捧哏读书-增长黑客

脸谱网（Facebook）如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？

爱彼迎（Airbnb）、优步（Uber）何以在短短时间估值超过百亿美元？

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。

本书的作者在服务于Dropbox公司期间，运用增长黑客的方式，几乎没花公司什么钱，就创造了年增长500%的奇迹，让Dropbox脱颖而出，统治了云盘存储的市场。这本书是肖恩·埃利斯过去十年在增长黑客领域的经验总结。一经出版，就被科技公司奉为运营圭臬。

一、如何搭建一个完整有效的增长黑客系统，这个系统里包含哪些要素。

实现增长的四个关键组成要素:

1）增长团队（跨部门协作的重要性，打破部门墙），

2）好的产品，

3）北极星指标(增长的关键指标)，

4）试验循环四个步骤：分析、提出想法、排定优先级、测试，

可快节奏试验（观察现象，提出假设，实验验证及获取数据），增长的成功是小成功的积累效应，每次实验都会带来新的认知，也会积累团队的表现，从而催生更多点子。

二、如何用增长黑客的方法把一个陌生人转化成为忠实用户。

如何转化:采用漏斗模型。

1）底部是客户获取：主要包括A/B测试即有对照组实验分组，较低成本让用户推广分享的病毒式营销。

2）用户激活：自上而下为客户激活，客户留存和客户变现(采用分而治之、个性化服务)，做好客户引导。

3）引导、留存深挖和变现：创造用户“啊哈”时刻，如配合场景式或最快速直达的便捷引导机制，从而让客户留存、自分享，且实现最终变现。