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伟大商业模式里,都有无限宝石的影子

《复联3》刷屏。漫威十年布局,用前面18部电影铺垫美队钢铁侠们的牛逼,然后在今天的巅峰一役中揭露真相:在掌握无限宝石的灭霸面前,这些超级英雄就只是蚍蜉而已。

宇宙有一些“元规则”,指导和维系万事万物的运转,比如空间无界永在,比如时间单向持续,比如能量守恒。无限宝石是宇宙程序里留的bug,借宝石可以突破这些元规则,就跟在游戏里开挂一样。

这些元规则束缚人类的梦想和欲望,直到有一些顶尖的人物,虽然不掌握无限宝石,多多少少窥得部分奥秘。他们创造出的伟大商业模式里,可以看到无限宝石的影子。

空间宝石

可以瞬间移动物体,扭曲空间

在古代,搬石头造园林是能让一个大户人家破产的(颐和园“败家石”)。进京赶考,路上会花掉十年积蓄和半年时间。大家都意淫有一朵筋斗云,日行十万八千里。

镖局和驿站是最古老的行业之一。交通,包括货运和出行,是人类的刚需痛点。无数商业帝国基于此建立,范德比尔特搞船运和铁路,财富一度达美国GPD的1%以上。今天的菜鸟、美团、滴滴,亦在此列。

交通进步引爆全球贸易,财富在物品流转中倍增。丝绸之路和大航海就是贸易驱动,香料从西安到巴黎,价值可以翻1000倍。现在一届广交会可以走2000亿的货。有一本书,直接就叫《集装箱改变世界》。

单独说下高铁。高铁的建立,相当于在两地之间开了一个空间快捷方式。虽然建设成本大,但是运营成本小,容易标准化,是典型的具备扩展性的商业模式。长距离交通变得便宜、快、可控,有效缩短人们感知的城市距离。

更高级的商业模式是扭曲空间,把“平凡”的空间点变成“中心”。高铁有这个作用,提升车站附近甚至沿途城镇的空间价值。政府开发商深谙这个门道,通过造地标,聚集并创造财富。其中翘楚当属拉斯维加斯,硬是在不毛之地中造出都市,每年吸引5000万高消费游客到访。

时间宝石

到达任意时间,遍历时间线

时间是单向、连续、不可逆的。知晓未来,以助于当下之判断,是人类骨子里的渴望。所有古代文明里都有类似先知的角色。

去年横扫棋坛的AlphaGo,依赖数据和算法,推断出接下来每一步落子的赢面,相当于遍历所有时间线。Ray Dalio在他的投资原则里,反复强调从历史中学习、识别模式的重要性,以史为镜,推测最可能到来的未来。他把桥水从一个仓库小作坊变成全球最赚钱的基金公司。

贝索斯说,相比“未来十年有什么样的变化”,他更看重“未来十年有什么是不变的”。亚马逊把资源投入在不变的事情上,其实是在面向未来投资,使得公司的核心能力穿越时间。

我们无法真正知道未来,但是我们可以知道 “后进市场”的未来。Google/Facebook,包括现在很多中国公司出海,去非洲南美东南亚,都势如破竹。根据先验市场的经验,可以知道当地市场五年后会如何演变。眼下该如何布局、卡位,在什么点上用力,都非常清楚。

多年前在一家台湾VC实习。合伙人00年左右来大陆,下飞机一看,北京上海的房价是台北的1/10,立马上杠杆买买买。房价的剧情会怎样发展,他们早就拿到剧本了。在房价的走势预判上,他们就是先知。

对于已经发生的事情,现实中不存在悔过、修正的机会,比如你没法回到七年前花几分钱买比特币了。世界上没有“后悔药”,否则会是一个巨大的市场。不过没关系,我们有彩票啊——虽然不能让你回到过去,但可以让你有 “重新开始”的希望。

力量宝石

操纵一切试图掌握的力量与能量

冷兵器时代大家都用刀箭棍棒,力量等于人力的堆积。两军对垒,对比下双方人数,胜败就有数了。要增强国力,鼓励生育是不二法门。

人类掌握火药后,事情变得不一样。1532年,一个西班牙军官带领168个士兵,凭借枪炮和马匹,干翻8万印第安军队,俘虏了印加帝国皇帝。西班牙人的火药,是密度更高、更容易运输的能量。

爱迪生熟知电的奥秘,并以此创建GE。他从发电/供电起步,又逐步开发出电灯收音机电视等一系列“电器”。把电吃透,GE成为“世界最大的联合体”。保罗盖蒂凭借独有的渠道,把石油从中东运到美国卖,当了多年世界首富。

能量守恒,永动机是不可能的。人类掌握煤油气电以后,把能量标准化了,使之便于输送。江苏山东广东,三省工业产值合计占全国37%以上,其能量来自于四川的水电、甘肃的风电和山西的火电。

