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女性情感态度进行时,看福佳玫瑰红啤酒如何引领女性营销新潮流!

从综艺选秀节目《乘风破浪的姐姐》,到最近热播的电视剧《二十不惑》和《三十而已》,女性面临的问题和困境被无限放大,但新时代女性的才华和努力也正成为大家关注的重点。

在女性精神追求提升的同时,伴随着的还有她们消费意识的觉醒,这也让品牌们再一次看到了女性营销背后的价值与潜力。最近,老罗注意到了一个啤酒品牌福佳玫瑰红,也成功打造了一场女性话题营销,既深化了女性圈层用户传播,完成了双向价值沟通,又以亲和的态度,将品牌内核软性植入消费者心智。

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精准洞察女性社会痛点

争议性话题传递品牌态度

“30岁了,该结婚生子了”

“圆润的腰身没有资格穿上华美的衣裙”“什么样的年纪,就该干什么样的事”……

这样的声音,大概每个女性朋友都听到过,甚至常常萦绕在我们耳边。这些来自社会的偏见、苛求和审视,让越来越多的女性开始焦虑,开始害怕。

深受女性消费者青睐的福佳玫瑰红啤酒,正是精准洞察到了当代女性所面临的社会压力,便主动站出来为广大女性发声,发起了#女人该有的样子#争议性话题,并联合《红秀》杂志,邀请了活跃在社会各界的7位非典型女性,用一组态度鲜明的时尚大片分享了她们各自“生而美好,活得漂亮”的人生故事。

福佳选取的这7位女性及她们人生故事所涉及的话题都颇具时代性。她们中,有的因为“过于出位”的穿衣风格饱受争议,有的因为身体缺陷差一点与梦想失之交臂,有的因为干了“不该在这把年纪干的事”遭致批评无数…

但她们的人生故事也让广大用户直观感受到了什么才是女生该有的样子。正如她们自己所言,用自己的方式去感受这个世界,是来自内心的自信、独立,每个人都应该是生而美好的。

众多KOL基于话题输出的观点,也不断号召着网友们积极参与话题讨论,由此产生的UGC内容也在社交平台形成了自来水式传播效应,多角度观点的碰撞,更是加深了大众对于 #女人该有的样子# 话题的思考和理解。

女性情感态度进行时,看福佳玫瑰红啤酒如何引领女性营销新潮流!

与此同时,在微博话题热度不断高涨之时,福佳玫瑰红啤酒还与胖鲸首次联合举办了#SheforAll#女性主题沙龙,及时将线上的讨论落实到线下,对话四位先锋女性——独立摄影师兼作家原老未、街舞舞者Nicky、插画师张海浪和音乐创作人王雅君。她们也讲述了各自的人生经历和对“生而美好”的理解,从生活、职场到个人成长等多个角度,带动观众新女性意识萌芽。

#SheforAll#沙龙带来的启发是不分性别的,福佳玫瑰红希望通过这次有意义的活动倡导女性正能量,也希望能引起更多男性的关注和参与。最后,福佳在上海街头,打造了一座名为“生而美好活得漂亮”的态度墙,为整个主题活动画上句号,而“生而美好”的品牌Slogan在线上线下的多维度传播中达到了更深远的覆盖范围。

对于附加玫瑰红啤酒来说,通过多维度、多层面、多角度的话题讨论引流,让不同消费者都能在活动中找到共鸣感和存在感,在内心完成对品牌认知的焕新与重塑。

而品牌所传递的“生而美好,活得漂亮”态度,也彰显了在具体语境下对于个体的意义,从而与消费者打通对话模式,既与消费者完成双向价值沟通,又以亲和力口吻,更为软性地将品牌内核植入消费者内心。

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线上线下形成营销闭环

引发女性圈层用户共鸣

如果说品牌理念是一堵墙,需要无数次的撞击,才能将品牌内核传达给消费者,那么福佳此次线上线下的传播矩阵无疑在墙上开启了一道门,让品牌理念和消费者轻松对话,快速促达情感共鸣。

