抖音运营分析报告

抖音是一款专注于新生代的音乐创意短视频App，提供给年轻人群。截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2亿，国内月活跃用户数突破5亿。足迹遍布全世界233个国家和地区，已然成为短视频行业的巨头，行业内有南抖音北快手之称。

用户画像分析

用户使用习惯对比

通过以上数据得出,抖音的用户主要为24岁以下人群（75%），该人群手机是主要娱乐设备，月可支配收入为1000-2000元，其中，必要支出为812元，非必要支出为593元，消费能力相对较弱，内容付费能力也相对不足。（引自＜＜2018中国泛娱乐产业白皮书>>）但是，该人群具有很好的线上付费习惯，例如该人群的爱奇艺线上消费占比为77%。在网络舆论影响观看选择方面，话题度以47.9%占比第一，他们是一群高度关注当下流行的话题的人。

应用场景分析

抖音APP是一款以音乐创意为主，拍摄时长15s的短视频APP，主打年轻人社区。抖音是一个UGC社区，大致可分为2类用户：拍客、看客。拍客的需求在于满足其精神、物质方面的追求，例如：虚荣心、金钱。看客的需求则是休闲、追星、学习他人拍摄技巧。拍客与看客没有明显区分，一个用户既可以是拍客，也可以是看客。

引流建议抖音平台算法

整个字节跳动的今日头条系算法，简单说就是用户标签，把相同标签的文章或内容推荐给用户。算法中包含两个重要概念：用户的账号属性和用户内容的权重。系统会根据读者的阅读行为数据：播放量、评论量、点赞数、转发率，选出读者用户最喜欢的内容，从而判断出作者擅长的领域，以此判断出用户的账号属性。然后，系统会给你贴上账号属性标签，再依据你的账号属性标签，把你发布的内容推荐到相同标签的粉丝人群众去。所以，账号的养号很重要。

关于用户内容的权重在平台算法中是很重要的一个点，视频内容权重越高，平台推荐播放就会越多。而视频权重全部来源于初始播放量，每个新作品的发布都会获得300个左右的初始推荐，初始播放量的数据反馈效果好坏决定我们的作品能否进入下一个推荐流量池。而数据的反馈体现在：完播量、点赞数、关注数、评论数。以上数据越好，视频内容获得下一轮推荐的可能性越大。在平台的运算过程中，遵循的规律是：播放量>点赞量>评论量>转发量。如果反馈数据反常，会被定义为刷流量，反而会被降低权重。视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉证、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情等内容的会被降低权重，推荐播放量锐减。

养号流程：

1.一机一号一账号制，一部手机只能用一个手机号且只能注册一个账号长线运营，（建议用苹果手机）

2.  建立内容方向，想要做那个方向的内容，就只观看这个方向的内容且看完，如：想做美食类账号，就只看美食类内容且看完，这样平台会判定你是一个爱好美食的达人，连续观看一周即可时间太长反而作用不大。

3.  建立多重维度，选择好内容方向后，一定要看完，并且评论、转发，这样平台会判定你是一个活跃用户，权重会有所提高。

4. 手机通讯录内容添加上几个好友，有助于养号，

5.开通今日头条、多闪增加权重

发布流程

1. 发布形式，最好用手机发布（建议苹果机器）如果手机拍摄画质差，可用相机拍摄剪辑后用数据线通过i tunes 导入手机再行发布切记不可一机多号，避免降权重。

2.  发布时间，第一种为跟着官方话题发布时间发布，官方话题发布后会有一波流量倾斜，第二种为用户闲余时间发布(中午十二点、下午五点、晚上八点)，建议下午五点发布，根据其他较大ip发布时间规律及用户使用高峰得出，下午五点为最佳发布时间，（因为话题发布后大家都在蜂拥参加话题，会造成内容拥堵）

3. 发布时长，如果是街拍、剧情类内容时长1分钟最佳（时间过长内容会隐藏，用户不太爱点开完整视频）如果是舞蹈类，音乐类等，15s最佳（根据调研抖音用户能够选择继续观看完全取决于前3秒的内容，而最多可接受15秒内容）

4.  发布内容（标题、封面、音乐、话题、内容）。发布内容一定要寻找与内容相贴合或热点话题，且要点击参与度最高的那个话题，封面一定要简洁大方不模糊，音乐要选择使用度最高的，（蹭他的热度），标题不可过长八个字最佳（可以适当加些表情，有助于表达自己的情绪）

5.  引导评论，发布视频后的一小时尤为关键，先转发至好友观看，让其评论、点赞分享，运营人要在第一时间回复，让这个账号活跃起来。

变现方式

1.  橱窗，去设置里往下拉，就会看见个商品分享功能首先，粉丝数量要大于3000，视频数量要多于10个（千万不要涉及到违规视频，如广告、色情、产品之类的），通过实名认证，你才能去申请开通橱窗！

2. 购物车，必须完成抖音企业认证，粉丝到达10000人，后官方提示开通购物车权限，注意，只能绑定淘宝、天猫、京东的店铺，并且店铺必须是跟认证抖音的资质相符。

提交后，就等系统审核。一般2~3个工作日就搞定了

淘宝联盟

• 打开抖音，点击进入【我】提交后，就等系统审核。一般2~3个工作日就搞定了。
• 第二步：往下拉，点击进入【反馈与帮助】
• 第三步：往下拉，可以看到【申请商品分享权限/其他问题】，点击进入
• 第四步：点击【商品分享/购买】进入下一步
• 第五步：点击进入【如何开通商品分享功能】
• 第六步：点击【更多】

