淘宝逛逛,凭什么是新品种草首选平台?

自从淘宝升级推出淘宝逛逛后,就发现了许多有意思的新品种,越来越沉迷其中无法自拔……

01 淘宝逛逛,解锁逛淘宝的新姿势

细心的铁汁们应该发现了,淘宝最近有点不一样,“微淘”不见了,变成了“逛逛”,同时首页顶端出现了个“订阅”和推荐并列……

淘宝逛逛为此还发布了一支搞笑的神反转广告片,还不知道的朋友,看完一定会对淘宝逛逛这个新物种产生兴趣。

广告里这些不走寻常路的小姐姐,可以说是瞬间就击中了本都市丽人,我当即打开淘宝逛逛深度体验了一番,发现岂止是穿搭灵感,淘宝这次的改版里简直藏着大乾坤

淘宝逛逛,凭什么是新品种草首选平台?

打开逛逛,顶部有推荐和关注两栏:

l 点击推荐,第一部分是一个搜索框,输入关键词就能搜出相关用户,以及图文、视频内容;搜索框下面是推荐话题展示,比如#加班就靠零食续命、#精致女孩儿的梳妆台……完全戳中集美们的需求点;再往下就是各种品类的种草图文和短视频,可随机逛逛,也可通过品类导航有目的地逛逛。

l 点击关注,顶端就会显示被我们关注过且正在直播的直播间,再往下,就是我们关注过的淘宝创作者的种草图文、短视频。

每次我都想着只是随便逛逛就好,结果每次一逛都是一场持久战,我怀疑淘宝逛逛是不是在我脑子里安装了监视器,推荐的所有东西都是我想要的……伴随着关注、加车、下单一气呵成。本来只想买个低卡零食啥的,结果零食买了一堆不说,还买了一堆粮食,以及,锅碗瓢盆。。。

感觉支付宝被掏空emmm

02 淘宝逛逛=新品种草基地

1.在逛逛,发现升级版的买家秀

逛逛作为淘宝首次构建的一个中心化内容阵地,以短视频+图文的个性化呈现,组成多元信息流,既有专业创作的内容,也有充满生活气息的买家秀,构成了一个生活方式的消费媒体

不信打开淘宝看看,逛逛里的图文内容丰富且一目了然。当你为吃啥?穿啥?用啥?玩儿啥?而苦恼时,博主们用真实的个人经验为你种草、避雷,甚至可以一图解救你的选择障碍症!

视频内容也是大千世界、无所不包。双栏显示的信息流可以让我们的浏览效率更高,在海量内容里更快找到更多自己感兴趣的。也就是在个性化推荐的同时,也给我们提供了更多主动选择的机会,不感兴趣的内容被瞬间略过。

淘宝逛逛,凭什么是新品种草首选平台?
淘宝逛逛,凭什么是新品种草首选平台?
淘宝逛逛,凭什么是新品种草首选平台?

对于这些图文、短视频,我们除了可以点赞、收藏、评论,也可一键跳转到商品详情页下单或加入购物车,而且通过一个兴趣点就能发现许多意想不到的相关推荐……从此好东西离我们只差一个付款的距离。总之这是一个比你自己更懂自己的、神奇且自由的地带。

沉迷拔草,眼看着钱包日渐销售,我突然开始反思自己,拔草了这么多东西,是不是也应该试试种草了?这也许是我离跨界成为“种草达人”最近的机会了啊哈哈哈。

我发现逛逛上有很多知名的创作者大V,还有不少就是淘内原生的内容创作者,他们从早期的买家秀起步,慢慢发展成现在逛逛时期的红人。比如二次元博主“三钱陈皮”。

从普通买家到逛逛博主,她的种草内容也经历了一个从单纯的“购物好物分享”到垂直打造“二次元”人设的一个升级;内容形式则从图文自拍进化到泛生活方式视频分享。对比来看,目前淘宝逛逛可能是对素人最友好的“红人”养成平台了。

淘宝逛逛这波种草经济红利,剁手党表示根本无法拒绝!(前面说的商机你懂了吧?)简直比发朋友圈还要简单。另外,我们的订单评价也能直接勾选同步到逛逛!

2.在逛逛,和品牌玩起来

作为淘宝的中心化内容阵营,除了用户之间可以互相评论互动,淘宝逛逛还专为品牌商家提供了全套的新品种草玩法,包括有奖话题pk赛定制视频模版音乐贴纸等多种实用工具。品牌方发布活动,作为粉丝的我们都可以轻松参与游戏,通过游戏离品牌更近,体感更强。

比如在38女王节期间,欧莱雅就在逛逛进行了新品发布活动:首先发布多个相关话题引起关注;然后由颜九等KOL进行多形式的种草带节奏,再配合王安与、欧阳娜娜、李希侃等明星联动助力;最后女王节时开启优惠满减等店内营销活动,收割咱们的流量和钱包。

淘宝逛逛,凭什么是新品种草首选平台?

