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韭菜,又见韭菜 – 某些MCN机构不可说的秘密

伴随着这几年的直播带货和造富神话,MCN机构也如雨后春笋般遍地开花,整个行业参差不齐,随处可见韭菜,到处都是镰刀。镰刀挥过,韭菜一茬茬地倒下,只是有时候韭菜相当顽强,完全是一副“镰刀割不尽,春风吹又生”的景象,稍微有点改变的是,镰刀可能不再是那把镰刀,韭菜也已经不是那茬韭菜了。

为什么我有如此的看法,是因为我熟知的几家MCN机构,是倒了又起来,起来了又倒,现在又起来了。从开始以为进入到一条好赛道,到发觉这条赛道早就人山人海,车水马龙,只能依靠各家车子上的一些网红姑娘,为那些偏安一隅,又急着想把自己的产品推销到全国各地的供应商推广吆喝,至于买卖赔不赔钱,那是其次的,重要的是,想让这些姑娘们开那个金口,这些供应商们得先付开口费哪,也就是所谓的“坑位费”,只要各个供应商愿意付这个费用,这些机构有的是法子让一些号称全网粉丝百万,千万级别的网红给你进行直播推销,不管这个网红是否是他们自己孵化的,只要钱到位,一切都好谈。

韭菜,又见韭菜 - 某些MCN机构不可说的秘密

只是现实骨感的时候往往比较多,尤其是当你不懂行的时候。那些供应商,本以为花个几十万,几百万的坑位费,就应该胜券在握,产品大卖。数据一出来,很多时候惨不忍睹;也有MCN机构安排托儿故意刷单的,反正卖的时候是好看,完了之后就是大批量的退货。总结起来,可以概括为赔了夫人又折兵。

当这茬韭菜对这个操作模式看得越来越明白的时候,坑位费就不是那么好拿了,那就直接利益绑定,销售金额或者利润按照双方协定的比列分成,至于MCN你给你自己的网红多少费用,那都是你自己内部的事情了。这样的合作模式,显然很考验一个MCN的运营能力,无数把镰刀就此生锈了,也有一些镰刀开始调头,既然供应商的韭菜不好割了,那就看看市场上有没投资人愿意投个3,5百万的,镰刀来全权运营,韭菜只负责投钱,至于传说中的财务由韭菜方委派监管,那也得这个财务既要懂行,又要忠心,否则有个毛线用。

于是镰刀们先去找一个听上去比较高大上的背书,然后运用这个背书的影响力,再去找各式各样,有点实力的资方,讲一个好听的故事,规划一个美好的未来,结合那些赚得盆满钵满的头部机构的故事,从而勾勒出一条康庄大道,只等投钱和分钱了。

至于如何找这些资方韭菜们,那是有一定的讲究的。

  • 首先,他们最好不懂行,但又对所谓的新兴产业感兴趣;其次,钱不能要得太多,300-500万就差不多,多了容易让资方急;
  • 再次,不能随便插手管理,既然你不懂,那就做个甩手掌柜,财务嘛,归你韭菜方管。大方又得体,何乐而不为;
  • 最后,重要的事情说三遍,只找那些早年赚到钱的,或者说赚了快钱急于投资的民营公司负责人;只找那些早年赚到钱的,或者说赚了快钱急于投资的民营公司负责人;只找那些早年赚到钱的,或者说赚了快钱急于投资的民营公司负责人。绝不找专门的投资机构,其中的缘由,各位朋友就自己品啦。

有朋友会问,这些钱这么好拿吗?这个怎么说呢,找韭菜肯定要快狠准,毕竟钱多人傻的概率是存在的,就算不属于此列,碰到个能忽悠的镰刀,韭菜你又往哪里跑呢?至于投资到位后,这些镰刀们就犹如脱了缰的野马,在运营中各种骚操作,在做账时各方展身手,韭菜要查,你来查就是。最终的结果,这样的镰刀加韭菜合作,大概率都以一地鸡毛,恼羞成怒而告终。当然了,总有一些正儿八经做事的MCN机构和运筹帷幄的专业投资机构,双方擦出了满意的火花,好嗨哟,感觉达到了人生的一个高潮;但是,这毕竟只是少数人之间的抚掌击节,同舟共济,共赴盛会。韭菜,又见韭菜 - 某些MCN机构不可说的秘密

然而,从整个行业的现状来看,MCN这个行业并不乐观,正面临着内容监管趋严,成本大幅提升,过度依赖头部主播,流量增长红利消失,平台政策收紧等诸多压力。只是无论怎么样的现状,总有一些镰刀会提前选好另外的方向,只是不知道接下来受伤的又会是哪茬韭菜。

最后,有句谚语说得好,隔行如隔山,投资需谨慎!

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