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从小红书的营销模式,浅析打造品牌的优势

小红书是什么?可能在前几年对于大多数人来说这个名词还很陌生,但若是现在,这款app对于年轻女性尤其是来自一二线发达城市,爱美、精致的都市女性来说已经成为生活的重要提升利器,小红书已成为一个网络社区、跨境电商还是一个共享平台及口碑库。

小红书的用户既是消费者,还是分享者,更是同行的好伙伴。如今,小红书的slogan已经变成“标记我的社生活”。

一、STP核心理论分析小红书的市场定位

1、市场细分

《从小红书的营销模式,浅析打造品牌的优势》

目前小红书的社区内容涵盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题,这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性,只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来,小红书根据平台的用户、内容数据分析,进行话题的增加和调整。

2、市场目标

《从小红书的营销模式,浅析打造品牌的优势》

年轻女性尤其是来自一二线发达城市,爱美、精致的都市女性。

3、市场定位

《从小红书的营销模式,浅析打造品牌的优势》

小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。其内容:

① 围绕话题,用相关的关键词裂变选题不同的话题之下,选题划分的维度也不同,有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分列

② 追逐热点,例如世界杯赛期,打造了诸如#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#等热点搜索关键词。app内容来源也以UGC用户原创内容为主,每天都有大量的用户生产笔记,而小红书也有相应的用户成长体系政策助攻用户进行UGC。而升级的要求中,就包含用户进行「内容生产」。为了激励用户生产优质内容,小红书还发布了相关的内容生产指导。

小红书采用的营销渠道主要包含微信公众号、微博、媒体广告等模式,从2018年起陆续有明星选择进驻小红书带来新一波的互动与传播。2018年小红书分别在爆款综艺节目《创造 101》和《偶像练习生》中投放了媒体广告,采用包括中插、口播、后期字幕等各种推广策略。

《从小红书的营销模式,浅析打造品牌的优势》

今年,小红书又强势赞助了《国风美少年》、《妻子的浪漫旅行》等热播综艺。不同于传统节目赞助,小红书结合自身社区玩转了很多新玩法。如包文婧、张嘉倪等“妻子们”在小红书分享护肤、美妆、育儿经验,也为她们吸引了很多“路转粉”的流量。

细究小红书的选综规律,不难看出其对于垂直题材的大胆尝鲜:《偶像练习生》聚焦饭圈,《国风美少年》精准触达国风圈。邀请节目选手入驻小红书深度互动,同时绑定节目设置为选手助力的通道,将节目观众和选手粉丝引流到小红书平台,盘活内容与互动成为内容宣发的社交媒体平台。

数据显示,2018年小红书MAU增长近4倍,内容增长7.2倍,用户量破2.2亿。深耕娱乐营销的小红书成为最受年轻人青睐的社交媒体平台。

而最近,小红书又拿下了竖屏微网剧《生活对我下手了》冠名,这部剧是竖屏短剧的首尝鲜,而小红书也勇敢地成为了首个踏入竖屏剧领域的品牌,通过大胆创新,提升品牌记忆。

而对于国内外优质品牌来说,寻找到连接品牌和目标消费群体的入口是一件非常重要的事,消费者也往往需要了解哪些品牌的哪些产品最适合自己。其中,小红书的出现使品牌和消费者的沟通难题得以解决。对于品牌来说,小红书的优势至关重要。

二、小红书的品牌优势

1.创新高效传播途径

小红书展现出凭借数据技术赋能品牌提升营销效果,也展现出在用户第一理念下推广技术及推广模式的创新与突破。未来将坚持在小红书推广及大数据技术深度探究和应用,助力实现品牌推广转化的升华。

2.赋能营销精准到位

沟通痛点始终不变,只有找到正确的沟通平台,在正确的营销中让精准推广,触发用户才能有最大的转化效果,而对品牌来说,小红书数据的作用至关重要。

3.精准洞察销售转化

某妆刷品牌在的口碑评价很靠前,但因整个系列产品线上渗透率极低,导致市场增长空间狭小,品牌在新用户推广遇到了困难。然而通过小红书数据分析找到与之关联的用户,从而有效地营销,提高了品牌的知名度和销售转化

4.促进转化创新变革

小红书已经是商家的流量必争之地,社交式的交流平台下不断收到来自护肤、美妆、母婴、旅游等行业的品牌商。截至2019,小红书官方数据统计,平台用户接近2.2亿。小红书每日笔记曝光数达到了20亿次,相当于14亿中国人口每人每天打开一次还要多;内容涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

即将迎来“6周年”小红书,现在已发展成为一个生活方式平台,形成以优质内容驱动的独特商业模式闭环,可谓在红海一片的社交社区平台竞争中,奠定了自己的市场地位。

来源:集易君@广州集易科技(jiyi_365)

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