能源便于输送之后,具备了流动性。边远地区的闲置能源,可以很方便得运到沿海地区发光发热,使后者产能“永动”。这有点像金融行业的杠杆,拿别人的钱放大投资的收益倍数。

金融和电一样,是一种特殊形式的力量。腾讯左手流量右手资本,投资了大半个互联网。这两种能力都有流动性,可以给好项目上杠杆。以前资本是公司粮草,现在成了军火,加快了战争决胜负的进度。

现实宝石

可以真切地把意念化为现实

现实世界的构造基础是原子,原子无法随意变化,不能无中生有。但人们构建了比特世界,并试图在比特世界里构造“现实”。

通讯行业是最早被比特化的。“从前慢”,你要转达一个信息,需要纸笔写信贴邮票寄出去。之前流程建立在原子上,今天只需发条微信,通过比特即时触达。

“感知即现实”。比特无法转变成原子,但可以通过影响感知来模拟现实。以前信里说“见字如面”,现在视频通话就感觉真正面对面了。以前交易需要依赖金银纸币,现在用微信/支付宝转账就好——财富也早已比特化了。

《黑客帝国》就探讨了这个问题:如果你的五感被系统把持,你能分辨出自己身处现实世界还是虚拟世界吗?你愿意在虚拟世界里享受一道鲜美多汁的牛排,还是在真实世界里咽下发馊的蛋白粉呢?真实不重要,感知才重要。

《头号玩家》描述了一种更可能的未来。当人们整天呆在虚拟世界的时候,你会在现实世界的贫民窟里省吃俭用,在游戏里攒一套好装备。如果未来真的变成这样,腾讯市值会是阿里的十倍吧。现在充钻的小屁孩,长大后会买更高级的虚拟商品/服务。

心灵宝石

可以移植梦想、思想和信念

“说服”,在百度上有3亿7千万条搜索结果,大家都渴望影响别人的决定。行为经济学研究人的心智和潜在行为,早已是一门拿诺贝尔奖的显学了。

诺兰有部电影叫Inception。宝洁把品牌当做公司最重要的资产,因为他们靠品牌给用户做Inception,说服用户购买自己的洗发水。可口可乐的董事长甚至说,“即使哪天我全球的工厂都在大火中化为灰烬,只要品牌在,我也能很快把公司重建起来。”

品牌做得好,产品有溢价,这是巴菲特判断公司是否有护城河的标准。国酒茅台,渠道零售价一千五,转手可卖一千八。你还别嫌贵,越涨价越买不到。真正占领用户心智的品牌,可以让产品成为硬通货。乔布斯年代的苹果,也有这种魔力。

好莱坞电影,比快消品品牌又高了一级。电影宣扬爱和梦想,夹带美国文化和生活方式。因为电影的流行,让全世界兴起对美国生活的向往。在这种影响力下,美国构建了最成功的跨国企业,轻松把产品卖给全世界;同时还吸引全球人才移民效力。

前段时间Facebook出现一个危机,被认为滥用用户信息,操纵美国大选。该事件无疑是乌合之众被人影响和利用的现实案例。你还别见怪,纵然宣称不作恶的Google,其商业模式也是建立在识别和利用用户意图上的。

被“大数据杀熟”,真不是什么大事;最可怕的是在不知不觉中,被影响了行为和决定,从而被塑造了习惯和性格。头条系产品,善于挖掘并利用用户偏好,让你沉溺其中,不信你刷几天抖音试试。

灵魂宝石

能够窃取、操纵或是修改灵魂

六块无限宝石中,灵魂宝石享有特殊的地位。最后灭霸打个响指,让一半生灵变成灰烬,应该就是灵魂宝石的技能。

当年罗马教廷发明了“赎罪券”,就是建立在灵魂上的商业模式。先是通过心灵宝石说服你“人皆有罪”,通过现实宝石构建了“炼狱天堂”;然后提供解决方案:“买赎罪券的钱币叮当一响,罪人的灵魂就立刻从炼狱直飞天堂。”

成本为零,潜在用户广,收入无上限,真是最终极的商业模式。比国家收税还要厉害!——当然,这事儿门槛很高,除非你是宗教。

老家有个寺庙,新建大殿。列了一个服务:捐一千,可以在大殿瓦片上写下你的名字;捐一万,可以在佛堂挂楹联;捐十万,匾额都是你的。你随喜捐个三五十也行,不过那就只能在本子上记一笔而已。

泰国的法身寺是世界上最大的佛教寺庙,可以同时容纳百万人朝拜。国内寺庙在玩的东西,他们一个不少。可怕的是,他们还狂开连锁,在38个国家建了99个分寺。可惜法身寺不是上市企业,天知道我有多想看看他们年报。

文:慈航笔记

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