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商业增长:如何将抖音爆款转化为关注

《商业增长:如何将抖音爆款转化为关注》

为了提供更多维度的思考,我们从中选择了2个案例,并和这些抖音账号背后运营者聊了聊爆款背后的故事。

「唐唐」:
运营不到两个月,粉丝数超1000万

最近,在抖音的二次元领域有个账号势头很猛,那就是「唐唐」,在不到两个月的时间里,涨粉超过1000万。

《商业增长:如何将抖音爆款转化为关注》

观察抖音号「唐唐」已发布的视频内容,除了关于电影的搞笑解读,还包括搞笑、吐槽的动画内容。例如,在唐唐眼里,减肥是不可能的!白天的时候还不感觉饿,一到晚上就可以胃口大开吞下一条鲲……

《商业增长:如何将抖音爆款转化为关注》

「唐唐」内容团队说:“今年1月份才入驻抖音,最初其实是纯粹想吐槽,没想到一下就火了。看到市场热度很好,我们就接着继续做了下去。”

很明显,以搞笑内容切入,视频受众会更为广泛,就像「唐唐」在介绍里写的“如果想要开心,你就关注唐唐吧!”

其实,唐唐并不是一个新出现的形象,“作为震惊文化原创短视频IP,之前在其他平台就很火,比如在微信公众号上就有近1000万粉丝,有一定的形象认知度。”「唐唐」内容团队说。但是微信公众号和抖音上的粉丝年龄段、阅读习惯等方面并不相同,他们也会在选题上选择更合适的内容。

因为二次元形象的可塑造性强,抖音号「唐唐」会策划一些当前热点相关的视频,例如,在复联4上映期间,就发布了关于灭霸的视频内容。“不过,在简短的视频文案里,让粉丝找到共鸣是很难的一件事。所以更多的灵感来源于生活琐事,这样的内容更接地气。”「唐唐」内容团队说。

《商业增长:如何将抖音爆款转化为关注》

除此之外,「唐唐」内容团队还分享了一个运营技巧,“积极参与抖音官方话题活动,研究平台的迭代和玩法。”

最近,「唐唐」会在视频中加上抖音#轻漫计划#的挑战,目前该话题的播放量达到3.6亿。「唐唐」内容团队说:“用合适的内容参与抖音的官方运营话题,我们可以获得更好的流量和曝光,内容优质的话,就可以被更多的人看到。”

如今,大部分抖音账号都是通过接广告来完成商业变现,「唐唐」内容团队表示:“作为短视频创作者,不应该只依靠广告这一种变现形式。震惊文化的变现方式还包括IP授权、电商等方式。「唐唐」符合震惊文化制造快乐的使命,希望带给用户更多的快乐!”

「司氏砸缸」:
从一次次被关小黑屋中获得了经验

“高手中的高手”“画的也太逼真了!”这是抖音号「司氏砸缸」出现最多的评论。

最近,「司氏砸缸」发布的几支视频数据都远超之前,“偷拍”画室老师训斥学生系列特别受欢迎,点赞数基本在180万~300万之间。

《商业增长:如何将抖音爆款转化为关注》

“我感觉最近抖友们都喜欢纪实事件类的视频,比如:新闻上突发的生活事件,所以我把视频风格改了一下,开始做一些偷拍类的视频。其实是跟画画差不多,结构不变,只是形式变了。”

其中,点赞数最高达303.4万的那支视频,讲述了调皮学生将画室摄像头拆了,直接逼真地画了上去。

「司氏砸缸」说:“灵感来自生活,但会加以戏剧化的形式组合。不仅有剧本,还会把台词写在纸上,有些细节甚至会拍摄十几遍。前期准备到结束大概3天左右,要知道,我的道具都是画出来的!!”

去年九月,他正式开始做「司氏砸缸」抖音账号,“我本身是学画画出身,大学时也喜欢影视后期,还是网络电台主持人,做过几年的广告配音。所以,拍摄、剪辑、配音和剧本全是我一个人,偶尔抓住一个学生来演一下。”

当问到运营抖音号遇到的困难时,他坦言:“抖音会限流,例如内容里有小刀、马桶、摔跟头等,还会被关小黑屋,账号在一段时间不能上推荐。我是各种被关进小黑屋,然后又放出来,最终得到一些经验。50万粉丝的时候想到过放弃,但是还是坚持过来了。”

《商业增长:如何将抖音爆款转化为关注》
「司氏砸缸」分享的限流内容,图中的马桶实际只是一幅画

不同于很多账号固定的视频风格,「司氏砸缸」表示:“我的视频里有好多梗,变换着来,如果你喜欢这家饭馆,你愿意天天去他家吃吗?我的核心就是一个:围绕画画搞笑就够了。”

可以说,抖音爆款天天有,但想总结出爆款方法论并没那么容易,将爆款转化为粉丝关注就更难上加难了。

对此,不少抖音达人都提到几点,一是优质内容,做能引发观众共鸣的视频;二是多做系列视频,给观众一定的期待;三是会根据粉丝的喜好,调整自己的视频方向。

想要获得高曝光和高流量,有些抖音达人在采访中表示,会关注官方正在大力扶持的内容或者是近期抖友爱看的内容,来调整自己的视频方向。例如,前段时间,抖音上线针对vlog创作者的10亿流量扶持计划,也吸引了不少账号发布vlog内容。

榜妹在观察中也发现,很多抖音达人形成了自己的固定视频风格,从配色、封面到语言,也有些达人定下固定的发布或直播时间,以此与粉丝形成一种潜在的约定。甚至还有不少达人会将抖音粉丝导流至微信号上,进一步与粉丝交流。

到今天,抖音粉丝增幅榜已经发布到第7期,我们也采访到了十几个快速涨粉案例。每个抖音账号都有不同的运营方式和看法,希望能从中给大家带来一些启发:

  1. 避开竞争激烈的常规内容。无论是发布哪个领域的内容,都找准自己极具个人风格的定位,避开常规内容才能从中脱颖而出。
  2. 接地气。因为内容可接受度高,更容易引发观众共鸣,影响力也会更广泛。
  3. 善用抖音挑战赛。对于个人账号来说,积极参与相关挑战赛,选择与自己定位合适的官方话题,是一种增加曝光度的有效方式。
  4. 避开抖音限流内容。除了大家心知肚明的内容不能碰,还有一些内容可能是被关小黑屋和限流之后才会总结出的规律……
  5. 从粉丝评论中发现有价值的内容。不少抖音达人都在采访中表示,每次发布视频后都会一条条看评论内容,从中可以发现自己的不足和观众真正想看的内容。

文:小埋@新榜(newrankcn)

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