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微视红:实操品牌从0到1,小红书投放80万预算,品牌必读系列

微视红今天的文章主要关于几个方面。第一是,某知名电商相关的技术研讨网站对微视红的负责人进行了一次线上专访,本次专访在该网站的用户群体里广泛传播,产生了非常好的反馈,无论是品牌方或是有意向申请小红书的MCN,或是业内的同行提出的疑问,微视红都对此做出了公开且全面的作出了解答,并分享了微视红经手的案例,以下为微视红此次答疑讨论的精彩内容。

《微视红:实操品牌从0到1,小红书投放80万预算,品牌必读系列》
博主来源:微视红

某化妆品牌向微视红提出问题:关于小红书投放,品牌方应选择自建还是同MCN合作?

微视红回答:非常好的一个问题,我相信很多品牌方相互之间一定探讨过这个问题,关于小红书的投放究竟应该是自建还是同MCN机构开展合作。首先,自建是什么意思?为什么要自建?又为什么要选择MCN机构?自建是指品牌方要组织人手去开发小红书的红人,明星,博主等等去和你们进行合作并进行相应投放上的管控。

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博主来源:微视红

微视红对于自建的优劣势分析如下:

品牌方自建优势:自主把控,投放方案根据实际需要机动灵活,可节省MCN服务费用。品牌方自建劣势:需配备专业内容岗位增加运营成本。投放频次有限很难均摊成本,微视红认为所谓的MCN合作,无非就是通过与MCN合作,从而提高小红书的投放效率,借助小红书MCN机构的专业达到最佳的投放效果。

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博主来源:微视红

微视红对于选择MCN机构的优劣势分析如下:

品牌方同MCN机构合作的优势是:专业的MCN和红人关系良好,内容投放有保障,节省企业运营的时间成本,品牌方同MCN机构合作的劣势是:增加MCN沟通环节,投放费用较高,需要品牌方有MCN管理能力保证效果

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微视红建议,品牌方在以下三种情况考虑自建:

第一种情况:品牌方准备和完美日记一样all in小红书

第二种情况:多品牌运作或者广告代理适合自建投放

第三种:品牌有专人,不急于投放,预算不充裕

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微视红以20万投放资金为例,大中小红人搭配在50人以上。备选红人在百人以上,对接难度可见一斑。从投放效果考虑,三个月投放50万预算相当充裕,MCN服务成本预计在10万左右,相当于一个内容员工半年左右的薪资。因此如果从长期成本的角度考虑,微视红建议品牌方与MCN合作,以达到成本、速度和效果平衡。

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以下是有意向申请MCN机构及小红书投放的同业之间的问答:

问题1:小红书现在什么样的品牌才可以不限流?

微视红回答:笔记报备, kol月推广低于20%

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问题2: 可否以护肤为例,该如何操作才能达到最大的效果?

微视红回答:从0-1的品牌不是盲目的种草,投放,基础建设没做好,都是虚的,现在玩小红书要玩一个现象级的刷屏,通过大数据分析、目标人群画像以及行行行竞品词数据构思话题。

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微视红会协助品牌方从1个网红到数十个网红起的“安利”吸引各路KOL,形成独特的UGC氛围。同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。流量承载肯定依附于主流电商平台,当然如果是跨境的玩法则又不一样了。

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问题3:您认为小红书投放方面最核心的关键在哪个部分?

微视红回答:其实这里面最核心关键的就在于内容,很多品牌方无效投放 只注重roi 和kol的数据,没有深度的打磨内容,注意推荐机制以及对内容把控,至于关键词霸屏,只停留在筛选账号的初级阶段

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问题4:可否介绍一个微视红实操过的案例?

微视红回答:可以,以这个为例,料体非常一般,产品差异化在于包装,自带流量,种子用户素人辅量大概1000篇左右,收录30-40%,接着KOL霸屏,1000篇左右,收录了30-40%,紧接着KOL霸屏,100篇左右,然后,章若楠引爆社区,圣诞节前后上的某猫,品牌整个品宣投放预算在80万左右,这个品牌就完整的走完了从0-1的路,这里面的核心在于文章内容,根据品牌的调性打磨内容,但非常遗憾的是,后续产品口碑不行,负面出来了,对此微视红也衷心希望小红书上能够有更多的优质品牌,同时微视红期待同品牌的合作,回复微视红,了解关于小红书投放的一切。

文:Tino / 红书优质KOL推荐

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