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苗了:美团的未来不只是外卖,王兴下着更大的棋|冷先生商业笔记

据第一季度美团发布的2020年财报显示:

截止2020年12月31日,美团年度活跃买家数增长至5.11亿人,年度交易笔数达到143.48亿笔,全年营收1147.9亿元;美团餐饮外卖业务交易4889亿元,日均交易笔数2770万笔。

如今的美团俨然建立起了一个“外卖帝国”。尽管有如此庞大的收益,但还是无法填补王兴如无底洞般的野心和欲望。

美团的未来绝不仅仅满足于一个“外卖帝国”,王兴将带领着美团持续O20垂直领域扩张战略,全产业链发展,力求构建一个冠以“美团”称号的商业版图体系。

美团王兴野心之实

美团外卖蛰伏八年才有了当今独占市场鳌头的地位,与其说美团在王兴的带领下站稳了市场脚跟,不如说是王兴在借助美团实现自己的勃勃野心。

王兴在带领美团做出成绩之前,一直背负着“屡战屡败”的“常败将军”名号。

王兴前后创业十次,但除了美团其余九个皆成为遗憾。

2003年,创办的第一个项目多多友以失败告终;2005年,王兴创立校内网,之后被千橡集团收购;2007年,创办饭否网,之后被关闭505天。

可以说在创立美团之前,王兴在互联网行业的商业野心一直存在。

只不过当时王兴的商业思维停留在社交行业,始终无法突破利用社交来获取利润的难关,单有流量,没有商品,无法形成买卖。

直到建立美团,王兴的商业思维转化到了“卖服务”这一层面,搭建了商家与消费者之间的一个交易平台,但王兴一直没有抛弃自己擅长的社交领域,在美团的发展壮大的过程中,王兴借助社交来传播美团、吸引消费者。

  • 2010年,美团上线,成为中国最早的独立团购网站,与此同时带动了国内千家团购网站兴起,5000多家团购网站同分团购这块蛋糕,势必有人饿死,所幸美团在千团大混战中生存下来。
  • 2011年,美团获得“年度最佳团购网站”称号。2014年,美团市场份额占比超过60%。
  • 2015年,美团与最强劲的竞争对手大众点评合并,成立了新美大集团。
  • 2018年,美团收购摩拜之后上市,估值超450亿美元。

王兴的野心昭然若见。

随着美团的扩张 ,“王兴”的名声也更加响亮。

2014年,王兴入围“2014年度华人经济领袖”;2020年,名列《2020年世贸深港国际中心·胡润全球富豪榜》和《2020年新财富500富人榜》;2021年,名列《2021年福布斯全球富豪榜》。

尽管取得了全球范围内的荣誉,王兴仍没有收手的打算,他的野心随着美团的扩张还在不断地膨胀。

美团商业帝国之梦

美团服务涵盖200多个领域,业务覆盖了全国2800个县区市。

而美团的市值,仅次于腾讯和阿里,是中国市值第三的互联网公司。

从团购发家到外卖行业封顶,美团建立起了一支“铁骑兵”队伍。

自2017年,饿了么收购百度外卖以来,随着资本扩张以及市场的优胜劣汰,美团已经占据了固定的外卖市场。

如今的外卖市场已经形成“美团”和“饿了么”双雄角逐的格局。

在鲸吞外卖市场这块大肉后,美团依然“吃着碗里的看着锅里的”,紧盯着酒店、旅游、电影、打车等垂直领域,甚至如今美团下血本想抢先占领社区团购市场。

在2021年美团宣布将继续执行“Food + Platform”战略,该战略的下一步目标便是拿下社区团购这个高频且刚性需求市场。

王兴曾表示,在第四季度,美团将外卖佣金的巨额收益又砸向了社区团购,美团优选已经进入90%以上的中国县市,在2000多个市县迅速推广。

美团通过将触手延伸至多领域,以追求综合产业链来实现商业帝国之梦。

除了稳固现有的电子商务市场领域,关注消费者的“一日三餐”外,美团还涉猎各个领域。

美团似乎在引导一个美团商业网联,将人们生活的方方面面通过美团与网络挂钩。

在共享单车热潮退去时,美团收购摩拜,挤入共享单车三巨头。

随后,不断完善美团旗下的共享出行,推出美团共享单车和共享电动车。

在观望到花呗的利润后,美团觊觎金融行业,推出“美团月付”、“美团支付”等支付方式。

美团在不断打造商业帝国,进军多个垂直领域。

或许美团的最高期望是仅用“美团”一个APP统揽各个领域,实现一个美团即可满足用户全方位需求。

美团扩张战略之道

美团美名其曰地为百姓牟利,甚至宣称:“美团价值观,消费者第一,商家第二”。

看看美团行的道,是否言行合一?

美团的扩张之道始终遵循:规模+数据+处理+补贴

在客户端层面,美团实则想利用互联网巨头的技术优势,利用大数据、算法等精准推送用户、操控市场,时机成熟便开始“收割”和“杀熟”等宰客行为。

据财报显示,2020年美团活跃商家数为680万,外卖佣金收入585.92亿元,平均佣金率12%,也就是说,餐饮商家在平台上每售出100元,就要向美团支付12元佣金。

美团除了在商家端大额抽取佣金外,为了抢占市场供应链,美团要求商户“独家合作”,强迫签署独家合作协议和战略合作协议。

商户反抗则采取各种手段不提供订单或者隐形关店的方式使其损失线上市场,接纳则被肆无忌惮“收割”、抽取佣金。

美团几乎垄断了商家的线上流量端口,迫使商家为了流量和口碑无奈妥协。

美团的未来不只是外卖!王兴下着更大的棋

从美团过去一年布局社区团购开始,以大额补贴入场,路数与当初外卖入市如出一辙,但这巨额补贴挤压市场的背后,实体售卖行业百姓苦不堪言。

通过巨额补贴的方式挤压线下实体店市场,其中传统的实体菜贩和水果摊生意受损严重,以美团的经营套路可以预想,抢占市场后便是一顿无情收割,抛出去的补贴始终会拿回来。

资本的扩张在无情地挤压底层百姓的生存空间,互联网巨头为何要惦记几两菜、几斤水果的价钱?

美团的未来不只是外卖!王兴下着更大的棋

2021年3月,包括美团优选在内的五家社区团购企业因不正当价格售卖被处以行政处罚,其中对美团优选处以150万元人民币罚款。

4月,市场监管总局依法对美团“二选一”等涉嫌垄断行为立案调查;5月,上海消保委约谈美团,要求美团进行整肃,保护消费者权益。

美团行的“道”受到公众和市场的检验。

知名财经作家袁国宝评价王兴:“美团没有边界,王兴不知恐惧”。

不可否认的是美团在王兴的带领下朝着国内一流企业发展,其年收入年年攀升,但是随着美团的商业化发展,美团是否还能在无边界的市场扩张的道路上一意孤行走下去?

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