视频号带货是否能成为下一个抖音

如果说,抖音带货是2022年最新的、有恒温、喷淋、音响的全自动智能马桶。视频号就像80年代车站的蹲坑,人满为患(提供了充足的市场)。条件落后(才有新人的机会)。目前视频号带货,还处在“开荒”的进度。

视频号里的内容给人的感觉很多都有一股乡土气息,绝大多数视频给人的感觉比较粗糙,操作的门槛降低了很多,对于普通人来说,视频号带货操作起来难度并不大,无脑铺内容就行。

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项目操作流程

1.用户分析:
视频号主要的用户群体:
(1)三四十岁的宝妈
(2)中老年男性
(3)中老年女性

这三大人群是视频号目前的打开频率最高的人群,所以要做视频号带货的可以考虑这三部分人群的真实需求然后去选品。

2.选品方向

选品是视频号带货玩法的核心。选品抓住一个要点,视频号现在的主要用户,是下沉中老年人,围绕中老年人市场。

(1)家居用品

中年人要干家务活,比如做饭的时候想轻松点,面条机(视频号:聚千味电器旗舰店)、压面皮器(视频号:一佳好物严选) 切片机(视频号:婷婷好物推荐)等等。这些视频其实很简单,展示产品怎么用,不用拍,网上有视频。

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(2)工具里的新奇特

中年人有个很大的需求,就是不下馆子,在家也能做得跟饭店里一样。比如烧烤炉(视频号:然墨机械设备工厂店) 卖饭店调料包(视频号:Hi-饭)、卖冰激凌原料粉(视频号:小张美食厨房)等等。同样,视频还是展示怎么用就行。

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(3)健康养生

中年人必备大品类。例如药包、跟健康有关的书籍(视频号:医者知行),还有绿色食品,比如散养士鸡(视频号:琦琦土鸡)、水果(视频号:榴莲大女王)。这类视频,一般是口播,或者展示食材、药材的产业基地。

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(4)土特产
喜欢买地方特产,羊肉泡馍(视频号:西安吃客)、海鲜(视频号:海鲜迷2)。视频发当地人带着方言口音,展示自己的特产——不用拍,网上有视频。

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(5)爱好用品
女性喜欢梳妆打扮,例如:饰品、头饰(视频号:焱焱饰品)。中老年男性喜欢钓鱼,例如:渔具(视频号:宝娜精选)。

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(6)知识教育
家里有孩子,孩子要学习,要益智。例如:教类的书(视频号:Mr科学时刻)、卖益智玩具(视频号:云雾玩具屋)。

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3.选品渠道
找到了选品的方向,要做的就是选出实际的产品,方法有以下几个:
(1)对标同行
谁厉害就模仿谁,谁卖得好就抄谁,可以在抖音、快手平台进行搜索,寻找相同领域里的头部账号的选品,看看他们都在卖什么?
以母婴玩具这个类目举例,在抖音里搜索关键词“玩具”——找到对标账号——进入店铺/橱窗——点击“上新时间”,查看最近上新的产品是哪些,挑选销量最好。这种方法比较原始,从效率角度上来看不会那么高,适合刚开始做的朋友。
(2)快速定位相同领域里的账号的选品
利用巨量百应后台,可以查看具体的达人带货情况,可以直接模仿跟进他们卖得好的款式,提高自己的选品成功率。
也可以利用蝉妈妈工具做举例说明: 进入蝉妈妈工具——点击视频&素材——带货视频榜——选择玩具乐器——选择玩具/童车等——查看带货视频,具体如下图。

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制作视频

不知道怎么着手做视频,就先研究同行!内容升级!现在很多商品类目,视频号带货都属于内容稀缺的时期,直接参考其他平台的爆款,在视频号平台很大概率能爆,但原封不动地搬运过来,很容易被系统识别出来,会限流。

所以,这个阶段,要做的就是:对短视频内容进行二次剪辑,避免被平台判定搬运限流。

二次剪辑主要就是去除短视频平台的水印后,再进行简单的Md5修改、加个透明度低的画中画,剪映软件都能实现这些功能的。
1.做出爆款视频必须具备这四个点

(1)热点思维 

蹭热点平台会给流量倾斜,什么热就蹭什么,例如前段时间火爆的王心凌、羊了个羊等。

(2)爆点丰富度 

爆点就是让视频火的元素,一个视频爆点越多,那么视频火的概率就越大,这些都是能够通过多个视频混剪达到的。

(3)黄金前三秒

视频开头的前三秒,做短视频必须要在前3秒就能够吸引大家的注意力,如果前3秒吸引不了用户,用户就不会把整个视频看完。

(4)带节奏

在视频内容中制造矛盾,内容引起共鸣,让别人看到有种看到自己的感觉了,视频的内容要有争议点,能让用户忍不住留言立派,挑动用户的情绪。

还有一种方式是利用好评论区,常见的就是在标题留下一个错误,让用户看到并且在评论区留言纠正。

 

引导用户进下单的5个小技巧

1.最直接的方法就是挂购物车,看了视频直接下单,这是最短的成交链路,但挂购物车需要资质认证。刚才举的例子里面,大多数是用的这个方法。
2.在视频标题里面挂公众号文章链接,里面有购买链接或者购买小程序,等于绕开了挂购物车的资质认证,但效率不如挂购物车。
3.引导到视频号主页的商店买。用这个方法的,一般是号主卖的东西比较多,在主页看小商店可以看到所有卖的产品。
4.引导加微信去卖。评论、主业简介,引到用户加微信,然后微信里成交。
5.视频引导到直播间去买,直播间卖。这种比较累人,但是你知道的,直播间成交效果比较好。
所有的生意都适合在视频号,平台会不断地迁移,但项目本质没有变,改变的是操作的方法,没赶上抖音快手的黄金期,但还有机会赶上视频号的红利期。视频号带货门槛很低,只要认真执行,一定会有结果,不要异想天开抱着发财梦来做视频号,先踏踏实实把素材做好,先挣到第一块钱开始。
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