这种内容,更容易获得小红书种草流量

经常有商家问我,如何投放小红书的达人渠道?什么样的达人合作发自己的产品流量会比较高?

这是个好问题,因为小红书的算法推荐机制和抖音也有点像,达人的粉丝很重要,但是内容更重要,我们在找达人的时候,一方面要看粉丝,更重要的是要看这个达人有没有创作好内容的能力和人设。

小红书的算法跟抖音很像,你会发现,当你跟达人合作的时候,达人收费是根据粉丝量来的,但是不一定能达到你预期的效果,如果他的创作或者人设比较差,即使他有很多粉丝,但最终的结果也会比较差。

相反,如果你找到那些优秀的达人,即使粉丝量不多,但只要他的内容生产足够好,人设足够精准,那么你也有很大概率会成为爆文,这才是小红书投放的技巧,更应该看内容质量以及人设。

对于内容质量,我们重点要看的就是账号定位和内容定位,必须要精准,精准到小红书上有千千万万的博主都在写美妆,他必须要写的有特点,只服务1%喜欢美妆的人群,满足这些条件才有可能是有潜力的达人。

对于账号定位精准,我们就要研究他平时发文的内容和人设了,先来说下什么样的达人不能合作,就是内容虽然都在写美妆,但是内容形式很杂,比如一会写探店,一会写美妆,一会写穿搭的。那即使粉丝量再多,内容推荐机制也一定不精准。

第二,辨识度很重要。

如何去判断一个账号有没有人设?

给大家举两个案例。第一个,在小红书有个挺有意思的账号叫做东北雷哈娜,博主是看上去比较粗犷的东北爷们,他每天都在用小红书去拍短视频介绍美妆用品。

这种内容,更容易获得小红书种草流量

他有一篇文章标题是“晨间消肿神器,美容仪加眼霜二合一”,视频中他会当场演示出来。另外一篇文章标题是“香水大咖做口红,某某品牌全新彩妆系列”,介绍一整套彩妆的颜色。

当时李佳琪卖口红已经算是比较大的突破了,但李佳琪毕竟长得眉清目秀,一个东北爷们介绍口红就非常有意思了,所以这类账号有比较大的投放价值。

第二个,有一个博主叫做是糖啊,她所有的内容都是围绕着口红的试色,比如“盘点12只值得入手的MAC口红,人手一只”,“被追问的护唇方法,涂哑光口红也顺滑的秘诀”,如果你是做口红,找她投放显然是比较好的方法了,因为她非常垂直精准。

教大家如何从茫茫达人中判断是不是一个有特点的账号的小技巧,你点到1个小红书博主的主页,看他5个视频,如果看完之后你能用一句话概括博主是做什么的,有什么特点,那么内容就是垂直的。

什么叫特点?比如博主人比较黑,教大家长得黑的人怎么化妆。比如日本留学生在日本怎么护肤怎么化妆,又比如去模仿动漫人物的彩妆,这些都叫做特点。

如果你用5分钟能概括出一个博主是做什么的,有什么特点,那不管他的粉丝量是多少,都有投放价值。

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