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首席增长官:看拼多多版手机游戏商店获三家知名机构联投如何一月拿下10万用户

““2018年,手机游戏行业的收入为2000亿元,但用户没有分得任何利益。在‘好玩吧’,用户不仅可以玩游戏,还可以通过推广获得积分。”创始人孙运动介绍,积分可以在平台内交易流通,还可以用于获取平台分红或者抵消游戏充值。

作为一位游戏行业的老兵,孙运动认为,分享传播的拼多多模式在游戏领域同样适用。去年10月,他启动游戏发行平台项目“好玩吧”。他希望把它打造成手机游戏商店领域的拼多多和趣头条。平台会拿出游戏50%以上的收入反馈给用户,当用户获取利益后,便有动力推广平台中的游戏。

依靠这种模式,上线一月,“好玩吧”便拿下10万用户,次日留存率为70%,月留存率为30%。去年12月,产品还未上线,项目便获得由知初资本领投,蛮子基金和励石创投跟投的100万元天使轮融资。

《首席增长官:看拼多多版手机游戏商店获三家知名机构联投如何一月拿下10万用户》
孙运动

用拼多多模式做手机游戏分发

“哎呀,我竟然拿到分红了。”

“太好了,以后我就主要向游戏用户推荐它了。”

……

2月26日早上6点左右,天还没大亮,“好玩吧”的用户已经在微信群里展开了热烈的讨论,引起这番讨论的源头是一张分红截图。

“好玩吧”是一个游戏发行平台。它开发了一套激励机制,用户可以将平台中的游戏分享给其他人,若新用户在某款游戏中进行了充值,这位用户便可以获得相应的积分。积分可以在平台内交易流通,或者用于获取平台分红、抵消游戏充值等。

3天前,“好玩吧”上线了用户分红功能。这天早上,技术人员修改了其中存在的技术漏洞。一改完,就有用户看到了自己的分红,并将截图发到了群里。

孙运动是一个游戏行业老兵,已有10年的行业经验。去年,区块链行业正火。他也结合区块链,做了一个游戏资产交易平台。随着区块链热度逐渐散去,不少项目遇到了问题,他的这一项目也同样被搁置了。

项目虽然失败了,但用区块链思维做游戏的思路却给了他启发。“区块链讲究利益共享。”去年10月,他又启动新的项目。

区块链虽然处于早期,但中国的游戏产业已发展得较为成熟。“对于平台来说,最重要的是用户。其他游戏平台依靠用户带来的流量取得了巨大利润,但他们却从没想过要把利润分给用户。”

孙运动坦言,“好玩吧”相当于打破了传统游戏发行行业的规则,平台拿出游戏50%以上的总收入,分享给为平台带来流量的用户。每位用户都相当于一个推广员,他们邀请的新用户越多,获得的积分越多。

这种模式类似于拼多多和趣头条。“拼多多能在3年内发展4亿用户,就是把握了用户希望得到实惠的心理。让用户得到利益,才会有越来越多的人参与进来。我们不仅有一二线,也有三四线城市的用户,甚至农村用户。”孙运动表示。

一月拿下10万用户

1月18日,“好玩吧”正式上线。在没有任何推广的情况下,依靠用户的分享裂变,它一个月便拿下了10万用户。与孙运动原本的预期相比,这个数字翻了10倍。

分享即可获得奖励,较低的进入门槛也在一定程度上考验着人性。“好玩吧”刚上线一周时,团队就遇到了难题。

团队发现,有用户用批量的手机号注册多个平台账号,以获取分红。检测到这一情况后,当天早上10点,团队就紧急停止了服务器。他们在原来的基础上加入了刷脸和身份证认证的步骤,还与手机绑定在一起。当晚12点,团队才恢复服务器。

目前,“好玩吧”平台共上线6款游戏。2月22日,平台又上线了参与游戏奖励功能。用户游戏时长5分钟,便可以得到奖励;把游戏分享出去又能获得额外奖励。孙运动表示,这项功能一经推出,近期用户每天的游戏充值额为之前的两倍。

为保证用户的活跃度和忠诚度,“好玩吧”也研发了一套严密的数值系统。用户拉新会获得积分,但前提是,这位用户必须在一直活跃的情况下才会获得积分。

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孙运动表示,上线一周,获取游戏分红最高的用户已达200多元。

在推广方面,“好玩吧”采用了地区合伙人的模式。团队会在各城市选择有推广能力的合伙人运营。合伙人需缴纳一定费用,“好玩吧”承诺5倍返还给合伙人。在盈利未达到5倍之前,合伙人会得到平台10%的游戏利润分成。孙运动透露,团队已经在与一些粉丝用户沟通合伙人模式。

在游戏行业,若次日留存率达到40%,月留存率达到10%,就已经是不错的数据了。孙运动介绍,现阶段,“好玩吧”的次日留存率为70%,月留存率为30%。

2018年12月,项目获得100万元天使轮融资,由知初资本领投,蛮子基金和励石创投跟投。接下来,孙运动也会启动Pre-A轮融资,计划融资500万元,主要用于产品打磨和市场推广。2019年,他计划将用户做到500万以上的体量。

文:铅笔道首席文字官@铅笔道(pencilnews)

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