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从子弹短信看逆增长模型

“36个同事,平均年龄27岁,上线7天吸引54家投资机构,3天内完成融资1.5亿。这只是光荣与梦想的开始,欢迎加盟快如科技,我们一起书写传奇……”

这是写在子弹短信招聘广告的上的一段话。子弹短信估计大家都知道,没有用过也被朋友圈的二维码截图给刷屏过。子弹短信是罗永浩8月20日发布的社交产品,在Appstore上线后,连续几天霸榜,然后就……。

爱与恨之前先了解一下。

 

1

 

从蝉大师查询到子弹短信是8.19发布的,然后大家正式知道是8.20. 所以今天来说还没有到90天。

 

《从子弹短信看逆增长模型》

 

子弹短信宣传做的非常好,老罗这个超级IP自带流量,发现很多人都是有好奇心,然后下载,然后注册,然后没有然后了,从增长海盗模型(AARRR)里看,子弹短信的AA做的很好,RRR基本都没有。子弹短信的用户获取和用户激活很好,用户留存后面的步骤很恶劣。

这只能说明子弹短信产品没有打磨好,然后急于上线,上线以后出现很多bug,然后团队没有解决bug,而是急着见投资人融资

 

2

 

这样是不行的。

子弹短信算是一个教科书般的案例,增长黑客的同学们看过来了,增长黑客最著名的模型就是AARRR,获取→激活→留存→变现→推荐。以用户获取为主。然后大家看一下子弹短信。App运营er谁用户获取有子弹短信强?上线几天捕获百万用户下载!然后三个月后日活剩下差不多百分之0.05.
微信4000好友,沟通了之前下载子弹短信的425人,剩下55人没有卸载,8个人还在用,其余的人都卸载了。

这个案例说明AARRR可能不适用于现在的互联网。现在的互联网讲究精细化运营,或者说是现在的社会,线上也好,线下也罢,都讲究精细化运营,就是个性化服务。个性就是独一无二。

3

 

那什么样的模型比较适合现在呢???

RARRA. 何谓 RARRA。逆增长模型。就是留存为主的增长模型,就是留存→激活→推荐→变现→获客。举例子描述一下AARRR和RARRA.假设你是运营er,负责公司App运营,老板给了你5万运营资金。然后你走了两条路。

第一条: 你办线上活动,然后拿2万准备了礼品,然后拿2万请了一些KOL帮忙转发,然后拿1万用来抽奖,然后通过裂变,App得到了2万次下载,然后三个月后,打开App的剩下200人。

第二条: 你办线上活动,然后拿2万操盘运营,然后3万用于后期维护运营,通过裂变,App得到了5000次下载,然后三个月后,打开App的剩下700人。

你选那一条路? 第一条是主抓用户获取,第二条主抓用户留存,我觉得大部分人都会主抓第二条。第一条的下载量就是所谓的虚荣指标,就是自嗨。留存才是王道。留存然后老带新,口碑推荐,这样才能穿越巨头垄断,撑起自己的小天地。

 

4

 

子弹短信连续几天在Appstore上霸榜,吸引了社交舞台的聚光灯,然后紧接着就是各种负面消息。有些也不是负面消息,而是定时炸弹爆了。

  • ①子弹短信抄网易云信的,然后换了一个壳而已。
  • ②子弹短信色情的垃圾消息太多了。
  • ③子弹短信闪退
  • ④子弹短信海外用户注册不了。
  • ⑤…….

查了一下子弹短信简介已经从 “2018年现象级社交应用” 到“超高频率的次世代通讯工具”。

 

《从子弹短信看逆增长模型》

 

5

 

详细和下载子弹短信的人沟通了一下,大部分是出于好奇心,看到有人发子弹号的二维码,然后好奇就下载,然后卸载。亦或是,天下苦秦久矣,社交苦腾讯系久矣,有一个英雄跳出来,无论是唐吉坷德,亦或是其他,人们都愿意一试。

从增长黑盒了解到一个产品到另外一个社交产品,有很多使用成本的,无法解决这个成本基本都死翘翘, 以往的聊天记录怎么处理? 好友关系怎么移动到新平台?使用的习惯怎么改变?这些都是要克服的缺点。

人性都是逐利的。趣头条崛起,拼多多野蛮生长,可以关注分析了解一下。

 

6

 

WTF,子弹短信,还是成功的,成功的验证来了老罗这个超级IP的价值,公司老板如果是明星的话,可以带来很大流量,但是前提是你要打磨好产品,要不然可能就GG了。caoz的梦呓 曹老师就给易灵微课带了很多流量,树立了很多品牌,知识付费的平台很多,但很多人愿意在易灵微课上付费少不了曹老师的背书。

病毒式的口碑传播是一把双刃剑,它可以帮助你实现增长腾飞,也可以令你灰飞烟灭。

 

 

文:pala/采葑才菲(domainnn)

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