中高端这场牌局，锦江酒店一出手就是大招

作者 | 禹佳言

编辑 | Sette

最近网友都在调侃，梦龙乐队来成都哪是开演唱会，分明是专程来追大熊猫，顺便开了场演唱会。

虽然是玩笑，但梦龙乐队主唱在大熊猫基地抱着“花花”玩偶不肯撒手，社交媒体上一通狂晒也是真的。

梦龙乐队对大熊猫的那股子热情，正是川渝入境游爆火的一个缩影。外国游客来了，住哪儿成了第一个考题。

当然，成都酒店数量不少，但真正能服务好国际游客的酒店还远远不够。他们既想要国际级的服务品质和便捷体验，又渴望在酒店里就能撞见地道的本地文化，更需要前台能用流利英语解答“哪里能看到真的熊猫”。

作为国内规模最大的连锁酒店集团，锦江酒店嗅觉始终在线，一出手就是“王炸”。

它把旗下国际高端生活方式酒店品牌“丽芮”和百年先锋文化民族商务酒店品牌“锦江都城”组了个“高端+中高端”双品牌CP，直接在成都成华区开了两家直营旗舰店。这分明是给西部入境游服务升级补上了一张关键王牌。

国企的担当与前瞻布局，也尽在这套组合拳之中。

01、“高端+中高端”错位组合，给出了1+1>2的样本

在酒店行业，双品牌同一物业运营不算新鲜事。但仔细回想，以往的搭档大多是同档次，要么都是高端，要么都是中端。锦江酒店的不同之处在于，将丽芮和锦江都城组成“高端+中高端”CP，这就有点意思了。

丽芮是锦江酒店旗下国际高端生活方式酒店品牌，走的是潮流路线。

作为品牌成都首店，其将品牌特有的红调设计，与成都最具代表性的文化符号——太阳神鸟元素及茶馆文化等混搭，瞄准的是追求个性、设计感和社交体验的新一代旅行者。住这儿的人，大概率会拍九张图发朋友圈，顺便定位打个卡。

而锦江都城是百年先锋文化的民族商务酒店。ART DECO风格，新青年主题房，讲究文化内涵和稳定高效的服务。住这儿的人，多半是来出差的，西装革履，拎着公文包，明天一早还有会要开。

一个像穿潮牌玩滑板的年轻人，一个像穿定制西装的商务精英。两种完全不同的气质，锦江酒店把它们组合在一起，是何用意？

其实核心就是三件事：结构互补、成本优化、资产增值。这三者的协同优势一旦拉满，效率和回报自然就稳了。

丽芮盯的是那些追求个性、设计感、爱社交的新一代旅行者；锦江都城锁定了注重文化内涵、讲究高品质商务服务的客群。两者客群定位错开又互补，能把市场覆盖面拉到最大。

而且还不只是客群互补的问题。共享空间、共享员工、共享供应链，坪效和人效都能同步优化。会议室、餐厅、健身房、洗衣房、后勤等公共空间，双品牌共享一套配置。省下来的成本，全是实打实的利润。

在全行业拼命“减重”、向轻资产狂奔的背景下，锦江酒店在成都开双品牌直营旗舰店，看似反其道而行。其实不是要重回重资产老路，而是用直营店做“样板间”，让加盟商看到，双品牌组合怎么落地、怎么赚钱，然后放心跟投。

这种“高端+中高端”的同物业组合，在行业里确实少见。不是因为别人想不到，而是同时运营好两个调性迥异的品牌，对团队的要求太高了。锦江酒店敢于如此布局，底气正源于其对运营能力的绝对自信。

02、聚焦高品质旅宿，锦江这一步踩在了西南“咽喉”上

这么一套“高端+中高端”错位组合、行业鲜见的打法，为何选择落子成都？

答案很明确：西南市场的分量摆在那里，成都又是西南乃至整个西部的咽喉。

先看趋势。西部大开发战略持续深化，当前正迈入加速落地的关键阶段。成渝地区双城经济圈的规划不是空话，人口、产业、消费动能持续向这里集聚。

成都339天府熊猫塔锦江都城酒店客房

2025年，成渝地区双城经济圈GDP已突破10万亿元，占全国比重持续上升。与此同时，西部旅游市场不断升温，商务出行与休闲度假需求双双上扬。供给侧的节奏，还没完全跟上需求释放的速度。因此，谁先完成卡位，谁就能率先分享这轮增长的红利。

