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6年累积1.2亿用户,他在巨头夹击之下做了一款“追书神器”,用户留存率近50%

无人货架硝烟四起,共享单车风云突变,近几年,整个创投圈都像卷入了一场战争,颇有一股“你死我活、速战速决”的态势。

定位为移动阅读分发平台的追书神器却像是这个圈子的异类——成立于2012年,6年时间完成B轮融资,没有烧钱获客,也不曾进行过大规模融资,整个节奏可以说稳扎稳打,不疾不徐。在掌阅iReader、QQ阅读等巨头夹击下,成立6年的追书神器凭借1.2亿用户、超800万日活赢得了自己的一席之地。

“公司整个团队的性格相对来说就是脚踏实地的,而且文学永远都有机会,不会像互联网的很多风口一样,不冲到第一、第二的位置以后就没有机会了。”问及公司的发展速度,追书神器的项目总负责人项江江如此解释。

《6年累积1.2亿用户,他在巨头夹击之下做了一款“追书神器”,用户留存率近50%》

追书神器

目前,追书神器已经与大部分网络文学原创网站达成合作,包括阅文、掌阅、纵横、17k、中文在线等,收纳了近六十万册网络文学作品。平台会根据用户的阅读字数按章节收费,千字5分,平均一个章节在1毛5左右,单个用户的月付费金额大约在30~40元。

同时与中信出版社、博集天卷、上海读客等出版社进行了传统出版物的线上化开发,近二十万册传统图书已经陆续上线,对这部分图书则采用按本付费的方式。

公司按照相关比例与各平台进行收入分成。据项江江介绍,凭借付费阅读,追书神器已实现基本盈利。

在融资方面,追书神器曾先后获得火山石资本的A轮投资和南山资本的B轮投资。

立足“工具”属性

聚焦于移动阅读这个领域,在项江江看来,颇有一点“天时地利人和”的意思。

根据咨询公司Frotst&Sullivan的报告,截至2016年,中国网络文学用户规模达 3.33亿,市场规模达90亿元。而2012年,则正是这一产业爆发的前夜,像《搜索》《暗算》《裸婚时代》等影视作品均改编自网络文学,不少人进入这个领域力图分一杯羹,“那正是网络文学真正意义上最火的时候。”项江江介绍。

项江江曾是国内大型游戏交易平台5173的运营总监,追书神器团队的核心成员也大多来自大型网络游戏服务公司,这样的团队其优势是了解用户,“我知道用户从哪里来,也知道用户需要什么,比如平台的阅读体验应该如何提升,是需要上下翻页还是左右翻页。”因此,从一开始,追书神器就立足于“工具”属性,将主要精力放在提升用户的阅读体验上。

为此,研发团队坚持两个原则:一是保证产品足够简单,用户在使用过程中,学习成本足够低;第二,尽量满足用户的需求。

因此,书库全、功能多成为追书神器的最大特色。在免费阅读时代,追书神器采用全网抓取的方式,几乎囊括了所有的网络小说;考虑到用户为了查看所追小说是否更新而反复刷新的情况,追书神器推出了更新自动提醒的功能;而为了满足各个用户的不同需求,追书神器也先后推出了书荒互助、精彩书评、二次元等不同的功能板块。“像更新自动提醒功能,全网我们是第一个做的。”

再加上当时竞品较少,在没有做大规模推广的情况下,凭借自然流量和口碑传播,追书神器上线3个月便获得50多万的用户,用户留存率达50%,此后便一直稳步增长。

覆盖整个长内容阅读人群

用户数量首次“逆增长”源于2016年展开的阅读付费,这让追书神器流失了10%~20%的用户,“说不担心是不可能的,但好在移动阅读并不是第一个吃螃蟹的人,从免费到付费,像爱奇艺、优酷土豆这样的影视平台早就做出了这一步。”

因此,项江江将这个阶段称之为必然要经过的过渡期,并在过渡期之后加大了宣发力度。2017年,追书神器先后与《高能少年团》《开心俱乐部》等综艺节目合作,并加大了在应用市场上的投放,平均获客成本在4~5块钱。

追书神器的用户主要为15~30岁的移动阅读人群,“但是15岁以下的用户却主要是以看漫画为主。”因此,追书神器上线不久,公司就推出了针对初高中学生的漫画品牌漫画岛,以覆盖整个长内容阅读人群。

在内容上,追书神器包括玄幻奇幻、武侠仙侠、青春校园、穿越纯爱、惊悚悬疑、科幻同人、游戏竞技等,题材全面;而漫画岛则主要以校园漫画及少男少女漫画为主。

在定位上,追书神器主要强调其“工具”属性,而漫画岛不仅仅做内容分发,同时有一部分原创内容。“从小说的角度讲,市场上是不缺内容的,中国整个小说市场有超过100万册小说,但从漫画的角度上讲,内容是稀缺的。”

据项江江介绍,在未来一段时间内,追书神器会进一步强化“工具”属性,优化用户的阅读体验,比如近期上线的护眼模式,就采用仿真电纸书技术,以减少手机蓝光对眼睛的伤害。在项江江看来,因为阅读内容的同质化,产品吸引用户和留住用户的能力成为竞争的关键。

在盈利上,追书神器和漫画岛都主要依靠用户的付费阅读,未来会探索游戏联运或者IP衍生等方式。

目前,公司团队规模在300人左右,开发团队和运营团队占将近三分之二。

文:岳珊


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