世维通业绩增速乏力：核心产品单价承压，产能利用率持续下滑

《港湾商业观察》张然淇

当一家年净利润稳定破亿、毛利率近六成的“隐形冠军”叩响IPO大门，光鲜的盈利数据背后，是公司近乎停滞的增长困境，也是产能利用率持续下滑却大举募资扩产的“资本悖论”。

6月30日，北京世维通科技股份有限公司（以下简称“世维通”）科创板PO申请获上交所受理，中信证券担任保荐机构，7月22日，公司正式进入问询阶段。

作为国内铌酸锂多功能光学器件市场占有率第一的企业，世维通头顶“专精特新小巨人”光环，却难掩成长天花板触顶的现实焦虑。

三年营收徘徊3亿，新业务增长不错

据招股书及天眼查显示，世维通成立于2016年，是一家专注于光电子器件及传感器研发生产的企业，主要产品包括光电子集成器件及组件、强电磁环境光纤电流传感器。

从财务数据来看，世维通呈现出典型的“冰火两重天”格局，盈利能力极为稳健，成长性却近乎停滞。

2023年至2025年（以下简称“报告期内”），公司营业收入分别为2.96亿元、2.97亿元和3.33亿元，同比增速分别为-0.34%、12.12%。三年间营收规模始终在3亿元上下震荡，2024年几乎零增长，即便2025年增速有所回升，也仍未脱离低速区间。

利润端同样陷入停滞。同期归属于母公司所有者的净利润分别为1.07亿元、9037.20万元和1.08亿元，不难看出，世维通三年利润曲线近乎走平。

与增长乏力形成强烈反差的，是远超行业的盈利能力。报告期内，公司综合毛利率分别达59.54%、56.87%和58.75%，而同期同行业可比公司均值仅为37.39%、33.54%和35.21%，世维通毛利率高出行业平均超20个百分点。这一差距主要源于产品结构与应用领域差异，公司核心产品下游以军工场景为主，技术壁垒与定制化程度更高，对应溢价能力更强。

国研新经济研究院创始院长朱克力认为，世维通长期维持57%-60%的高毛利率，显著高于同行，是军工资质准入壁垒与产品技术溢价两者叠加的结果，但核心支撑来自技术层面的稀缺性，不能简单把高盈利全部归结为下游军工准入门槛。

军工领域的资质、供应链准入确实构筑了外部护城河。武器装备配套有着漫长的定型、认证流程，一旦进入供应链，客户替换供应商的成本很高，客观上减少同质化价格竞争，给企业留出较好的盈利空间。但准入壁垒更多是“入场券”，仅靠资质并不足以长期拉开20个百分点以上的毛利率差距，不少同样具备军工配套资质的可比公司，毛利率并没有达到这一水平。

真正拉开盈利差距的，是核心器件的技术稀缺性。公司主力Y波导调制器属于光纤陀螺的核心芯片，国内能够实现稳定批量供货的厂商极少，国产化替代背景下，下游更看重器件的可靠性、批次一致性，对价格敏感度相对更低，由此形成实实在在的技术溢价。

朱克力同时表示，也要看到另一面，高毛利率的同时营收长期卡在3亿元量级、增长近乎停滞，恰恰折射出细分赛道的现实约束。该产品对应的惯性导航器件整体市场盘子本身不大，即便拥有很高市占率，也会遇到存量市场的营收天花板，高毛利不等于高成长，这也是本次IPO需要直面的矛盾点。

天使投资人、资深人工智能专家郭涛则认为，世维通超高毛利率由军工准入壁垒主导，技术溢价仅为辅助支撑，两项因素共同造成营收增长停滞的经营矛盾。军工供应链资质审核周期长达数年，合格供应商名单具备极强排他性，下游采购方替换供应商的成本极高，企业得以长期锁定产品定价权，支撑远超行业平均的盈利水平。其光波导调制器虽具备工艺技术优势，但相关技术已形成成熟产业化方案，不存在独家垄断的技术护城河，无法持续打开增量市场空间。细分军工光电元器件整体市场容量先天受限，下游采购计划年度增量固定，即便产品利润空间充足，企业也难以突破3亿元营收规模，高毛利无法转化为营收扩张动力，最终业绩长期陷入横盘状态，这种盈利结构隐藏着客户集中、订单增长乏力的长期经营隐患。