在淘内获得千万级的曝光量,内容到进店的引流率达到64%。

淘宝逛逛,凭什么是新品种草首选平台?

为了种草OPPO新机 Find X3,我的女神倪妮还在逛逛发起过#跟倪妮学拍大片的pk赛,引发数千名用户参与,同样获得巨大的整体曝光量。此外OPPO还结合其全新升级的像素功能,发起了#人间烟火味 话题互动。

突然发现,现在营销界都在追求的人、货、场的高度统一,在逛逛仿佛变得so easy!

小马还发现,最近欧莱雅又推出了#欧莱雅新星淘计划,征集优秀的视频内容。我们只需要简单真实地分享日常,就可以参与大赛。可以看出,这是品牌方和淘宝在联动培育美妆护肤达人。

淘宝逛逛,凭什么是新品种草首选平台?

逛逛多样的视频玩法,海量创意模板,大大降低了创作者的种草门槛。新品多了一个新鲜的推广大招,用户也能享受更多“逛淘宝”的乐趣。曝光→种草→拔草再种草三剑合璧,买家卖家抱团成长。

万能的淘宝,说,你还有什么是我不知道的?

03 逛逛一站式种草营销,新品推广更高效

聚焦于消费文化的UGC内容,让逛逛比我们想象中更有生活气息,更加真实个性,种草的物品也更侧重于新鲜潮流。因为其背后的创作逻辑相当于们我们买到了一个好东西,忍不住要告诉全世界,那它一定不是平平无奇的。

可以说,有了逛逛的淘宝,给我们带来了前所未有的沉浸式电商消费体验,我们每一次浏览UGC内容,都可以继续触碰到博主的个人品牌、商家品牌及商品。当然,自己也可以成为一名创作者,让购物经验产生价值。

结合前面欧莱雅和OPPO的案例,我们可以总结出逛逛做新品营销的优势:

1. 一站式营销:实现从种草到拔草的闭环

商家在逛逛通过重点运营种草官来获取大量优质的买家秀,同时与猜你喜欢等多个平台场景联动,完成一套个性化的新品种草全案。在获取公域流量的同时,品牌借助有共鸣感的内容可以有效解决新粉丝的信任问题,缩短新客的购物决策时间,实现从种草到拔草都在淘宝站内完成的闭环。

2. 用户价值高,购买动机强烈

想到网购,基本我们第一反应就是淘宝,十几年来淘宝早已沉淀出非常庞大、稳定和优质的用户基础。人们打开淘宝就是带着强烈的购买或种草目的,所以在淘宝做种草营销,转化效果水到渠成。

3. 为品牌沉淀潜客资产和内容资产

逛逛的话题、视频、PK赛等多种互动玩法,让品牌形象更加鲜活,一边提高粉丝粘性一边带动新客转粉。而优质的买家秀内容将持续产生长尾效应,实现品牌资产包含“潜客资产”和“内容资产”的沉淀。这也就是品牌们都在追求的品效协同。

总之,强大的数字化营销根基,加上无限的用户创作能力加持,让淘宝形成千人千面的内容机制。也难怪我一逛就停不下来了,可不相当于在我脑子里装了监控器么。

04 淘宝光合平台,创作者和商家的新舞台

作为一个根基庞大、形式多元的内容种草平台,我们必须承认淘宝逛逛已经成为品牌首选的新品种草阵地。这对于商家、内容创作者来说,绝对是一个不容错过的流量风口

最后,要正式放送一个重磅利好消息!

4月21日淘宝逛逛在上海召开了内容生态峰会,峰会上公布了将逛逛重点打造成品牌进行新品种草的新阵地,将为品牌提供种草营销的全站解决方案。并提出“两个计划一个平台”

两个计划是:针对创作者的扶持“有光计划”和“有光计划-百人大咖项目”(双11前打造100位年收入过百万的创作者),以及针对新品种草的全站解决方案“新光计划”。一个平台是:一站式内容生态服务平台——淘宝光合平台。凭借两个计划一个平台,淘宝今年将以逛逛作为内容场核心阵地,重点打造出1000个新品种草案例

有了逛逛,淘宝将迎来新的发展期。而对于创作者和商家来说,机会就摆在眼前,抓紧上车就对了!

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