DR钻戒为例,钻石的营销骗局

男士一生仅能定制一枚钻戒

凭借这一句广告营销,DR钻戒吸引了成千上万人的目光,但购买者们却不知自己陷入了他们的营销骗局。在相同品质钻石下,DR钻戒要比竞品高出几千元。比如其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款,成本4000元左右,售价却高达1.5万,毛利率超过72%

接下来让我们来看看钻石的营销骗局。

首先我们要知道钻石是什么。钻石是指经过琢磨的金刚石,金刚石是一种天然矿物,是钻石的原石。简单地讲,金刚石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体,开采出来之后经过人工切割雕琢成为所谓的钻石。

当前市场上的钻石价格高昂,给人们一种钻石是稀缺品才昂贵的错觉,其实不然。仅拿世界上最大的钻石矿——Aikhal,位于俄罗斯,估计钻石储备量175000000克拉,更别提其他排名前十的钻石矿以及中小钻石矿,所以钻石的储备量是非常丰富的。但为什么DR凭借营销就可以卖那么贵呢,我们就得从20世纪40年代的一家公司——De Beers说起。

相信很多人都听过这句话:钻石恒久远,一颗永流传,这句话就是上世纪De Beers的营销语。De Beers是南非垄断钻石开采公司,De Beers在世界各地的金库中储存了大量钻石,钻石的供应受到严格监管,以保持高价格。20世纪40年代De Beers发起了著名的“A DIAMOND IS FOREVER”运动。将钻石的赠送和订婚礼物结合这场营销活动将钻石比作承诺和持久的爱。突然之间,钻石戒指的大小成为相爱的指标。女孩开始做梦,男孩开始储蓄。De Beers巧妙地设定了购买结婚戒指时应遵守的最低限额从而进行钻石的售卖(不少于两个月的工资价格的钻石)。凭借这场营销活动,De Beers市场份额不断增加,利润节节攀升,成为钻石领域的巨头公司。

DR钻戒为例,钻石的营销骗局

而DR有样学样,在钻石恒久远的基础上加上了唯一的条件,使得这个钻石代表的爱变得独一无二,从而使自己的售价比原来更高,让人们心甘情愿的受骗。才有了DR钻戒千元成本,万元售价,72%毛利的结果。

不过作者也有个疑问,为什么只登记男方的身份信息,而不统计女性的呢?大家评论区告诉我吧。

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