考虑到这是一个B2B业务，以17条商机、每条商机按照2000元的获客成本计算，每月大约诞生了约3.2万元的直接经济价值，5个月时间就创造了16万元的价值。
想象一下没有SOP的培育动作，我们将会错过这其中大部分的客户线索。
写到这里，SOP培育新客户基本就讲完了，要点无非两个：
准备好客户培育最佳实践内容，特别是要把适合推送或者发朋友圈的内容准备好，放在SOP里面不持续重复使用，第一步就是建立好与新客户的信任关系；
使用SOP做客户分层推送，根据新客户加过来的相对时间计算每一次需要发送的客户群体，不必担心每天加人和全员群发骚扰的问题，逐步引导客户和你达成首次主动咨询和首单转化成交；
或者换句话说，当企业微信在主张“真人提供服务”时，等于直接将那些存活都困难的中小企业排除在私域之外。每增加一个运营的人，就表示一年6-10w的成本，还不包括隐形的不确定的人才成本。一个10个人的私域团队，一年就是80w。不是每家企业都承受的起这样的人力成本。同时还不确定每一个的人能力都是一样OK！1）你去招一堆人，做「真人服务」，然后买一些SCRM软件配合人做工作，提升效率，然后一个人10w，2）你用万量的SOP替代真人，把原本需要人该干的活干好，甚至比真人干的还要更好，出个软件的钱，还有专业的咨询团队服务你（一年5-10w）选第一种做法的立场是一种犬儒主义，官方说的没错，但可能不适合你，所以你强行真人服务没有道理。我们并不想和官方唱反调，作为一家企业存活都困难、私域人才体系不健全、、人才匮乏的状态、私域投入产出比的闭环没跑通的，我为何要堆人？我说的仅仅是代表大部分中小企业，不包含企微官方广为人知的那些头部企业企业。对了，顺便说下，泡泡玛特的私域服务商是万量，如果你好奇他们为何看了一圈友商最后选了万量，添加微信：1565086299 咨询我们。如果你的公司没有私域人才，现金流不充沛，流量也不是多到吐，你告诉我，你的私域要怎么做?- 用万量的SOP替代人，解决营销工作中80%的标准化工作，用人完成最后成交的20%核心工作。
我们认为一个公司的销售冠军人才去完成工作是非常好的，只是太少，80%的销售人员只能贡献20%的产出。因为不是每个人都能成为销冠，也不是所有人一加入就能成为销冠，所以一定要想想办法，用一种SOP的方式尽可能把公司最懂产品、最懂业务和能力最强的销冠克隆出来，用工具复制销冠的能力。但上面的主张，只是说了SOP要用，但没说SOP怎么用，或者能用成啥样，请看我们后面的其他文章，关注我们公众号。 就是那些原本在私域运营工作里需要人去做的事情，现在换成自动的算法和数字人来做，比如，1对1推送，发朋友圈，社群的群发，订单累计消费金额、累计订单数量、复购的提醒工作等等。但我们并不提倡所有工作都使用自动化，客户的培育、留存、激活的工作自动化，当客户主动找我们聊天、咨询产品的时候，这个地方的聊天没有必要自动化。因为当上述3件事做完以后，一定会有感兴趣的意向客户找你聊天咨询，再自动化就是帮倒忙了，因为机器肯定不会比人聊得好，自动化系统完成了人工的80%工作，销售的时间就可以100%的用来做感兴趣客户最后20%的一对一真人沟通和成交。品牌没人做私域是一个非常现实的问题，但当没人做事的时候，品牌首先想到的是什么？这是过来找万量增长咨询的品牌的实际情况，是不是和你很像？代运营和真人服务一样，都是听起来很爽，但前者不需要你出人。但代运营的坑实在太多了，或者说，这种商业模式的本质缺陷在于：毕竟这不是人家的主营业务，不是人家的公司。他们就是过来搬砖干活的。代运营公司的逻辑是赚服务费，少部分公司还会去赚CPS，但CPS模式又有一个本质的缺陷，既然我有GMV就能分钱，他们怎么做私域？发券就有成交，做活动促销就可以成交，毛利有多少和我没关系，我有CPS分成就可以了啊！完全不用考虑什么消费者体验，做什么客户旅程，做什么高净值私域………那么好了，你请了一个外部团队，过来收你的服务费，还拿你的预算发券，成交了你还得再分钱。无论如何推导，私域代运营的服务费模式和CPS模式，不会让你赚到什么钱。没自己的私域团队，没自己的私域运营策略，没自己的消费者洞察。话说回来，既然你自己没人干，代运营也不怎么靠谱，怎么办？大家都买企微SCRM，都用侧边栏，都用快捷回复、都用风控，都用客户雷达， 都用标签群发，都用标签做分层、都用企微，你的优势在哪?万量在没有任何一个销售的情况下（我们友商全招的销售，全是全国各地的代理商、几百号人黑压压的吓唬人），用SOP卖高客单的东西（5w、10万一年），在众多竞争环境下活下来了，活得还不错。我们的一个汽车客户，一个4s店销售没有的情况下，用SOP一个月培育几百条进店试驾的线索，
我们的一个教育客户，一个客服没有的情况下，一个月能安排100多位家长到线下试听，所以你问我，SOP能不能替代人，完成客户培育的工作。我们的回答是当然可以，而且比你的人好用多了，执行力强，克隆销冠能力，杀伤力极强。但是为什么，市面上99%的品牌都没把SOP做起来呢？你也不需要到处去加SCRM软件的销售，找他们要案例资料、找他们要功能清单、找他们要产品PPT介绍了。你也不需要去买号称什么功能都能做的SCRM工具了。点一根不需要点火的烟，或者倒一杯不要钱的好酒，好好想想，然后在我们上面提供的两种选项中，选一种。本文来自投稿，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/market/93765.html
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