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商业增长:30秒销售破100万,植观是如何做到的?

听惯了看似正能量,实则空喊口号、一味说教的鸡汤,不免让人“审美疲劳”,毕竟如电影《后会无期》里那句经典的台词一样,我们大多数人“听过很多道理,依然过不好这一生”。

此时,“我差不多是个废人了”、“现在靠你的父母养,以后就可以被你的儿女养了”这种以毒攻毒、负能量爆棚的“丧”文化,仿佛成了年轻人对这个世界的温和反抗。

于是,一些品牌盯上了“丧”文化,各种营销手段层出不穷,就拿近期的植观来说,因“丧”文化营销,竟达成了在聚划算欢聚日30秒成交破100万的业绩。

联合《樱桃小丸子》,以“丧”治“丧”

任何一场成功的营销,都离不开品牌深刻的洞察。唯有洞察用户心理在先,方能在营销中直击用户痛点。

为了更好地了解自身的用户心理,植观展开了一场关于90后心理洞察的真实访谈。

植观发现,按照正常人的想法,“丧”是一种消极状态,会给人带来消极的影响。但事实却是,“丧”并不是真正意义上的“丧”,而是年轻人对当下的一种自嘲和宣泄,太过浓厚的鸡汤对他们来说过于奢侈,“丧”一点正好,他们对未来仍然充满着希望,哪怕希望渺茫。

同时,真实的人物访谈,激发了用户强烈的情感共鸣,传达了植观关爱用户、有温度的品牌形象。

在深刻洞察自身用户心理的情况下,植观选择了联合《樱桃小丸子》推出了联名产品——春游礼盒,一是小丸子强大的IP能力,能为植观带来巨大的流量;二是小丸子的精神恰好与植观所要传达给用户的理念高度契合。

众所周知,《樱桃小丸子》有着深厚的粉丝基础,其“越丧,越积极向上”的精神,即便生活再不如意,也会充满元气地应对的态度,给不少人带来了积极的影响。

而“春游礼盒”以小丸子春游为主题,用户可自行定制场景,将其放在潮湿的环境中,埋在盒子里的种子便会慢慢长出来,寓意着即便前途渺茫,终于一天也会破土而出,向着希望而生。

《商业增长:30秒销售破100万,植观是如何做到的?》

值得一提的是,带着美好寓意而来的春游礼盒,一经上线,就被抢售一空,足以可见两者联合的成功。

线上线下联合,明星网红齐撩粉

为了扩大营销半径,覆盖更广人群,植观利用时下年轻人喜欢、裂变效果强的H5,引爆线上营销。

“没想到你是这样的小丸子!”H5唤起了不少用户的童年记忆,吸引了用户目光,既萌又治愈的测试,趣味性的玩法激起了用户的兴趣。

再加上免费赢取长隆线下活动门票的福利,更是引起了用户自发传播,为线上线下活动带去了大量流量。

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线下,在珠海长隆海洋王国,植观X樱桃小丸子打造了天生向上春游季,落地营销。活动中,各种游戏互动,增强了用户的参与度,加深了用户对品牌的认知度。

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同时,活动当天,植观首席产品官李小鹏全家现身,与粉丝互动,将活动推向高潮。

并且,此次活动还吸引了大批网红前来签到打卡,进一步提升了话题热度。

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据统计,此次活动实现新增用户5.6万。

总而言之,此次植观X樱桃小丸子此次活动,线上线下全面联合,线上H5为线下活动引流,线下活动通过现场直播的形式又完成了对线上的引流,形成一个完整的营销闭环,因此能为品牌带来巨大的声量。

萌系周边,增强粉丝粘性

年轻消费群体成为消费主力军的当下,他们的需求独特且多样化,“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”,为了更贴合消费者的需求,在活动之前,植观做了一件恰到好处的事情。

其微信公众号发起“定制专属态度瓶”文案万元征集活动,用网友的文案来制作产品,植观宠粉让人惊叹,活动一出,吸引了大批用户积极参与创作。

以用户UGC来打动用户,激发了用户的创作欲以及共鸣。

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此外,根据用户文案,植观还设计了《樱桃小丸子》联名款周边帆布包。

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综上,植观深刻洞察了消费者心理,以时下流行的“丧”文化为突破口,联合“越丧,越向上”的《樱桃小丸子》,为消费者定制了一场贴合消费者需求的活动,线上线下全面联合,以用户来影响用户,实现了建立品牌与消费者情感连接的目的,最终实现了流量转化。

文:黄毅@公关界007(PRCN007)

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