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抖音带货:种草达人带货的红利期

抖音电商,“内容”与“电商”新变局

作为一个迅猛崛起的巨型流量池,抖音在2018年3月底正式试水电商,在视频添加购物车链接。作为一款能有效占用大量用户时长的内容APP,抖音以平台的身份进军电商,所带来的行业连锁反应自然引发关注。抖音保持着小步快跑的进取姿态,如今积蓄的力量不容小觑。

就说一年一度的电商盛会618,随着电商新玩家抖音、快手的加入,也让今年的电商大战比往年特殊许多。从市场来看电商平台间的空隙被新晋选手慢慢填补,行业整体开始步入激烈的竞争态势,既残酷又焦灼。天猫方面,在活动首日共有755个新品牌一天成交额破百万,淘宝直播6月1日首小时成交额超去年全天。京东方面,活动首日共有39个品牌下单金额过亿,4800个品牌同比增幅超5倍。抖音方面,活动首日GMV超14亿,罗永浩跨夜直播GMV达到9132万。

消费行为新趋势

电商平台从诞生发展到现在,已经深深融入我们的日常生活。而随着社会整体在经济和技术层面的提升,消费者的需求也在不断变迁,在电商平台上显现出来。

一方面是新品类的趋势。随着国家经济的高增长,大众的生活质量也越来越高,个性化需求越来越多,催生出与宠物、运动、大健康和奢侈品等相关的高增速新赛道。

另一方面是新国货的崛起。在大国叙事的话语体系下,Z时代消费青年群体的民族认同感越来越强烈,间接激发国产品牌的快速增长。比如国货新锐三顿半和元气森林在天猫618的消费增速就分别同比增长300%和400%。

这些消费行为新趋势仅仅是消费者需求升级的一部分,未来电商平台还会提供越来越丰富,且迎合消费者需求变迁的服务供给,谁能在瞬息万变的市场中抢占先机谁就有可能成为行业下一个阶段的领跑者。

抖音要做什么样的电商?

之前电商在抖音里面只是一个产品角色,在抖音,不投广告似乎很难经营下去。

但现在,抖音电商已经成为一个核心业务,为什么会这样呢?

在我们还没有做任何事情,仅仅给大家交付了一个功能的时候,我们发现在抖音平台里,大家内部促成交易的行为在自然而然地发生,一个月就产生了几个亿、甚至几十个亿的交易额。

这让我非常惊讶,尤其是直播带货,基于疫情开始爆发式增长之后,产品跟电商的场景结合越来越紧密。抖音流量一直在为各个核心电商平台进行大量导流,每年6.18、双十一,抖音大量的流量都在灌给成熟的电商平台。

另外一个非常重要的点是,抖音用户里的消费心智和消费能力存在非常强的潜力和空间。

我们要做什么样的电商?

必然是内容化的电商。抖音和字节平台一直是基于内容而来的,现在我们要做的是,把商品化的内容在整个庞大的内容海洋和流量当中聚合起来,并且让它变得不断高效和精准。

抖音电商未来的想象空间

大家可以想象一下,抖音现在超过4个亿的DAU,这是比较保守的判断,以现在的增量来讲,抖音今年内相比去年并没有降速,大家可以想象一下现在真正的DAU到什么程度。

假设这样的DAU流量当中有1/10具备电商消费心智,它将是一个具有什么样规模的电商消费能力的平台。

抖音不会把它变成一个电商平台,抖音只会把商品内容的交易和内容消费心智的庞大存在的潜能植入到抖音现在巨大的流量当中,帮助大家除了在营销层面获得胜利,也在交易层面获得胜利,抖音要做的是内容电商,通过内容上帮助大家实现交易。

抖音基于电商只是自己基于电商的一个开始,在西瓜、头条、抖音火山版里都有接入小店的功能,未来电商的想象空间不仅仅只是现在的直播和短视频,也会植入到字节全内容系的平台当中。从目前抖音的用户画像来看,新生代的消费群体具有很大的消费潜能。

抖音带货:种草达人带货的红利期

整个抖音奇妙好物节的过程当中,抖音在十天左右创造了超过30场的千万以上级别的直播带货,在这样的直播带货里面,我们可以看到抖音在和很多的明星、和头部的达人以及很多腰部具有产能的达人进行签约合作,为未来品牌方提供更高的可以确定化的产能和流量。

最后分享一句话,这是写给所有想做抖音电商的朋友们,抖音给了我们包括带货达人,包括商家一个翻身的机会,抓住这个红利,也许下个成功的就是你!

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