品牌定位如何落地，瓜子品牌“三胖蛋”为例

品牌自己的定位，和消费者印象里品牌的定位，隔着无数的执行落地。

很多时候我们看到一个品牌，脑海中出现的第一反应，就是品牌印象。如果这个品牌定位做得好，那么很大程度上这个品牌印象就是它的定位了。

如何把品牌定位落地好呢，今天带来一个品牌“三胖蛋”。

瓜子作为休闲食品的一个细分类目，有很多知名品牌，像是我们耳熟能详的洽洽，想到它立马想到“风味瓜子”四个字。

而说到三胖蛋，那我脑海中关联的一定就是高端原味瓜子，瓜子中的爱马仕，瓜子中的劳斯莱斯了。

没错今天我们以三胖蛋为例，看看它是如何将定位贯穿到每一个细节的。

一、品牌介绍

三胖蛋成立于2010年，是一家走高端路线的休闲食品品牌，主打「十斤瓜子选二两」原味大瓜子单品。

此外，三胖蛋完整搭建起了从种业端、种植端、收储端、生产端、销售端的瓜子全产业链条。资料显示，发展迄今连续多年居于原味瓜子销量Top1。

二、产品介绍

三胖蛋采用罐装设计，其“小白罐”系列已经累计销售超过4000万罐；瓜子颗粒明显大于常规，长度在25mm-30mm之间，而市面上普通品在15-20mm左右。

三胖蛋主打原味瓜子，此外还有南瓜子系列，除罐装外，也有部分袋装，产品单价在10-60之间。

三、品牌定位

定位高端瓜子，瞄准高端市场。三胖蛋只做高品质原味瓜子，细分炒货行业品牌，避开大品牌锋芒，精准战略定位，使其迅速占领市场，逐步在中国原味瓜子领域做到头部。

四、如何落地

1.清晰的定位

以“十斤瓜子选二两”的选品理念切入原味瓜子领域，也成就了品牌slogan。

2. 产品量化表达

注意，是产品表达，不是一句简单slogan。

很多时候说到高端，我们首先想到的就是价格贵，但其实价格背后往往是产品品质的支撑。

三胖蛋瓜子有一句广告语：“十斤瓜子选二两，一盘葵花出一颗”，说的是三胖蛋瓜子中最高端的黄罐装瓜子的挑选情况。据悉，“三胖蛋”的每一粒瓜子都要经过颜色、重量、大小、新鲜度、饱满度层层严格筛选，确保饱满、香脆。

但是“十斤瓜子选二两”对于消费者还是抽象的，如何通过产品，有具象的，不管是听觉，视觉还是触觉的感知呢？

三胖蛋选择了“大”.

聚焦于瓜子的大，通过“大”这个非常量化的视觉形象，支撑起产品的高端认知。

3. 包装

除了产品，在包装上，三胖蛋也区别于同类品牌。

一般我们见到的市面上的瓜子多采用塑料或者纸袋包装，三胖蛋与他们不同的是采用了罐装设计，不仅在外观上更加好看，而且更能贴合产品高端的定位。

说到高端，很多时候，一定会和送礼挂钩，三胖蛋也不例外，在重大节日如中秋节的时候，它也会做一些礼盒包装上的创意，主打送礼，充分把品牌调性。

总之，不管是在原料的选择上，还是包装上，三胖蛋都能为自己的高端定位正名。

4. 营销

三胖蛋在营销上还是很有自己的一套的，在多平台搜索，都能看到“瓜子界的劳斯莱斯、瓜子界的爱马仕”，通俗易懂的比喻，充分点明了自己的高端调性，更容易让人记住。

在淘宝，品牌和头部主播薇娅合作，在直播过程中，也会将品牌“十斤瓜子选二两”的理念传递出来。

不论是在小红书还是抖音，我们都会发现几乎每篇都以“十斤瓜子选二两”为主线，突出产品定位。

此外，在小红书，品牌主要也以“好吃、个头大以及原味瓜子”为切入点。

在抖音平台，还有“吃了手不脏、无添加不上火”的卖点，我觉得它吃了不脏手这个点打的确实挺好的，在用户洞察方面真的很注重小细节，老实说吃瓜子脏手是很常见的事情，但是三胖蛋能将行业劣势变为产品优势，确实不简单。

5、与洽洽作对比

整体来说，三胖蛋与洽洽是完全不同的品牌打法。洽洽采用多口味矩阵的方式，所以它们给人留下的就是“洽洽风味瓜子”的印象。

而三胖蛋选择从原味瓜子切入，定位高端市场，用一句“十斤瓜子选二两”，充分展现品牌调性。

五、总结

想要把品牌做好，产品和定位缺一不可。

有了好的定位，不仅能够有效提升品牌沟通效率，而且还能降低品牌营销投入成本。

但是很多品牌定位，只是口号，或者为了喊口号而喊口号。甚至做完定位，营销推广时候，又变成了产品特点的罗列和卖点PK。

定位，一定是聚焦，而且离不开产品的支撑。一定要多读几遍！

现在红海市场，产品的差别又非常小，千万不要罗列卖点，大家记不住，一定是打透一个点，例如三胖蛋的“大”。