然后你就能看到开通淘宝联盟权限的一些要求啦，只要你满足了粉丝量大于或等于8000名、发布的视频大于等于10个通过实名认证就可以点击立即申请来申请商品分享功能的权限啦。

• 1. 京东，抖音橱窗链接京东购物车
• 2. 带货，入驻抖音星图，达人、商家、平台签订三方协议，
• 3. 商演，达人参加线下路演，获得出场费。
• 4.  品牌植入，达人穿搭所用品牌提供，品牌方付给达人品牌植入费用
• 5.  直播分成，达人直播，粉丝打赏，享受分成

星图平台抽取百分之五的服务费，其余分账部分由商家与达人协商，

分成比例5；5如成为小网红可拿商品提成。

引流流程

• 1.  视频内加上公众号名称，视频中加入公众号名字，并且定针，字体加大加深用户印象
• 2.  简介中放微博名称,在个人简介中放入微博名称缩写，或网易云账号。
• 3.  引导用户多闪内沟通
• 4.  引导用户跳转官网，企业号用户可植入官网通过官网二次引流到微信
• 5.  直播引流，通过直播口播形式倒流（不要频繁口播引流不然会封号）

沟通导流方式

• 1.  多闪，在多闪内与粉丝私聊沟通
• 2.  评论回复，视频评论中进行回复，
• 3.  私信，抖音关注对方后可私信，互关后可聊天
• 4.  引入头条号，关联头条号，将头条号体现在个人主页，引导粉丝头条号内沟通
• 5. 直播，通过直播口播形式倒流（不要频繁口播引流不然会封号）
• 6.  引入网易云，将自己的声音制作成歌单，并建立网易云专辑，让粉丝去网易云下载，从中引导粉丝
• 7.  引入微博，进入微博进行私信。

广告形式

1.  DOU+

DOU+是一款内容加热工具可以帮助自身把视频内容推荐给更多潜在用户，

更多常见问题详见常见问题。

2.鲁班电商

开通广告账户，选择鲁班广告账户；https://luban.jinritemai.com/index.html#/index/home

登录入口：登录鲁班广告账户；（这里你得先找官方的业务顾问先开通AD账户审核过了之后，才能第二步注册鲁班）

注册鲁班店铺-店铺审核-缴纳保证金-开店成功。(保证金20000)

抖音AD广告 ，视频展示产品卖点，点击视频连接可以跳转绑定的淘宝，天猫店铺。

权限

直播权限，抖音开通直播条件为，必须实名认证、绑定手机号、授权通讯录、认证文明直播权限开通直播权限，

1. 抖音小店权限，申请网址，https://fxg.jinritemai.com/index.html#/index/home，一定要登录自己的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起

2.  购物车权限，企业认证且粉丝到达10000即可开通

淘宝联盟权限，满足了粉丝量大于或等于8000名、发布的视频大于等于10个通过实名认证就可以点击立即申请来申请商品分享功能的权限啦。

3.  一分钟权限，粉丝到达30人即可开通

4.  五分钟权限，粉丝道大30000，且内容垂直，官方内邀

5.  申请MCN，抖音MCN为内邀制，符合要求的准备好个人的姓名、电话号码、身份证号等提交给MCN的客服，MCN的客服审核后，平台会审核，若帐号近期没有违规等异常，一般24小时左右会通过审核，通过审核后，在你的抖音号中会收到官方的信息。

商业及内容运营的盈利模式

• 1.  时刻关注热点，充分利用热点并快速抓住热点的关键点，快速出文。
• 2. 设置好标题（建议带上话题共10字以内）设置带有情绪化的标题。
• 3. 内容前三秒一定要给人们带来视觉冲击或悬疑性、温暖，让用户有兴趣观看下去
• 4.  找到用户观看高峰，根据用户观看高峰，发布内容，定时更新让用户产生粘度，
• 5.  清晰的封面图，垂直的内容，都是可以为账号增加曝光度
• 6. 话题，参加热点话题，贴花边，争取蹭热度
• 7.  音乐，选用最热使用最多次数的音乐

商业价值：带货、商演、品牌植入，版权售卖等都是可以为我们带来收入，具体收入双方洽谈。

 注册流程

1.首先在手机下载抖音短视频APP，然后打开抖音，来到首页

2. 然后点开底部的我，进入到账户设置，可以通过微信，或者QQ登陆，也可以直接用手机号注册登陆；建议手机号注册，忘记密码时，方便手机号找回。

3.输入手机号码，填短信验证码，然后点下面的√，确认注册

4.然后完善你的资料，先起个昵称，性别和生日，然后打√确认

5.以上设置完毕就会来到你的个人主页了，就可以看到你自己的昵称和抖音号了

6.然后在个人主页的右上角，有个三点标志，打开就可以查看你的钱包和资料完善编辑，旁边的小人+号可以邀请好友加入

记下来就可以开始你的创作之旅了

文：杜仲

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