1、微博大V发声,引爆话题热度

关于女性的话题,在社会中一直存在比较大的争议。尤其是在面对工作与生活之间的平衡,女性始终处在舆论的风口浪尖上。而福佳正是基于这种洞察,在社交媒体上发布了争议性话题,让广大女性畅所欲言,同时也吸引了不少男性同胞对此观点的发声,为话题传播赋能。

最终,#女人该有的样子#微博话题阅读量超过650万,#生而美好,活得漂亮#相关话题页阅读量达到1.2亿,产生讨论37万+

2、小红书、知乎品牌背书,扩大品牌知名度和影响力

有了微博的话题预热,福佳继续在线上发力,选择小红书、知乎等种草平台,对产品进行种草传播,也通过KOC用户的自发推广为品牌背书,以影响消费者的购买决策。截至目前,在小红书上,关于福佳的种草日志高达2000篇,品牌知名度和影响力进一步提升。

3、线下主题沙龙,深化品牌价值主张唤起女性情感共鸣

当线上的话题互动和品牌推广在如火如荼的进行时,福佳又通过线下沙龙体验进一步深化了品牌“生而美好,活得漂亮”的价值主张。其实,来到沙龙现场的,一大部分人都是参与线上话题的网友们,从从互动到做体验,这样一个闭环更能唤起内心深处的情感共鸣。

事实上,当线上消费成为一种趋势后,大众会越发渴望线下体验人和物之间的真实触感。正如福佳在借助线上互动的同时,也注重线下的体验消费,让品牌价值观融入消费者的生活场景中,从而培养用户消费的忠诚度。

现阶段,在以男性为消费主力群体的啤酒行业,很少会有品牌主动关注女性消费者,而福佳玫瑰红不仅从女性消费视角设计啤酒产品本身,同时通过一场十分具有仪式感的女性营销活动,以朋友的心态关心女性消费群体所思所想,率先在啤酒行业探索女性营销。

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女性营销趋向于“美好”

但不至于口号而在于懂她

自古以来,做生意的人都知道,女人和孩子的钱最容易赚。尤其是女性经济水平和社会地位不断提高的当下,女性俨然已经成为消费的重要群体。在这样的“她经济”浪潮之下,“得女人心得天下”的道理自然谁都懂,而针对女性市场的营销价值随之也水涨船高。

当大多数品牌都洞察到了女性「独立」「悦己」的整体趋势,它们的营销思路也开始往这些议题上靠拢。于是宣扬女性要「追求独立」「活出美好」「打破刻板印象」,就成了近几年女性营销的主旋律。

但是很多品牌只是停留在跟风做样子,喊喊口号而已,并不能真正走进女性用户的心里,从而打动她们。纵观那些被广泛传播并受到女性消费者美誉的品牌。

像SK-II、内外内衣、以及此次福佳玫瑰红啤酒,无一例外的都深入到女性消费群体中,认真聆听她们的声音,为她们提供真实有效的支持与帮助,从而唤起了女性内心的归属感,鼓励她们忠于自我、忠于生活,从而找到属于自己的美好。

如今,越来越多的企业开始以品牌之名为女性发声,通过结合社会话题来传递正确的品牌价值观以此建立起积极正面的品牌形象。但是女性营销也要转变传统的流量思维模式,选择从精神层面贴近女性,通过一个个有共情的故事或话题,挖掘女性的最敏感痛点,顺应女性用户心理,撕掉被社会强加的标签才能赢得女性用户的认可,实现营销效率最大化。

04

结  语

在这个时代,女性开始更多地进行价值探索,传统范式在不断被打破,没有新的单一的范式,而是有更多的开放的选择与可能。

这对于品牌来说,就更需要同理心、理解、陪伴、分享、启发,她时代的品牌与受众建立的是一种真实,直接和亲密的关系。

认知度的时代早就过去,建立亲密关系是每一个品牌必须的功课,而前提就是——在新时代里,需要的是你懂她。

源:品牌营销报

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