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首席增长官要从丁磊进军百老汇,谈肖剑的病毒营销6P法则

说实话,看到养猪大佬的进军百老汇的营销海报,我是精神为之一振的,自黑的有水准,有高潮!而且这个海报我是在微博好友的转发里看到的。
首席增长官要从丁磊进军百老汇,谈肖剑的病毒营销6P法则

作为一个资深的互联网公司都会这么认真地做创意营销,创业公司,更加需要考虑,如何真正去做个有效的病毒营销。

如何以最小的预算做效果最大化的病毒营销呢?病毒营销第一人,途牛网病毒营销策划人——肖剑,提出了病毒营销6P法则。

病毒营销的6P法则

首席增长官要从丁磊进军百老汇,谈肖剑的病毒营销6P法则

我们来看看肖剑的病毒营销6P法则。

① 定位。“我们在每次做活动的时候,不能跑偏方向,要想清楚目标人群和受众是谁,他们的媒介习惯是什么。他是喜欢早晨还是喜欢中午还是喜欢晚上分享东西?”

② 关联。“我们回想最近刷屏的一些案例,是不是跟关联性相关?我们去年帮宜信普惠做一个中国城市居民‘肯借钱’排行榜,有26家电视台对这一事件做了曝光。我们帮宜信普惠梳理出一个slogan,叫‘这个朋友肯借钱’。”

怎么理解肖剑所说的关联?知名的说服力与影响力研究学者罗伯特·西奥迪尼、史蒂夫·马丁、诺瓦·戈尔茨坦在《细节:如何轻松影响他人》中提出,关联“就是把你要说的信息跟受众群体的社会身份紧紧地关联起来”。例如,“85%的颜控都买了这款护肤神器!”能让人感受到“相似性”的社会认同。

关联包括以下几个纬度:地域、爱好、人名。2012年美国总统大选中,奥巴马的竞选团队就使用了一个著名的电子邮件拉票方法:邀请注册选民来查询有多少与他们同名的人已经投了票。例如,某人会看到这样的消息:“嗨,比尔,这个功能很酷哦,你能查到有多少也叫比尔的人已经投票了。”

③ 趣味。“定位解决了传播方向问题,趣味解决了娱乐,解决了传播维度问题。趣味的维度非常多,大约有60多个维度,这里不一一列举。”

④ 传播。“我们做一个活动,七分靠内容,三分靠传播。在有限费用情况下,我们要思考选取怎样合适的传播策略。”

⑤ 参与。“我们做事情,跟其它的公司不一样,我们希望有更多的人群能加入一起玩。比如说校门口跳舞,很简单的动作,能发起各个地方、各个城市的人跳,这个就非常成功了。像“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”,如果只是在一个城市,那参与的人群就可能不够。”

“我和优酷有交流过,关于小苹果这首MV在全国的推广。他们在全国各地共拍摄了48支病毒视频,我们可以理解,是参与式的视频。在接近20天的时间里,每天都有2到3支的病毒视频,在优酷的首页被推荐。今天可能是上海小萝莉跳的《小苹果》,明天可能是山东一个大妈跳的广场舞,后天可能是某一个健身教练排练了《小苹果》的舞蹈。因此,《小苹果》这首歌这么火,他们整合了推广费用,花了1500万人民币推广,才造就了后面的《猛龙传奇》筷子兄弟电影销售的奇迹。”

⑥ 转化。“活动过程中,如果我们始终一味都是在做噱头,没有及时收口的话,我们觉得转化的意义就不大。我建议传播费用要按照二八法则做,第一波的曝光可能在80%,但我们的费用控制在20%;第二波的曝光可能在20%,但我们要控制80%的费用放在第二波。”

文:麦肯兮君@执一咨询


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