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庄俊:小红书品牌投放前,看完这30个建议(少亏30万)

小红书玩法变了,去年还能用一套打法,交出漂亮的成绩单,然后扩大天猫店规模,或者一套打法,让项目负责人升职加薪。今年就使不上力了,测试数月依然不见增长,难受!

庄俊:小红书品牌投放前,看完这30个建议(少亏30万)

001深入了解竞争对手的策略打法

很多做品牌的小伙伴,对竞争对手的产品有一些了解,也在小红书搜索过竞争对手的内容,但没有深入研究对手的策略打法。例如会选择什么博主,博主比例是多少,笔记的类型,以及小红书信息流每天投放多少。竞争对手的投放策略研究,是基本功。 

002  对手的投出产出比

通过上面的分析,了解到竞争对手做得那么好,究竟投入了多少时间,多少银子,以及,很多商家会看到竞争对手做得那么好,跟团队小伙伴说我们要超越对方。但是费用这一块的投入,仅是对手的十分之一,对方已经在小红书沉淀2年,这道鸿沟,并不是短时间内能超越的,人间投放要清醒。 

003 小红书团队复盘要复盘什么?怎么复盘?

复盘和总结通常会细分为两块,我们在这里就融合在一起。复盘要复盘计划的目标达到了吗,没有达到的原因是什么。复盘投放的博主笔记数据,包括曝光量、阅读量、互动量。详细的看以下表格。

庄俊:小红书品牌投放前,看完这30个建议(少亏30万)

004  小红书内容把控

我们也很少见到品牌CEO带着精锐小组写文案,是的,亲自操刀文案,这个品牌年销过亿。常见的是很多老板或者项目负责人,总想着把内容扔出去,甚至交给实习生来写。其实内容是重中之重,毕竟要在内容平台做营销,内容的核心还是得自己来把握。

005  小红书企业号的定位是否清晰

既然是小红书内容营销,必然离不开企业号的运营,在运营之前可以想好,企业号是为了引流,还是为了塑造官方形象,还是为了涨粉?这三者之间有区别,同时又很难同时兼容。引流的就简单粗暴一些。 

006  小红书投放是否经过小范围测试

这一点是做任何事情的心法之一,别人的策略不一定适合我们,自己想出来的东西没有经过“市场”检验,就不要大力的投入。一定要经过小范围测试,这时候才知道你设想的策略是否正确。随着时间的改变,原有的成功经验,也不一定管用。小范围测试的做法,太重要了。 

007  小红书博主水分的甄别能力

有时我们会被表面的数据所欺骗,常见的甄别方法;就是博主多篇赞藏平均,瞬间涨粉没有爆文做支撑,内容创作质量如何,以及评论区的留言是否自然。数据仅是其中参考的维度,更多的还是靠自己总结。 

008  小红书的内容与抖音内容的区别 

见过很多做新媒体运营的小伙伴,比如在抖音或者自媒体平台做得很不错,也会发现来到小红书以后,内容不一定还受欢迎。这就是没有从用户人群的喜好出发。一方面是研究眼前比较好的笔记作品,一方面是站在人群去理解内容,经过实践才能拿到不错的成绩单。

009  对小红书人群的痛点研究 形成“痛点库”

在其他文章也有提到这些,每天都在研究爆文这是很有必要,但研究目标群人的痛点,例如,为懒人提供问题解决方案,这是爆文的核心。最深层的地方就是痛点。可以把目标人群的痛点罗列到纸上。在逐渐对号入座,思考会更加清晰。 

010  小红书投放选择服务商还是自己投放

测试还是需要自己小范围测试一波,然后自己就有一些了解。例如10-20个博主投放,后面兼顾不过来,就找服务商辅助。小红书的投放合作,是品牌方+服务商+博主共同来完成笔记投放工作。博主与服务商不是对立关系,品牌方与服务商也不是对立关系。 

011  小红书营销避坑一定要找到教练

 一个人摸索实在很慢,而且很容易踩到坑,也容易迷茫。所以一定要找到身边能一起交流的人,这样进步才会快。毕竟这个时代是需要快速的信息迭代,才能掌握核心的内容,闭门造车的路子行不通。

012  投放小红书信息流自己投放还是找官方人员

手头上事情很多,兼顾到内容,还要兼顾到笔记投放,其实这就很难。建议找代理商或者效果广告官方来协助完成。不过还是团队的精力,以及操作的经验。建议前期还是由代理商或者效果广告官方人员来负责。 

013 攻略合集或者教程更容易出爆文

如果想要爆文多一些,笔记类型可以倾斜攻略或者教程,要让用户产生收藏的欲望,怕记不住,先收藏了再说。然后评论区互动,再突出品牌的核心卖点。 

014  小红书产品词的唯一性,避免为他人做嫁衣 

见过小红书费用月投放60万,爆文也不少,总之小红书这一端的数据都很漂亮。但是天猫端要是被拦截的产品词,尤其是在大家心目当中认可的一款产品=某品牌的情况下,再加上竞争对手天猫产品词优化到位。这时,谈不上完全没有引流,访客绝对会被拦截很多。所以,要思考一下产品词的唯一性。 

