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连续4年逆势增长,陶瓷行业鹰牌2086连续增长的秘诀

世界陶瓷看中国,中国陶瓷看佛山。8月18日,鹰牌集团迎来创建47周年纪念日。从0到1,鹰牌人靠着敢闯敢拼敢创新的精神,推陈出新,走出国门。

作为鹰牌集团旗下高端现代砖品牌的鹰牌2086从2016年成立至今,始终坚持差异化的品牌定位,市场竞争加剧的情况下,持续逆势增长:2017年-2020年,连续4年保持增长;2021上半年,鹰牌2086从产品体系、帮扶系统、渠道运营等方面进行全新探索,同比增长超60%。

陶瓷行业淘汰日益激烈的背景下,鹰牌2086连续增长的秘诀在哪里?如何从产品研发、终端布局、品牌营销等方面全面提升品牌竞争力?鹰牌2086的回答或许在于“以少胜多”、化“重”为“轻”

“以少胜多” 4大维度升级产品力

鹰牌2086营销中心年中总结会上,营销总经理陈方根表示,鹰牌2086要夯实“高端现代砖品牌”的定位,以奋斗者为本,持续为客户创造价值,只有创新创造客户的价值,品牌才得以生存,企业才得以发展。

对于鹰牌2086而言,产品是品牌稳健发展的核心。2021年,鹰牌2086从数量、规格、系列、IP等多个方面对产品进行了全新升级。为避免产品同质化、管理杂乱、应用过时等问题,鹰牌2086提出“以少胜多”的产品体系轻盈化原则,创新与淘汰同步走,降低经销商库存压力,多维度构建更契合渠道定位的产品矩阵。

连续4年逆势增长!这个陶瓷品牌怎么办到的?

目前,鹰牌2086拥有水墨京砖、意象青花、浩瀚之境、珠光绰影、缪斯等11大特色系列,430+款产品,规格覆盖750×1500(mm)、800×2600(mm)、独创的750×750(mm)、1600×3200(mm)等19种主流规格,可满足用户个性化的全屋定制。

连续4年逆势增长!这个陶瓷品牌怎么办到的?

提到鹰牌2086,不得不提的还有它的形象IP产品——“水墨京砖”。以苏州御窑烧制的故宫金砖为创作来源,历经四年的创新发展,鹰牌2086已经推出三代“水墨京砖”(纪念版水墨京砖、收藏级水墨京砖、艺术级水墨京砖)。此外,2020年12月,鹰牌2086以“文化溯源,传承新生”为主线,融合产品、设计、文化、艺术等,为“水墨京砖”这款产品打造了一座独立的展馆“京砖艺术馆”。(PS:鹰牌2086“京砖艺术馆”专属官方小程序也于近日正式上线,更多详情可戳这里)。

正是这种对原创设计产品,东方文化传承与创新、品牌文化内容输出的执着,鹰牌2086在中国意大利陶瓷设计大赛中,凭借三代“水墨京砖”三次获得最高奖项的“金奖”。在2021潭洲展期间,鹰牌2086展出的“水墨京砖”,以及以中国传统青花瓷为艺术灵感的“意象青花”两大系列产品,都受到了学术界、艺术界、设计界等大咖的点赞。

鹰牌2086认为,随着大众消费市场的愈趋个性化,产品不仅仅要在功能上满足消费者的需求,还要在情感上让消费者对产品产生一种连接感。“2021年,鹰牌2086要做的不仅仅是‘水墨京砖’,还有围绕人文、自然、艺术而打造的三大IP产品,让鹰牌2086产品富有故事性和生命力。”

化”重”为”轻” 全渠道提升帮扶

除了对产品进行升级,鹰牌2086为突破陶瓷行业传统任务重、库存重、投入重等印象,化“重”为“轻”,还从渠道、运营、帮扶等方面对经销商提供全方位运营的帮扶上。据介绍,鹰牌2086推出的定制品牌专属EG新零售模式,打造一对一门店运营帮扶,能让经销商轻松上手,快速盈利。

上半年,鹰牌2086山东中心仓率先投入使用,并实现业绩大增量。该中心仓位于山东淄博市,是鹰牌2086在全国布局中心仓的第一站,是总部自营中心仓,总面积超3500㎡,涵盖品牌多个系列、规格产品,可便利到达山东全境及冀南、豫东、皖北及苏北等地区;能实现产品快速周转,缩短物流时间,减少经销商库存、仓储、物流、资金等压力。

实现以点带面,辐射周边地区,四川、江西等地区中心仓已在筹备中,即将相继投入运营。

另一方面,在设计师渠道的投入上,2016年品牌成立第一年,鹰牌2086便携手广州设计周,联合打造“WYDF世界青年设计师论坛”活动,协助经销商轻松运营设计师渠道。2021年,鹰牌2086还对年度“理想+2086”品牌设计师活动进行升级,为全国优秀青年设计师搭建学习交流平台,推动设计师渠道的发展。

除此外,近日,鹰牌2086与天安集成前后花费45天打造完成的“健康家居·鹰牌2086生活馆”揭开面纱,全新展馆展现了自带健康环保属性的墙板、背景墙、定制家具、软装等全屋整装一站式配套整体交付的能力。

目前,为应对市场渠道的多元化,鹰牌2086在营销渠道方面,除了加大与高端设计师的合作,还同时在开发整装公司、房地产公司等渠道,以提高整体效益,帮助经销商实现“轻”松且持续的盈利。

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