近年来在全球电商格局加速重构的当下，拉美跨境市场展现着巨大的活力，被誉为继东南亚之后的新蓝海。本文将从市场趋势、平台选择、选品逻辑三个方面，助力卖家高效入局。

一、市场整体趋势

拉美电商市场正处于爆发式增长的黄金期，为跨境卖家提供了广阔的发展空间，主要有因素有：

1、人口与经济红利可观：拉美地区拥有约6.5亿人口，总体GDP达到5.49万亿美元，人均GDP与中国大致相像；

2、消费者趋于年轻化：拉美地区人口年龄中位数仅为31岁，年轻人口占比高，他们不仅是“热衷消费”，更“敢于消费”，分期付款（BNPL）模式在当地非常流行。

3、较高的互联网普及率：拉美地区的互联网渗透率达至83.20%，为线上销售创造了有利条件。

在众多拉美国家中，巴西和墨西哥无疑是两大核心战场，两国合计约占拉美电商市场体量的 60%，增速远超区域平均水平，成为卖家优先布局的关键阵地。

二、潜力较大的跨境平台

新手想要入局拉美市场，可以先从亚马逊、美客多、shopee和temu切入，尤其是temu平台，在2025年7月以4.097亿次的访问量，首次超越长期占据市场主导地位的美客多（3.932 亿次）和 Shopee（2.86 亿次），登顶巴西电商访问量排行榜榜首，增长潜力巨大。

主要面相市场：覆盖拉美19国

平台优势：拉美最大的电商平台，流量庞大，物流系统和支付系统都较为完善；

适合卖家：有一定跨境经验、想长期深耕拉美的品牌、精铺卖家

平台优势：全球知名的跨境电商平台，用户信任度高，广告工具、物流系统成熟；

适合卖家：品牌卖家、工贸一体企业，有成熟的广告团队卖家

主要面向市场：巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、阿根廷

平台优势：新卖家有佣金减免、流量倾斜等扶持政策，且商品具有性价比，够能吸引价格敏感客群

适合卖家：想低成本起步新手卖家，擅长运营低价爆款的卖家

平台优势：流量增长迅速，商品具有极致性价比，且平台负责物流与售后；部分政策也有免佣和流量扶持；

适合卖家：想轻资产试水巴西、对价格敏感品类、有供应链强优势的卖家

卖家在选品时，需要当地的结合市场需求与消费偏好，可分为三个阶梯：时尚、服饰、美妆个护、消费电子构成第一梯队，需求稳定且增长强劲；家居生活、运动户外、电脑及配件则为第二梯队，可搭配各大当地节日需求进一步拓宽市场份额。

卖家可通过店雷达跨境选品工具找到热销品，例如通过国家热门货盘，能够动态观察近期热门站点（巴西/墨西哥）跨境用户在1688上下单的商品，从中洞察用户偏好和需求，给予选品灵感。

再借助店雷达全网图搜功能，可一键获取亚马逊、Temu、虾皮等跨境平台同款商品的销售数据。卖家能依此精准评估市场容量与竞品态势，例如若发现竞品过多、代表市场竞争过大，利润空间被挤压，便可及时调整选品策略，实现数据驱动的科学选品。

最后，拉美跨境市场的机遇与挑战并存，卖家需以精准的市场洞察为导向，以科学的选品与运营策略为支撑，才能在这片 “新蓝海” 中占据一席之地，实现长期可持续发展。

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