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女装品牌的七夕节市场营销方案,通过小程序裂变的用户增长

本周五就是七夕,商家们准备好市场营销方案了吗?今年七夕与去年相比多了新工具——小程序,发起营销活动更容易。获客宝就以某服装品牌的女装为例,讲讲怎么利用好这个热点大赚一笔。

 

准备阶段:8月14日

从今天开始,就可以为七夕积极准备了。获客宝将本次活动主题定为“与单身闺蜜秀恩爱”,让平时不参加七夕活动的人群也有动力消费。为某款仙女裙发起拼团活动。推荐将人数设为2个,更能体现闺蜜情深。

《女装品牌的七夕节市场营销方案,通过小程序裂变的用户增长》

商家在获客宝后台设置好拼团时间、价格。因为本次活动的主要目的是快速增长用户,因此可以适当“亏本”。例如,该裙子可以定为原价398元,拼团价199元。

 

预热阶段:8月15日

这个阶段需要联合多种推广渠道。公众号是重点推广渠道。首先,它可以推送活动图文,标题可定为《谁说七夕一定要有他?》,说明本次活动的进行时间、活动主题、活动规则。其次,商家可在这段时间将关注自动回复改为活动文章,以及在其它文章中引导用户回复关键词如“优惠”,并设置回复活动文章。

商家还可以发动公司员工在朋友圈传播活动海报。获客宝小程序能直接将商品详情页生成带小程序二维码的海报。如果在这段时间开启秒杀活动,更能刺激用户扫二维码进入店铺,看到拼团消息。

《女装品牌的七夕节市场营销方案,通过小程序裂变的用户增长》

有条件的商家可以投放广告,目前朋友圈广告、公众号底部、文章、视频贴片及互选等广告位,均支持投放小程序。商家还可与其它品牌跨界合作,以及给会员发布短信通知。

 

执行阶段:8月16日-8月18日

拼团活动当天,可将扫码有礼与拼团合用,让被拉团购的人第一次进入小程序就能领到优惠券,增加新用户购买其它商品的动力。同理,店铺内还可再对其它商品设置满赠活动,赠品符合七夕节日场景。

《女装品牌的七夕节市场营销方案,通过小程序裂变的用户增长》

 

收尾阶段:8月20日

收集参与活动的用户信息,安排客服随机采访用户,了解用户对本活动的真实感受,为下一次活动积累经验。

统计活动相关数据,如订单量、活动文章阅读量、各入口访问量,评估各环节执行情况,组织参与团队复盘。

 

其它注意事项:

1. 产品要贴合七夕生活场景,契合爱情、浪漫等主题。

2. 包装要有仪式感,可用精美纸盒、丝带、鲜花等饰品。

3. 本次活动思路同样适用于在其它节日发起拼团,例如9月份的中秋节。

 

文:陆希杨/获客营销(huokebao2016)

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