高毛利的背后，是单一产品依赖的隐忧。报告期内，公司光电子集成器件及组件分别实现营收2.73亿元、2.51亿元和2.72亿元，分别占主营业务比例的92.13%、84.78%和81.68%，尽管占比逐年小幅回落，但该业务仍是绝对的收入支柱，且规模三年间不增反降。

作为公司重点培育的新业务，公司强电磁环境光纤电流传感器在期内分别实现营收2328.04万元、4512.14万元和6091.86万元，分别占主营业务比例的7.87%、15.22%和18.32%，成长性值得期待。

核心产品单价承压，产能利用率持续下滑

然而，需要注意的是核心产品的价格下行压力。报告期内，公司光电子集成器件及组件销售单价分别为206.14元/个、148.18元/个和153.70元/个，2024年同比大幅下滑28.1%，2025年虽微涨3.7%，但仍较2023年低出约25%。

对此，世维通表示，2024年，公司光电子集成器件及组件销售单价同比下降相对较大，主要系产品结构变动所致：本年度公司光收发器件产品销售数量大幅增长，由于该产品的销售单价相对较低（约为26.18元/个），从而拉低了光电子集成器件及组件的平均销售单价。2025年，光电子集成器件及组件销售单价相比上年单价较为稳定，不存在较大波动。

军工属性为世维通构筑了高毛利护城河，也同时带来了客户集中、回款偏慢、存货高企等典型经营特征，相关风险不容忽视。

报告期内，公司对前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例分别为69.86%、70.17%及65.91%，始终维持在六成以上高位，且客户主要为军工集团下属科研院所及装备制造单位。高度绑定下游大客户虽保障了短期业绩稳定性，但也意味着公司议价能力受限，若下游客户采购计划调整、订单延期或缩减，将直接对公司业绩造成冲击。

资产端，应收账款与存货双高的特征明显，直接拉低了公司运营效率。

报告期各期末，公司应收账款账面余额分别为1.16亿元、1.35亿元和1.05亿元，占当期营业收入的比例分别为39.34%、45.53%和31.54%；坏账准备分别为718.52万元、883.51万元和745.85万元。相应地，应收账款周转率分别为2.69、2.36和2.77。

存货端，报告期各期末，公司存货账面价值分别为1.31亿元、1.29亿元和1.35亿元；跌价准备分别为362.48万元、448.49万元和349.06万元。

周转效率上，报告期内公司存货周转率分别为0.93、0.95和1.01，低于同行业可比公司平均值的1.88、2.26和1.95，公司对此表示，由于公司产品主要系根据客户要求生产，收入确认方式为验收确认，部分军工客户按照项目进行检测并验收，验收时间相对较长，导致公司期末发出商品余额较高；公司针对大客户会提前进行备货，防止无法及时满足客户需求的情况出现。

受应收与存货占用影响，公司经营活动现金流已呈现逐年下滑态势，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1.32亿元、1.15亿元和9096.19万元；净现比从2023年的123.55%、2024年的123.78%，降至2025年的81.18%，盈利的现金含量明显走弱。

与此同时，随着公司业务规模的增长，公司期间费用金额不断上升。公司期间费用分别为5912.61万元、6824.76万元和7206.76万元，占各期营业收入的比例分别为19.98%、23.01%和21.66%。

其中公司研发费用分别为2641.50万元、3238.91万元和2951.75万元，占营业收入的比重分别为8.93%、10.92%和8.87%，2025年研发投入金额与占比双双回落，对于闯关科创板的硬科技企业而言，研发投入的持续性与强度仍有待观察。

同期公司销售费用分别为765.15万元、856.97万元和1126.18万元，占营业收入的比重分别为2.59%、2.89%和3.39%。

本次IPO，世维通计划募资7.93亿元，其中6.42亿元用于光电子芯片与器件制造基地项目；1.51亿元用于集成光电子研发中心及智慧园区建设项目。

报告期内，公司光波导调制器的产能利用率分别为93.60%、87.04%和82.23%，已经连续三年下滑，两年间下降超11个百分点，产能消化压力逐年显现。另一产品线强电磁环境光纤电流传感器的产能利用率则大幅波动，分别为71.67%、86.52%和71.50%，始终未达到满产状态。

