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2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告

2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告

来源:市场部网
很多市场的朋友都做过市场分析报告,一般情况下,覆盖的内容比较多,花费的时间也比较长,但是最后往往是为了写而写,不知道报告的意义在哪里,也无法通过报告里的内容获得任何有价值的线索。
所以今天就跟大家分享一个可以快速完成一份老板满意的市场分析报告的方法,文章中也会穿插自己的2个案例来补充说明
报告背后的目的
首先要分析一下写这份报告的目的是什么,也就是我想通过这份报告里的什么内容来帮助我做什么样的决策。
我拿自己来举例,通常情况下,公司在决定进入一个全新的领域或者是在做市场策略之前,我会做一份简易的市场分析报告,目的有三:
1.了解行业背景,寻找市场机会点
2.搞清楚整个产业链条,确定企业的定位
3.为市场策略做参考依据
基于以上三点目的,我将报告的结构大致分成4部分
2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告
分析流程
2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告
前两步主要是对外部环境的分析,第三步是对企业自身现状的分析,最后进行整合思考,制定出市场策略。
第一步:资料收集
渠道:百度(百度网页+百度新闻)、知乎、微信,艾瑞、艾媒等渠道是我最经常用的。
内容:以行业信息以及竞品信息为主,也可以依照你梳理的逻辑框架进行收集。考虑到报告内容不同,会直接影响竞品收集的方向,所以建议先确定竞品的内容框架再去收集,提高效率。
关键词:行业名称、行业名称+趋势、行业名称+现状、行业报告、第一梯队竞品名称,竞品相关业务信息、以及搜索过程中出现的新的行业名词等(在我们不了解某个行业的情况下,只有对搜索过程中出现的新词语的再次搜索收集,才能让你对这个行业了解的更深更全)。
方式:阅读+记录。首先我个人觉得这个阶段没有什么捷径,就是不断的阅读大量的行业深度文章和行业报告,这样你才会发现这个行业的共性,了解到行业背后的业务逻辑以及上下游之间是如何衔接的。
一般情况下,我会花费1天的时间去阅读相关信息,对于深度文章,我会逐字逐句的去阅读,而不是速读,这点非常重要,因为这样会培养你的市场敏感度以及行业洞察力。其次是记录,把你觉得比较重要的信息全部复制到文档中即可,暂时不用做任何的信息处理。
第二步:资料加工
这步主要是进行减法、整合,也就是把我们刚刚复制的资料进行重复内容的删减和提炼,这一步相当于你又重新看了一遍资料,理解会进一步加深。
这里教大家两个小技巧:其一,当一个词语多次出现在你收集的资料中时,极大程度上代表它是这个行业的现状或未来趋势,也是最应该体现在你报告中的内容。
其二,全部资料先按照段落删减多余的内容,等全部去掉多余的部分后,再把删减后的内容进行整合提炼,提炼后的内容就是你报告的内容,直接填写到PPT里就可以了。
案例说明
以【互联网内容产业】这个行业来进行举例说明:
1.行业情况:从所收集的资料上看,内容产业(自媒体)的行业实质其实主要是围绕2个问题展开:提供的内容、分发的渠道,所以针对这两点展开了说明,也是想从中找到企业未来发展的侧重点。
2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告
2.市场规模:围绕市场容量和用户量展开,主要是能了解这个行业的盘子有多大,未来前景如何,是不是处在行业风口,这部分我更多的是从相关的行业报告中获取。
2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告
3.行业生态及商业模式:弄清楚行业上下游,以及各个环节所盈利的点在哪,可以结合企业自身的条件,快速进行业务切入点,这部分内容基本是在浏览完全部资料后,自己对行业的业务梳理。
2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告
4.竞品/企业分析:了解行业中头部企业都在关注什么,业务情况都有哪些,方便我们找到未来自身业务的结合点和突破口,当然,也同时了解这个行业未来的趋势都在哪。
2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告
第三步:企业分析
企业的分析基础是建立在行业的大环境下,现在的业务处在行业的什么阶段,定位如何,目标人群是谁,我们的差异化竞争点在哪里,同时优劣势都有哪些,这些需要依托公司现有的实际情况进行分析。
第四步:市场策略
这步是需要基于前几步内容进行综合分析。首先还是要明确企业的品牌定位是否需要重新升级或者调整,然后进行品牌战略的分析。
这部分内容我大致分成3个方向,行业、客户、伙伴,说白了,就是针对这3类人群,我们需要传递的品牌点是什么,需要通过什么内容和项目来达成。然后再根据规划进行项目roadmap
案例说明
以【IT服务行业某企业】为例说明
1.企业分析:了解当前企业的业务在行业中的位置以及品牌定位,同时分析优劣势,为市场策略提供基础
2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告
2.品牌的策略:这个阶段没有什么标准可言,大家可以根据自身的市场经验进行分析,这里只简单举例我之前做过的部分内容
2个案例、4个步骤教你快速做出一份市场分析报告
以上就是我全部的分享内容。最后想说的,其实是每个市场部都会做的工作:舆情监测。
以前我觉得这部分内容其实很形式化,但后来发现,当你经常看一些行业深度文章或者竞品的信息时,你对行业的理解会越来越深,也会帮助你在市场上制定策略,形成自己的打法。所以如果大家精力和时间允许的情况下,建议大家每天抽出一段时间来了解。
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