胡华成:小红书为什么容易造出品牌

最近一段时间,我捋了一下国内近几年崛起的品牌,其中包括:完美日记、小仙炖、花西子、钟薛高等等。

快看,你的老婆正在被小红书“洗脑”

这些品牌为什么可以快速崛起?它们有什么共同点呢?

  • 首先,这些产品几乎全都是针对女性的产品;
  • 其次,这些产品都是主打颜值的产品; 
  • 最后,也是最重要的,它们在品牌形成前,全部都在小红书上给女性深度种过草。

可能大家想不到,通过品牌通过种草不仅容易形成品牌效应,而且价格极低,更加具有可信度。

有营销人员表示,现在要想打造一个品牌,不用再打广告了,只需要在小红书上铺5000篇、在某音上铺10000篇,在某乎再铺5000篇就够了,总花费也就在3000万左右,这就足以打造出一个新的品牌。而传统电视广告渠道,没有上亿资金根本不可能。

今天我来帮广大的男性同胞揭秘一下小红书为什么容易造出品牌?

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小红书女性用户比例奇高

你敢想象吗?小红书的用户中竟然有90%都是女性,这是国内少有几款能够达到女性比例如此高的APP。

在小红书不久前发布的年报中显示,截止2020年底,小红书共有1.38亿的月活跃用户,其中女性用户占比90.41%。这意味着小红书上的女性活跃用户大约为1.25亿人。

从年龄分布上看,小红书的用户主要集中在18-34岁之间,占比83.31%。这部分人大多都是都市白领、职场精英女性,最大的特点就是消费能力强、追求品质生活。

试想一下,假设你有如此神奇的一款APP,上面大多是消费能力强的职场女性精英,你会怎么变现呢?

最终小红书想到了通过搭建购物平台赚钱,用户在刷到某种好物之后,不需要跳转平台就可以直接购买,从而赚取一定的平台费用以及广告费用。

据了解,小红书成立于2013年6月,一开始主要鼓励用户分享海外购物的产品使用感受。成立不到4个月,公司就拿到了真格基金数百万人民币的天使投资。

经过三年的发展之后,2016年,腾讯入局参与了C轮融资,融资额已经高达1亿美元。

2018年,阿里巴巴、腾讯携手参与了小红书D轮融资,融资额超过了3亿美元,这也是阿里巴巴、腾讯少有的共同投资的项目。

近日,市场又有传闻小红书将准备赴美IPO,募资金额5-10亿美元,小红书的估值已经高达100亿美元,妥妥的独角兽企业。

有人觉得高了,有人觉得低了,不过我个人感觉这个估值并不高,因为通过小红书打造出品牌的公司很多已经估值百亿以上。

其中,最早在小红书打造出品牌的完美日记已经成功上市,母公司逸仙电商市值为66.22亿美元,约合人民币426亿元。

花西子的成长类似于完美日记,成立三年,销售额就已经接近30亿元。由于花西子并未对外融资,估值暂未可知。粗略估计,估值已经超过百亿人民币。

钟薛高、小仙炖估值也都远远超过了10亿元。

由此可见,小红书对于国民新品牌的贡献力量。

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小红书为什么容易出品牌?

同样是产品分享的平台,为什么某音、某手很难出现这种估值百亿的品牌呢?

这就要从小红书的定位说起了,小红书的定位就是好物分享的平台,它可以无形之中给用户种草,也可以帮助用户避坑。另外,小红书的推荐规则也是用户容易被种草的原因,小红书会根据用户的喜好推送更多某种信息的内容。

当一个用户在刷到小仙炖的内容之后,如果你看的时间比较长,而且还会评论、点赞,那么你就有可能刷到另一个博主发送的关于小仙炖的内容,用户会在不知不觉中被种草,从而有购买的冲动。

当然,这也要跟女性用户的思维有关,当女生在看到一个产品时,可能第一眼是无感的,但是随着看到的次数越来越多,女生就愿意接受这个产品,甚至会认为这个产品厂家实力雄厚,愿意尝试一次。

而某音、某手则是偏向于娱乐性的,男性用户有很多,当一个专门针对女性品牌的产品在这些平台种草时,可能会有男性用户捣乱的情况发生,因此某音、某手通常是起到了助攻作用,并不能作为主要重要平台。

根据这些已经在小红书成为品牌的企业来看,针对女性开发毛利率较高的产品是一种非常不错的创业方向。只要你的产品拥有较高的颜值,并且能够鼓动一批创作者帮你种草,那么你成功的概率也很高。

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