UP主恰饭总被骂?这三大误区,我赌你不知道

但为什么别的UP主总能将商单化腐朽为神奇,而自己恰饭却遭受非议?到底是哪里出了问题?

UP主恰饭总被骂?这三大误区,我赌你不知道

B站UP主的内容创作中,植入广告已成为一种公开透明的普遍现象,我们把这种现象称为「恰饭」。

越来越多的UP主选择在B站恰饭,毕竟,左手更新,右手搞钱,谁也不想只“用爱发电”。

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但为什么别的UP主总能将商单化腐朽为神奇,而自己恰饭却遭受非议?到底是哪里出了问题?

在B站2021 AD TALK营销大会上,作为百大UP主代表的@老师好我叫何同学,从创作者的角度分享了爆款商单背后的“恰饭心得”。

何同学表示,UP主的甲方只有一个,那就是观众。

UP主做视频一定要先让观众满意,然后观众才能把对UP主和视频的喜欢传递给品牌,从而给广告主带来更好的推广效果。

但其实在恰饭与视频内容的平衡上,何同学自己也经历了多次转变。

本篇文章,就从何同学的角度,和大家探讨下UP主恰饭时容易出现的三大误区:

  • 产品所占篇幅越多,效果越好?
  • 恰饭视频只要形式好就可以?
  • 产品与视频主体关联少,就会没有效果?

误区一:产品所占篇幅越多,效果越好?

有时候,一部分UP主会想当然地以为,让植入产品更多地露出效果会更好,我们来看下是不是这样。

就拿何同学来说,他的第一个商单视频是《【何同学】挺稳的 华为mate30 Pro深度体验》。

UP主恰饭总被骂?这三大误区,我赌你不知道《【何同学】挺稳的 华为mate30 Pro深度体验》

这是一期从头到尾介绍甲方产品(华为mate30 pro)的视频,既宣传了功能亮点,又对甲方的高端之路做了回顾和畅想。

这期视频一经发布便引来众多非议,最大的争议点就是,这是何同学做完5G视频后的第一个恰饭视频

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说到这里,就还是那个令我们头疼的话题——用户对UP主“恰饭”不买账。

事实上,之所以会有关于“恰饭”的争议,原因就是,恰饭的视频影响了用户的观感。

就比如何同学上面那条视频,好处是它每一分每一秒都没有脱离甲方的产品,但问题也就在于因为它每一秒都离不开甲方的产品,用户会产生疲劳。

由此可见,并非是产品所占篇幅越长,恰饭效果越好。

究其原因?

说白了,还是视频不够有意思。

那什么才叫“有意思”?

新奇的、出乎意料的、在日常生活中很少见到的,在B站体现为足够有梗。

那问题又来了,对UP主来说,大多数甲方想要推广的产品都是要量产的,需要考虑成本,要符合大众使用习惯,他们更想要求稳,而不是足够有梗。

所以当UP主想努力地围绕甲方产品做出一期高质量恰饭视频的时候,大概率只能在表达、美术、制作这些形式上下功夫,一些视频的灵魂,也就是内容创意和故事,却很难发挥。

误区二:恰饭视频只要形式好就可以?

那既然恰饭的内容不容易把握,那是不是我把形式做好就可以了?

当时不是!

高质量的恰饭视频绝不只是取其一,它的亮点绝对在于形式新颖的同时,也能够与视频本身的内容巧妙链接。

对何同学来说,既然第一个恰饭视频的问题是不够有意思,那就改变思路——把甲方产品和很有意思的事情结合在一起。

所以就有了他的第二个商单视频《我用1万行备忘录做了个动画》。

UP主恰饭总被骂?这三大误区,我赌你不知道《我用1万行备忘录做了个动画》

很巧的是,这也是一期手机(1+8pro)的推广视频,但这期视频的主角不再是甲方的手机产品,而是1万行的备忘录动画。

它的神奇之处就在于,这个动画是在手机备忘录逐个字符输入,然后通过快速滑动屏幕所得,既完美呈现了动画的效果,又巧妙地突出了1+8pro手机屏幕帧率的丝滑程度。

可以说,既有了新颖的形式,又有了吸引人的内容。

虽然没有像上期那样全面介绍甲方的产品,但反而推广效果更好,而且甲方的核心功能也得到了更好更生动的体现。

但即便如此,何同学依然表示,自己在策划的时候或多或少还是会有一些限制,比如在做创意思考的时候,总是会在一定程度上受到甲方产品宣传点的影响。

那有没有办法再进一步突破这种限制,做出更有意思的恰饭视频呢?

误区三:产品与视频主体关联少,就会没有效果?

有!“明”的不行,就来“暗”的,把植入产品在视频内容中做成一个暗线。

也就是说,当我们无法借助产品很好地呈现内容的时候,不如干脆选择分隔开,将产品与视频主体的关联尽量变少。

那关联少的话,会不会达不到我们想要的效果?

何同学也意识到了这点,但他还是大胆进行尝试,于是就有了他的第三个恰饭视频——《我做了苹果放弃的产品》。

UP主恰饭总被骂?这三大误区,我赌你不知道《我做了苹果放弃的产品》

7分钟的视频里,前6分钟都是在讲何同学以四年前的AirPower(iPhone的无线充电座)设计理念为灵感,打造了一张可以无线充电、智能信息提示等的“Air Desk”,只在视频结尾的最后1分钟,口播了视频植入产品为乐歌的升降桌和升降台。

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视频一经发布,就迅速发酵,3天内B站播放量达1289.2万,微博平台播放量2877万次,当天登上微博热搜第一,而且直接带来何同学B站涨粉百万。

更引人注目的是,视频热度发酵当天,这期恰饭视频的甲方——乐歌,股价开盘累计上涨13.51%,公司市值增加近5.5亿元,达到45.76亿。这成绩,无不令业界为其咋舌。

何同学也表示,这是他目前为止数据最好的商业推广视频。

我们能够看到,与前两条相比:

第三条视频的产品植入,所占篇幅最短,但效果却最好;既没有在形式上束缚视频主体,也没有在内容上干扰视频主体创意,只在结尾处进行了一小段口播,也正因为它与视频主体做了极少的关联,才没有掩盖视频主体本身的内容创意,从而收获了大量观众的好感,进而转移给品牌。

总结一下:

从何同学这三个商单视频的变化中,我们可以得到:

产品所占篇幅越多,效果越好?

不是,与篇幅无关。

恰饭视频只要形式好就可以?

不是,形式与内容要兼得。

产品与视频主体关联少,就会没有效果?

不是,只要运用得当,效果反而会更好。

B站有着全世界最杰出的一批视频创作者,无论是内容创作还是恰饭视频,最终的内容都是以观众为主,不要把注意力放在产品露出/品牌介绍上,要真正做到从内容出发衔接产品。

归根到底,无论是品牌方、UP主,还是B站,我们共同的服务对象都只有一个,那就是屏幕前的观众,也就是潜在的消费者。

当然,如果你只是某个UP主的粉丝,在你享受UP主视频带来快乐、放松和启发的同时,也请包容UP主的恰饭视频,更好地养护这份“用爱发电”的“爱”。

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