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日本人口负增长恶化警示中国,如何正确切入中老年巨大市场机会

前几天看到一个颇为震惊的消息,日本全国2017年只生育了94.1万,历史新低,净人口减少40.3万人,老年化进一步加剧。实际上日本的今天可能就是中国的明天,中国计划生育后强制一胎化让今天老龄化尤为严重。庞大的中老年人市场也让很多掘金者看到了创业的机会。但中老年人市场看似庞大,却很难切入,多少创业者折戟沉沙。究竟如何能根据这个市场的特点创业创富呢?

先说一个最近发生的故事:12月30日,天津举办了一场中老年人才艺大赛。比赛气氛非常浓烈,从欢快热情的民族舞,到技艺高超的抖空竹,魔术群舞等热闹场面还以为来到了中国达人秀。但其实这是一个中老年人短视频App平台公司友乐所举办的一场活动。这个平台的目标是做老年人的美拍,展现才艺,社区交友,记录生活。

虽然说是短视频,但其实最核心痛点的内容依旧是跳舞。没错,大家的脑海中出现了广场舞大妈的形象。这真是一个接地气的应用。

实际上今日头条,快手等成功例子说明在中国要能把生意做大,有两个要素

1. 要接地气,要符合刚需!

广场舞就是中老年人的刚需,网红脸就是年轻人的刚需,中国东北主播占半壁江山,就是因为会表演,能讲段子非常接地气。

2. 要能下沉到三四五线城市

今日头条和快手的成功都是因为产品能下沉。中国的第一代互联网是精英式互联网,是城市互联网。从PC时代开始,城市精英就牢牢抓住话语权,所以Copy to China就是中国互联网创业的标准模式。但到了移动互联网时代,智能手机白菜价,4G网络全国铺开,能满足三四五线城市需求的产品才能真正获取流量,获得增长。一个产品,必须要有下沉能力。

《日本人口负增长恶化警示中国,如何正确切入中老年巨大市场机会》

如果我们仔细分析中老年人市场,会发现这是一个非常有意思的一个市场。

一方面中老年人的特性是不愿消费,舍不得花钱,离互联网核心人群远,和孩子们有代沟。另外一方面中老年人有时候又特别能琢磨,如果你跟大妈卖舞鞋卖音响,大妈打开淘宝玩的比你还顺溜,你别想忽悠她。中国大妈聚在一起购买力惊人,理财产品,黄金,炒房,炒比特币都有着中国大妈的身影。

你说大妈们不追星,但其实大妈追起自己的网红老师来一点都不含糊。从05超级女声到小鲜肉鹿晗TF Boy,大妈粉砸掉的钱从来就没有少过。

所以中老年人市场是一个极好的案例进行分析。

首先、中老年人是一个家庭收入/财产极其不均衡的市场。跟年轻人不同的是,针对学生的网红就是卖200元的网红服装,就是好卖,学生经济能力有限就只能买这些。针对白领,也很好通过收入划分,提供装逼小资的产品。

但中老年人却不一样,很多在一起玩的中老年人,他们都经历过苦的时代,思想上很接近,但家庭资产和收入却大相径庭。

其次、中老年人特别缺少的是精神生活,缺少的是陪伴。他们的消费决策往往跟情感空虚是否满足有关,简单来说你需要赢得这个群体的充分信任。而年轻学生白领则不一样,可以很冲动消费,看到品牌就直接买了。

第三、中老年人沟通成本会更高,地域差别会更大。这和年轻人普遍讲普通话,同受互联网教育影响不太一样。

所以,通过广场舞切入中老年人这个复杂的市场真的是极其绝妙的一招,跨地域,跨年代,跨阶层,解决信任。这典型的符合互联网打法,这也是之前VC钟情这个市场投资了多个App的原因。但友乐这个平台与其他app(如99广场舞app,糖豆app)的比较有差异化:相比较比如糖豆app都是以头部的广场舞老师比赛为主,友乐app定位于关注普通老百姓的才艺生活,以UGC为主。

但不管怎么说,基本的互联网套路逻辑都是一样的

1. 通过提供舞蹈/才艺视频的方式切入流量入口,获得海量用户
这个行业头部的App日活能达到夸张的百万
2. 再寻求其他变现机会,如广场舞细分市场音响服装舞鞋,还有保健品,房地产,旅游,理财等。服装音响舞鞋这些市场保守20亿,保健品市场千亿,房地产和旅游理财都是万亿级别的市场。
3. 或者让广告主来买单?
类似今日头条/微博在信息流中插广告

小结:

中老年创富市场巨大,但牢记羊毛出在猪身上,狗来买单这句话。这是今天商业逻辑的根本转变,免费有时候并不是真的免费,而是通过免费满足痛点获得用户,再找买单方。实际上史玉柱当年的脑白金也是这个套路,让中老年人自己花钱舍不得,但儿女送礼就把一个简单的褪黑素变成了一个家喻户晓老人必备的产品。

在我们现在的任何的创业中,都要考虑的是这三板斧

找出用户痛点并做出相应的产品免费铺开大众用户
寻找增值业务的机会,从用户筛选出超级付费用户直接付费
找到第三方买单(广告主)

那么问题来了,有友乐这个案例,大家可以想想中老年市场还有哪些领域可以用类似的模式进行切入,怎么切入?

文:丁辰灵

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