户对UP主的信任通过UP主的多次推荐介绍转移到产品上，提高产品种草效果。

来源-B站UP主小约翰可汗

UP主们推广方式、文案各有不同，但是相同的是他们都会在评论区置顶蓝色链接，并且以文字的形式强调产品推广重点，比如“有效改善男生出油多、痘痘黑头反复长的问题”、“油皮男生必备去油神器”、“亲测干净清爽”等功效关键词。

此外还会强调链接跳转能获得专属优惠福利“优惠价+豪礼加赠”，进一步刺激兴趣用户点击跳转完成消费转化。

来源-飞瓜数据（B站版）

月活3.24亿的B站成为众多品牌站内破圈的常态，从新锐品牌的逐渐成长到热门品牌的强势入驻，B站成为品牌方争相的“宠儿”。他们把B站看作一个流量宝藏聚集地，希望通过B站扩大品牌声量，抬高品牌影响力，在B站Z世代面前打造优质品牌形象。

要想抓住Z世代的眼球实现品牌高曝光和强种草，让用户产生兴趣和信任是关键。溪木源锁定年轻男性消费群体，通过男性关注用户占比高的中部、头部UP主的圈层影响力，一步步扩大投放区域，丰富跨圈投放覆盖范围，为多个产品累积到近6000万的数字曝光量，在年轻一代消费意识中占据一席之地，多圈层投放，扩大影响潜在消费者。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。