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惠州市双月湾度假村de病毒营销方案策划

一、目的

本文是以惠州双月湾度假村为营销对象,为双月湾展开的一个网络营销策划方案。起目的在于推广双月湾品牌概念,用最低廉有效的广告手法,获取最大的利润,用富含个性、独特的风格与低廉的价格,吸引到消费者的目光,在消费者心中立下口碑,让目标消费者成为积极传播者,使景点产品的市场营销达到最佳的宣传效果,让双月湾被游客知晓。

二、双月湾简介

双月湾因形状鸟瞰像两轮新月,故名双月湾。位于惠州市惠东县港口滨海旅游度假区管委会(原港口镇)。双月湾共分两湾,由大亚湾和红海湾相邻的两个半月形组成。

它东斜坡是一片雪白面向大海的沙滩,是国家一级海龟保护区;西面是当年1962年闻名全国的“小星山战斗英雄岛”,曾经被中央军委、广州军区、广东省军区称为“港口英雄民兵连”的光荣称号已有四十多年的历史;南面正是祖国的南大门,一片大海景色;北面是一条新造长达一千多公尺的双围海大石防堤,为发展水产养殖带来良好条件。双月湾景点己经声名远播,河山之旅也随之壮大成为当地最大一旅游批发商,并拥有自购写字楼、潜水公司、大型马尔代夫式度假村、并购海边酒店,海边大型餐厅、游艇、大型渔船、青少年训练营地等旅游接待机构。主要景点有大星山炮台、小星山岛、平海古镇、海龟湾、西半湾等。

惠州市双月湾度假村de病毒营销方案策划

三、用户群体分析

  • 1、夏天喜欢游泳的群体,与亲朋好友一同前来海边游玩,适合家庭夏日旅游。
  • 2、青年人,例如在大学加入的社团组织等,一般会组织部门游,多数会选择来这边,消费范围较合适。环境优美,可拍各种美照,可在海边烧烤。
  • 3、在惠州附近城市的人闻名而来,看日出日落,属于短途旅行,不需要太多的旅游攻略,不用那么繁琐。
  • 4、取景拍电视或电影、拍写生照、拍海边婚纱照等的一类群体。如电影《南海长城》、《情癫大圣》、《广东五虎之铁拳无敌孙中山》,电视片《“大京九”从这里穿过》等都在这里取了许多镜头。
  • 5、想放松心情,一同前往海边旅游创造更多美好回忆的情侣。
  • 6、自驾游,针对有车的人,交通方便,利于寻找到度假村景点。

四、偏好分析

  • 1、想要游泳寻求舒服,追求夏日凉爽,愿意下水游玩,享受在海边的波浪推动,喜欢欣赏海边日出日落的唯美景象。
  • 2、饮食娱乐较为方便,配套设施较为齐全。消费也相对没有那么高
  • 3、距离生活居民区近,晚上节目多,可烧烤、还有篝火晚会等。
  • 3、海水相对较为洁净。

五、推广对象的优势

现在的青年人越来越喜欢追求美得景点,喜欢在海边看日出日落,喜欢在海边拍照,留下美好的回忆。

六、现状分析

通过网络上的百科调研分析得出:目前双月湾度假村没有自己的官方网站、官方微博、官方微信公众号等,因而双月湾的品牌概念还不被世人所全知,还没有做到人尽皆知的宣传效果,说明双月湾的宣传力度还不够强,且吸引人的节目还有待开发。

七、营销策略

  • 1、利用度假村品牌名建立一个属于自己的官方微博,在微博中不定期地发布一些关于本度假村的更新资料,这样客户一看到微博的名字就可以了解到度假村。
  • 2、开创一个官方微信公众号,可以在新媒体推文中整理出双月湾的旅游攻略、附近的酒店住宿、交通情况、美食美景等发布到互联网中,这样利于用户搜查,不用盲目的在网站中搜查,只需要关注该官方公众号查看历史消息便可得知详细消息。
  • 3、拍一个宣传双月湾的宣传视频,视频内容主要是以双月湾的景点整体大观、人文环境、项目特点等为主。可上传到火山小视频、抖音、腾讯网等受欢迎度高的软件、平台及网站等,可起到一个很好的宣传作用。
  • 4、可以将我们的“双月湾度假村病毒”制作成抢眼醒目的图片或者文字放在空间、微博、博客、知乎等开放性平台上。
  • 5、在其他网站上设置友情链接
  • 6、度假村要保证自己的旅游景区的享受质量、项目类别等受到旅客的青睐
  • 7、若条件允许,我们还可以制作一本电子杂志,方便他人了解我们度假村的景点和其他项目。
  • 8、建立一个微社区,允许各游客在旅游完后在该平台分享照片、视频、旅游感想等,这样能够让没来过景点的人更加了解我们的景点,让他们感受到我们的服务好。

八、总结

此次的病毒营销告诉我们,对景点进行营销时不应该只停留在媒体这一个形式上,随着社会的不断发展,科技的不断创新,应使用更多网络的特殊技巧进行营销,通过低投入高产出的方式,达到市场营销的目的。总体来说,许多创意点还是可行的,例如双月湾的官方微博和官方公众号的开创,在这个新媒体时代,这能起到一个很好的宣传效果。

文:[email protected]可爱的猪仔儿(Sillytinging)

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