015  小红书评论区的重要性 

投放小红书笔记常有爆文出现,互动数据贼好,尤其是合集笔记和纵向生活笔记,但是天猫访客量不见增长。这时要留意博主笔记评论区的风向,打开一看没有一条评论跟所要推广的品牌有关系,天猫访客量有增长那就见鬼了。所以,博主笔记评论区,至少有一条提问是关于品牌引导,或置顶,或排名靠前。

016  小红书品牌投放明白策略的有效性 

别的品牌投放的策略框架,仅仅是别人的。别人有效的策略也许是去年,也许是规则调整之前。放在自己身上,别人的策略仅是参考,验证有效性还是要经过多次测试,逐渐验证策略点的效果,形成自己有效的策略框架以后,才正式投入。小范围测试,有效再大胆投入。 

017  品牌词的记忆品牌一定要有中文名

而且朗朗上口好记,庄主我看过好几个学员他们从国外引进的品牌,已经推广很久了,但就是没有中文名,很难记,品牌也意识到这个问题。 

018  甩手给内容团队还是自己操刀 

内容究竟算不算之末细节呢?不算,很多小伙伴在团队成熟之前,可能要兼顾到企业号的内容运营,联系博主合作也是要操心,包括信息流的投放也要插一手,会忽略到内容的重要性。例如产品的核心卖点,例如什么样的句子更加能打动用户,包括场景的选择。流程都是可以走一遍,但是深入程度有多少,这需要花时间研究。 

019  甩手给服务商还是自己把控框架 

没有全权交给靠谱的服务商,也是左右为难。市面上很多服务商在执行层面,但自己给的费用又少,所以就有便宜的服务了。又要马跑,又不给吃草。又要狼性,又不给肉吃。总而言之,自己还是要有框架层面的策略,也要跟服务商深入沟通。否则,兜兜转转,最后还是自己来做。 

021  小红书投放计划:月、季度、电商日、年该怎么做?

很多运营项目的小伙伴,因为初涉小红书营销做不出年框计划。可以参考一下市面上其他平台投放的计划框架,大体相似。不过还是要经过自己的前期实践,才能让计划表更加立体。

022  小红书要铺量,也要重视爆文率

前期需要铺量,但是不要沉迷铺量,并不是每个品牌词搜索出满满笔记量,就认为曝光高。初级达人或者万粉达人,要重视阅读量和曝光量,也就是爆文率。  

023  小红书品牌营销要以引流为主,还是建立品牌为主? 

看目的,求生存阶段,一定是引流卖货为先。卖货为主一定是急功近利的手段,例如铺量铺够基础的量,或者企业号的笔记内容多发一些。接下来博主笔记投放和烧信息流比例各占一半。 

024  小红书内容营销对品类的友好度如何?

小红书对敏感的品类会比较严格,尤其是功效类型,这里选品就很关键,或者战场的顺序需要思考。前面看有没有做得好的竞品,中间看自己小范围测试。 

025  小红书营销团队配置该怎么搞? 

团队初期,内容运营主管或者总监一名,对小红书平台规则了解,而且对目标人群有深入的了解。媒介一名,在加上文案一名,具体根据工作量和布局,再来增加人手。 

026  小红书人才招聘在哪里找比较精准 

看岗位需要,做媒介的小红书投放,或者运营企业账号,可以考虑一下博主。沉淀几年博主圈的博主,基本上需要的大部分资源博主都有,而且从,哪怕招小的KOC,也不会比只会做详情页的文案转型来得强。 这里没有说做详情页的文案做不了小红书内容营销的工作,还是有部分可以胜任。另外,就是可以到庄俊公众号投稿招聘,精准度比较高。 

027  小红书投放博主笔记 

遇到优质博主,不要因为粉丝量就要求笔记类型,比如博主只有几千粉丝,但是人家可以打出干货笔记,就不要让人家写单品种草了,有想法的博主,让她们发挥她们的想法,不过于限制。 

028 小红书营销布局引入私域,还是要开淘系店 

哪怕开个淘宝C店,即便矩阵引流微信,引导再好,还是有用户会到淘宝搜索,这是用户的下意识操作。所以,水陆并进,别忘了开一下淘宝店,预防潜在消费者流失。

029 深入了解产品的目标人群需求

品牌要经营人群,而不只是经营产品。人群定位好之后,更多洞悉的是人群的习惯和喜好,最好自己泡在人群中,或者团队小伙伴属于这部分人群。反复搜集反馈信息,再来调整自己的内容,这一步必不可少。

030  善于分析和总结;竞争对手打动内容背后 

内容的核心凌驾于技巧之上,研究一篇爆文不单单是看到形式,更多的是要分析笔记成为爆文的原因。一定是某个核心点打动了用户,能站在这个维度分析笔记,那么就能衍生出很多爆文的因素,再把这些元素组合在一起拿到结果以后,你会发现这很上瘾。

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