出品 | 止戈见闻
作者 | 李良韦
编辑 | 李知停
当不少人在偷偷删除与AI的聊天记录时，已有用户开始忙着导出并保存与AI的聊天记录。
起因是7月15日，五部门联合印发的《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》正式施行。
新规落地当天，字节旗下的豆包、阿里旗下的通义千问等平台，相继下线"用户自定义智能体/虚拟伴侣"功能。
与此同时，实体伴侣机器人这条赛道，正上演着打起价格战。
7月15日，优必选旗下定位家庭情感陪伴的超仿生人形机器人U1系列结束预售，价格公布前盲订订单超过1.1万台，均价在11.98万元至99万元之间，7月16日进入尾款支付阶段。
几乎是同一时间，做了23年成人用品生意的春水堂，推出了一款起售价1.58万元、8月1日交付的仿真伴侣机器人，价格远低于此前动辄十万起步的高端人形机器人。
虚拟伴侣政策收紧，实体伴侣机器人却在打价格战，两件事放在一起看，第一感就觉得有戏看了。
1.孤独正成为一门生意
中国当前有超过2.4亿单身人口，独居青年和空巢老人的数量仍在不断增加。
无论大厂还是做情趣产品起家的公司，都在渐渐往伴侣机器人这个方向靠，背后指向一个明确的现实。
孤独正在成为一门生意，在生活节奏快、社交成本高的当下，维系一段亲密关系需要投入的时间和情感成本实在高昂。
厂商们看中的，不是机器人能不能做家务(目前续航普遍只有两三个小时)，而是它能提供的陪伴感和情绪价值。
一个有触感反馈、体温接近人体、表情自然的仿真机器人，能提供一种"被稳定陪伴"的感受，正是不少独居用户愿意为此付费的原因。
优必选和春水堂代表两种不同的商业思路，优必选走技术路线，11.98万元起顶配近百万的价格，对应的是多年积累的伺服驱动器技术、88个高自由度运动关节，和多模态大模型底座。
优必选的产品能自主跟随、识别情绪，甚至监测老人的血压变化，定位更接近"家庭智能伴侣"，面向的是对硬件技术有较高预算的中高收入家庭。
春水堂走的是另一条路，没有投入昂贵的双足行走功能，而是把研发重点放在面部表情自然度(16个头部自由度)和皮肤触感、体温模拟(81个肢体自由度、5个触觉传感器)上。
1.58万元起的价格，大致相当于一台高配手机，直接降低了这类产品的购买门槛，也影响了下沉市场对这类产品的心理接受度。
2.春水堂拿出23年功力
在这次价格战中，春水堂能迅速拿出一款量产产品应对市场，并非从零开始。
春水堂此前23年积累的，主要有着两方面的能力。
一是材料和工艺。仿真皮肤的触感、弹性、耐用度，是情趣用品行业长期打磨的核心技术，涉及硅胶或TPE材料的配方、注塑工艺、色泽和触感的一致性控制。
这套材料工艺积累，直接决定了一款仿真机器人摸起来、看起来是否自然，这也是春水堂这次产品的核心卖点之一。
二是供应链和成本控制。做了20多年情趣用品，春水堂在硅胶原料采购、注塑生产线、产能调度上有现成的供应体系，这也是它为何能把整机价格压到1.58万元、远低于同类竞品的基础。
相比从零搭建仿真材料产线的机器人公司，春水堂在这一块的边际成本要低不少。
除此之外，春水堂在此细分品类上，对用户需求和消费心理有更直接的理解，包括购买决策的顾虑点、隐私诉求，和产品在家庭场景中的使用习惯。
这类经验，是纯硬件或AI背景的公司在短时间内难以轻易补上的一课。
必须要说明的是，材料和成本上的优势，不代表在AI能力、传感器精度和智能交互上，春水堂就一定领先。
春水堂当前的路线更偏向"用现有优势快速把价格打下来"，而不是在技术前沿上和优必选正面竞争。
写在最后
伴侣机器人这门生意，正在从此前偏灰色的定位，转向更规范的商业赛道。
像优必选这样的厂商，靠的是技术积累和量产工艺(比如硅胶皮肤良率、表情控制精度)，这类壁垒短期内不容易被追平。
诸如春水堂这类主打性价比的厂商，凭借材料工艺和供应链上的原有积累，在市场竞争中具备了一定的先手优势。
春水堂需要在短时间内完成从"情趣产品"到"陪伴与健康硬件"的定位转型，如果能发挥好硅胶制造和成本控制的优势，有机会在中低价位市场找到一席之地。
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