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营销案例 | 看新型流量洼地小红书,如何制霸信息流广告

某电商网站发布了一份大数据排行榜上,投资人心目中消费投资市场价值从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

这张图片立即刷爆了互联网人的朋友圈,观点的正确性我们不予置否,但这也凸显了女性用户在当今社会众多场合的消费能力。在如今的互联网营销,大有“得女性用户者得流量,得女性用户者得ROI”的趋势。

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信息流广告投放为何要选择小红书

立足互联网广告行业来看,头部媒体因为商业化严重,用户对广告投放的反应愈加疲惫,导致广告主获客成本逐步上升。与此同时,一些新星的中腰部媒体应运而生,成为新的流量洼地,赢得广告主的青睐,小红书就是兼具流量红利期和女性用户集中地的媒体之一。

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小红书定位于年轻人生活方式和消费决策入口,在APP上架至今,小红书一直保持快速发展,并且最近一年持续在App Store社交榜排名前三,总榜前十,足以证明小红书的野蛮生长。

截至2019年1月,小红书用户数已超过2亿 ,其中70%用户是90后,80%女性用户,60%iOS用户,60%一二线城市用户,这些数据足以证明小红书的流量优质。因此,小红书适合多种产品投放,助力企业快速实现优质用户的转化和留存。微思敦×小红书优秀投放案例集锦

2019年小红书开启商业化,微思敦作为小红书首批代理商之一,凭借多年的行业资深经验与专业实操技术,在小红书上积累了大量优质的信息流广告营销案例,以下为几个优秀案例集锦。

某母婴类电商品牌

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产品介绍:客户是一款婴幼儿奶粉品牌。其母公司创建于1871年,迄今已有140多年的历史,在全球100多个国家赢得了相当高的声誉。

推广效果:CTR:1.5%,CPC:0.84元

投放策略:通过首图攻略、痛点、“卖点”来吸引用户,内容大部分都是干货,即使是广告部分的内容,也结合的很软,让大家觉得就是原生推荐。结合活动主题,提前和KOL确定写作方向,带动小红书用户参与活动。

某租房类品牌

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产品介绍:客户产品是融合居住、办公、商业、社交等功能在内的多元化社区,主要推广租房,以高品质的居住环境吸引用户填写表单。

推广效果:表单成本30-40元

投放策略:首图采用的是空间感比较好的房间图片,文字用“一秒住进韩剧里”来吸引用户点击。落地页以“品质生活,共享社区”为主打,体现更适合年轻人居住的生活环境。

某电器类电商品牌

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产品介绍:客户产品是小米生态链中的一员,以“更强、更轻、更小”为核心理念推出的吹风机,很好诠释了“颜值即正义”。

推广效果:CTR:2.96%,CPC:0.28元

投放策略:选择合作的KOL笔风与产品极简的冷淡风很合适,首图更是通过KOL使用产品的实景图片来吸引点击,直观表现产品的使用感受。笔记内部插入商品卡片,在笔记内部形成闭环,让用户种草的同时,能够一键拔草,提升ROI。

某滋补食品类电商品牌

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产品介绍:客户产品从汉唐至明清一直都是皇家贡品。据史料考证,产品迄今已有3000年的历史,自古以来就被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”。

推广效果:CTR:2.38%,CPC:0.39元

投放策略:产品投放期间,比较集中的产生了大量的笔记,中腰部的笔记占比较大,结合自身特质与阿胶的功效,不管是搜索广告还是信息流广告,都获得不错的点击率和曝光效果。品牌号的笔记比较官方,针对广告投放部分,主要承担了品牌露出的作用。

某中小学教育类品牌

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产品介绍:客户产品创立九年来,累计辅导超过18万名全国学员,专注于为每个学生订制个性化教学方案。

推广效果:40-50元

投放策略:首图定向明确,初中数学,免费领取课程,避免无效点击。落地页比较简短,体现了在线上课,便利节省时间的课程优势,突出一对一辅导的产品特性,有效降低了成本。

某在线英语培训类品牌

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产品介绍:客户产品是国内在线英语培训的领导品牌,外教均来自国际知名学府,为学员提供在线一对一口语培训。

推广效果:CTR:1.1%,CPC:0.89元

投放策略:主要投放的是信息流二跳笔记,笔记头图将活动明显展露,笔记标题作为广告文案,吸引用户点击。笔记内容做成软广的形式,落地页力求简单,最终获客数量日益增多,成本也持续降低。

某滋补食品类电商品牌

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产品介绍:客户产品是中国知名专营燕窝的企业,专注燕窝20年,始终坚持质量就是生命的企业理念,专注于高品质燕窝的研究和经营,秉承匠心,只为成就一碗好燕窝。

推广效果:CTR:4.23%,平均CPC:0.33元

投放策略:每月不断输出大量kol素材,除了头部和腰部的笔记以外,素人的笔记也能带货。配合小红书电商类的活动,配套准备商品卡片和H5素材,吸引用户进行小红书内部购买。

某彩妆类电商品牌

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产品介绍:客户产品创始于2016年,是近年非常火热的彩妆品牌稚优泉的子品牌。

推广效果:CTR:4.98%,CPC:0.29元

投放策略:采用中腰部博主作为品牌合作人,粉丝数量高,在小红书生态里较为权威,引起用户种草。信息流笔记增加产品曝光。在投放中,头图很重要,这篇笔记用口红试色作为首图,简洁但有亮点的标题,直达用户痛点,吸引点击。同时博主以往的笔记风格,和产品特征也比较类似,在笔记中加上购买链接,用户读完笔记就可购买,能起到更好的转化效果。

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小红书拥有亿级用户,以一线城市、女性iOS用户为主,并且还处于流量红利期,如此优秀的媒体国内实属罕见。同时微思敦成立了专职的小红书运营团队,以多年的运营实操经验,专业认真的态度服务每一个客户,积累了良好的口碑。

目前,小红书平均大盘投放数据有如下可以作为品牌投放参考:婚纱摄影表单成本:60-80元,教育表单成本:30-50元,家装表单成本:50-60元,美妆个护电商ROI在1:3,非美妆个护电商ROI在1:2。微思敦旨在通过理想的投放成本和最有效的营销策略,帮助企业在小红书实现品牌曝光和流量转化。

文:小红书推广找@微思敦移动营销

PS:本公司承接MCN相关业务,如:代写代发,达人种草,红人探店等;同时经营小红书笔记排名,下拉词推荐,金冠薯,数据优化等业务;

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