在核心主业产能尚未充分利用、且需求端未呈现爆发增长信号的背景下，世维通本次IPO却将绝大部分募资投向产能扩建，一边是产能闲置风险加剧，一边是大举募资扩产，扩产的必要性与产能消化能力难免引发市场质疑。

郭涛指出，世维通的募资逆势扩产的商业逻辑存在明显硬缺陷，从资本视角看属于典型的产能超前规划，暗藏业绩兑现隐患。现有主力产品产能利用率持续走低，意味着现有生产线产出都无法充分消化，当下新增产能会直接拉高固定资产折旧、制造固定成本，进一步压缩本就增长乏力的利润空间。光纤电流传感器产能利用率起伏不定，侧面反映对应下游需求订单稳定性不足，没有持续增长的订单作为扩产支撑。企业扩产说辞大多指向远期军工装备迭代、电网传感长期需求，但这类远期需求无法量化、落地周期极长，短期内难以形成有效营收。大幅将募集资金投向产能扩张，本质是用二级市场资金提前透支远期想象空间，一旦下游订单释放不及预期，新增产能会变成低效资产，直接拖累上市后财务表现。

朱克力表示，公司现有主要产品产能利用率连续下滑、尚未稳定满产，同时将超八成募资投向产能扩建，这一募投安排的商业逻辑存在两面性，既存在合理的产业考量，也暗藏不容忽视的经营风险，需要区分存量成熟业务和未来增量业务来看待。

从企业自身的逻辑出发，现有产能利用率走低，一部分来自传统军工惯导器件的需求节奏波动，军工订单本身就存在季度、年度不均衡的特点，并非代表市场空间已经见顶。同时募投扩产不完全服务现有成熟产品，很大一部分产能面向特高压传感、可控核聚变、工业激光等新拓展赛道，这类业务目前尚处在放量前期，现有产线很难兼顾多品类柔性生产，公司希望通过新建专业化产线，提前承接中长期潜在订单，抢占国产化替代窗口。特种光电子器件产线建设、客户验证周期很长，如果等到订单爆发再启动建设，很容易错失市场时机，这也是硬科技制造企业常见的前置布局思路。

但风险同样十分突出。一方面，如果下游新赛道需求释放慢于预期，新增产能落地之后，会进一步放大整体产能闲置，大额固定资产折旧会侵蚀原本不错的利润水平。另一方面，光纤电流传感器目前本身就处于产能利用率波动、没有实现稳定满产的状态，说明新产品的市场开拓还没有跑通稳定的规模化订单，此时大举资本开支，产能消化的不确定性明显抬升。

对于投资者和市场观察角度，不能直接否定扩产的合理性，但要重点跟踪两个关键验证指标：一是新业务的在手框架订单、定点落地进度，看需求端是否可以匹配新增产能；二是扩产之后，公司能否打破3亿元营收的瓶颈，真正把高毛利转化为营收规模的增长，而不是单纯增加闲置产能。如果后续新业务拓展不及预期，本次募投项目就会形成比较大的经营压力。

此外，世维通在IPO申报前后密集实施大额分红，四次累计派发1.09亿元。其中2023年6月分红3333.33万元，同年12月再分红2666.67万元；2025年4月分红2789.33万元；2026年4月，公司再度派发现金红利2092万元。

与此同时，报告期各期末，公司交易性金融资产从无到有，分别为0.00万元、0.00万元和5047.05万元，公司称利用暂时闲置资金购买的结构性存款。

股权结构上，济南汇中直接持有公司53.80%的股份，并通过担任维通信创的执行事务合伙人间接控制公司7.74%的股份，直接及间接合计控制公司61.54%的股份，为公司控股股东；陈松直接持有公司7.74%的股份，并通过控制济南汇中间接控制公司61.54%的股份，直接及间接合计控制公司股份比例为69.29%，为公司的实际控制人。经测算，按照持股比例，陈松可分得分红约7552.61万元。（港湾财经出品）