再看成都。现在的定位是国际消费中心城市、世界文化旅游名城。大熊猫、火锅、太古里、春熙路……这座城市本身就自带流量。成都是西部消费中心的枢纽，整个西部的“流量入口”。

数据更能说明问题：2025年成都航空口岸全年出入境人员超640万人次，创下6年来新高；其中入境外国游客同比增长超过45%，大熊猫繁育研究基地一年接待外宾近50万人次，同比增长超70%。

成都早已不是“国内网红”，而是全球旅行者地图上的高亮坐标。

正因如此，丽芮将国际前沿理念带入成都，锦江都城以民族自信拥抱世界，二者组合落子，正如四川省旅游饭店行业协会会长颜雪巍所言，“是成都酒店业中西融合、多元发展的生动实践”。

成都339天府熊猫塔丽芮酒店客房

而这次，锦江将双品牌旗舰店选址于成都核心商圈，建设路与东郊记忆两大商圈的交汇地带，并非随意为之。

建设路是成都传统的市井烟火聚集地，美食林立，年轻人扎堆；东郊记忆则是工业遗存转型文创的典范，潮流展览、设计品牌云集。市井烟火与时尚潮流在此交融，本地消费活力与文旅客群高度聚合。

与其说锦江选择了成都，不如说成都的引力让任何有远见的玩家都无法置身事外。

而且，锦江酒店在西南市场不是从零开始。截至目前，其在川藏两地的在营门店已经超过500家，沿318国道布局了超过40家酒店。

这次双品牌旗舰店落地，是在深耕的基础上做了一次“定向增肌”，把西南市场的中高端产品线补齐，把品牌势能拉满。

03、从战略到落地，锦江酒店画了一个完整的圈

看懂了锦江的战略底牌，也就看懂了这盘棋。

早在2024年，锦江酒店（中国区）亮出了一套清晰的品牌打法：“12+3+1”战略。12个千店规模的品牌稳住基本盘，3个核心中高端品牌负责模式创新及体验升级，再加1个度假系列主攻酒旅融合。

其中，三个中高端核心品牌分别是丽芮、锦江都城、丽柏。这次在成都开业的，恰好占了其中两个，这不是巧合，是战略的直接落地。

数据也印证了方向。2025年末，锦江酒店中档及以上酒店占比已经达到63.5%。中高端不仅是锦江的“加分项”，也是实打实的主战场。

战略落地的效果，最终要看业绩。2025年全年，锦江酒店扣非净利润9.45亿元，同比增长75.19%。在行业整体承压的背景下，这个增长最亮眼的地方不是营收规模，而是盈利质量的跃升。

而支撑这场跃升的，除了清晰的品牌矩阵，还有三张底牌。

首先是锦江荟会员体系。2025年末，中央预订率全年平均贡献率达到62.8%，直销占比年底较年初提升了15个百分点。这说明私域流量的价值正在释放，品牌自己的吸引力越来越强。

其次是数字化引擎。从选址的“天狼星”到门店管理的“比邻星”，从机器人送物到AI超级员工“JINTELL”，锦江把数智化渗透到了投、建、管、服每一个环节。成都双品牌店就是数字化样板间：智慧前台、自助入住、全屋智能、AI语音应答，既提效又降本。

第三，“跟着锦江游中国”这个大IP。2025年，锦江围绕该IP上线了26条旅游线路、30款一价全包的“酒店+”产品。而西南正是这个IP的重点落地区域，锦江酒店已联动锦江旅游，沿318国道布局超40家酒店，并深度融合旅行场景打造一站式高品质旅宿体验。酒店不再只是住宿点，而是整个旅行体验的入口。

把这几条线串起来看：品牌战略指明了方向，中高端是主战场；数字化和会员体系提供了效率武器和流量护城河；酒旅融合打开了增量空间。而西部区域，恰好是所有这些战略线索的交汇点。