我之前一直做策略分析的工作，经常需要对一个行业或者现象找寻大量的数据和资料（俗称 Desk Research，桌面研究），因此总结了一些经验撰写成此文，希望对各位有所帮助。下面进入正文。 01 信息渠道 我个人的心得是找行业或者调研资料时遵循以下的顺序： a. 行业协会/网站/学术论坛； b. 战略咨询公司/第三方市场调研公司； a.行业学术协会/网站 通常而言，每一个行业都会有其协会或者学术组织，定期会发布一些针对整个行业的调研报告。 他们出具的报告面向的是全行业的从业者，因此内容会非常庞杂，如果你是想初步浅显地了解行业概况的话，我会首先推荐先阅读这些内容。 譬如在互联网领域，CNNIC(中国互联网络信息中心，China Internet Network Information Center）每年都会出具一份《中国互联网发展统计报告》，为所有互联网从业者提供了及时的数据信息更新。
这些都是能够帮助你简略迅速地了解一个行业概况的重要渠道，并且由于大多数行业协会组织的背后是国家部门支持，并不涉及到相关的利益群体，因此数据和信息相对而言更加可靠。
通常只需要在搜索引擎中输入：中国+XX(行业名）协会，第一页跳出来的依次点进去看，域名后缀带有 org 的，网页长得最丑的那个，就是正牌没错了。
当然，也并不是每一个行业都能轻松地找到这些组织网站的资料，这就进入到下面一个重要的信息资源渠道。
可以看到，涉及的行业从银行金融到医药制造再到人力资源，互联网信息科技等等，非常广泛。每一个类目里都有大量的干货文章供你阅读，一个下午时间你就能大概掌握一个行业的概况，是不是很神奇？
除了麦肯锡之外，其他的像贝恩咨询，波士顿咨询也都是权威老牌的咨询公司，但是相对而言这他们更加专注于一些特定领域。波士顿咨询和贝恩咨询在快速消费品，奢侈品以及市场营销方面的研究会比较多。就像埃森哲、IBM（没错 IBM 也做咨询）专注于 IT 领域一样。
从目录上就能看出整份报告的核心框架所在。
第 5 页：中国互联网行业的宏观发展情况和趋势
第 11 页：中国互联网用户的行为研究
第 19 页：着重研究中国的电子商务发展
第 23 页：互联网广告的新机遇
倘若我的目的是研究中国互联网用户的行为变迁，那么拿到这份报告我会首先从第 11 页开始看起，更加详细的内容在接下来几页中我会去重点阅读：
倘若我现在手上研究的是一个电商的项目，那么拿到这份报告我会首先从第 19 页开始阅读：
记住一点，研究报告的本质是工具，不是小说戏剧，所以没有必要通篇读完。当你拿到一份动辄几十上百页的资料时，根据你的目的有选择性地从目录开始进行扫视和摘阅，能够节省大量的时间消耗。
找到每一页最出挑的那段标题，就是这一页的中心内容。
除此之外，有的调研报告很贴心的把结论放在一起阐述，一般在报告中叫做「启示」「概要」「规律」或者「Key findings」， 这是整篇报告最精华的部分，一定要重点看。
第二张图：不同媒体在汽车购买决策过程中所起到的影响力比重：
通过这两张图的信息，不难发现以下两点：
1. 传统大众媒体依然在消费需求早期起到关键作用（第一张图电视/杂志/户外广告占据比例均高于数字媒体）。
2. 数字媒体在购车消费需求深入的阶段渐渐取代传统大众媒体，成为影响消费者购车决策的重要渠道（第二张图数字媒体的影响力比例远高于电视/杂志/户外媒体）。同时发现越到决策阶段后期，线下经销商的影响力比重越来越大。
以上是根据报告解读出来的信息，从这两点进而可以得到传播策略的启示：
在传播早期，以大众媒体为主，通过高举高打的方式迅速抓住市场眼球；
在传播中期，以数字媒体为主，深耕品牌价值主张，深挖产品利益点，从感性和理性两个角度开始逐渐影响消费决策；
在传播末期，发力线下经销商营销，无缝对接线上转化过来的潜客流量，以卓越的产品体验完成传播闭环。
以上这段话才是你应该呈现在 PPT 里的观点。这就叫做加工，将别人的信息整合，通过自己的消化解读出不一样的观点。
再比如下面这张报告：
报告所传递的直观信息：BAT 三大巨头已经在移动互联网上形成了时间（流量）的垄断（三家合计占据 71% 以上）。但这张图背后揭示了一个什么事实？
中国互联网领域已经逐渐由几年前的「战乱时代」变为「三国鼎立」，这和任何一个成熟发展行业的规律一样：
一旦出现占据市场绝大部分份额的少数几家巨头时，就意味着寡头垄断时代的到来。未来这个市场上几乎所有的公司都将依附于这三家巨头的平台之上，再去进行独立 APP 开发的创业项目将很难生存。
这就是从别人的信息中，总结自己的观点。那么如何培养这个技巧？
1）多问自己，这些信息揭示了一个什么规律或者事实？
2）多思考，造成这样的规律或者事实的原因是什么？它们是否和过去我们认知的规则有什么共性或者不同？它们接下来又将导致什么结果？
3）回到原点，这些信息对我现在手上的问题有什么启发，能帮我解决问题吗？
这不是一个速成的技巧。在平时生活和工作中依然需要多加练习，还是那句话，踏实是最快的成长捷径。
好了，以上就是今天关于搜索资料 Boy 的一些心得体会。最后贴心 Boy 把本文中列举过的所有搜索资料的渠道整理如下，大家可以收藏在自己的网页浏览器里：
► 中国互联网信息中心:http://www.cnnic.net.cn/
► 麦肯锡咨询:http://www.mckinsey.com.cn/
► 贝恩咨询:http://www.bain.cn/
► 波士顿咨询:http://www.bcg.com.cn
► Ipsos:http://www.ipsos.com.cn/
► Kantar:http://www.cn.kantar.com/
► 找报告万能中介:http://www.199it.com/本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/1816.html
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