第20期《谷仓新国货加速营》开营，推动更多企业成为品类冠军

5月31日，为期三天的第20期《谷仓新国货加速营》第一次集训在北京顺利结束。本次加速营学员企业涉及无风空调、清洁日用品、鸡肉食品、智能美妆、跨境电商、电商零售等多个细分赛道，均为创始人&CEO带队，企业高管参加，一起学习，同频共振。其中德州乡盛食品有限公司在德州扒鸡这个细分赛道处于行业前三的位置。

加速营共分为三次集训，第一次集训主要是学习谷仓新国货战略，在学习策略上，理论+案例、方法+工具、听课+演练，不仅要让学员听得懂、学得会，还要在现场掌握落地工具的使用，并且运用到自己企业的经营中去。

在课堂上，以洪华博士为首的谷仓导师团队，分别从桌面研究、PEST分析工具、标杆立项书的撰写、方向选择、品类选择、用户需求洞察、用户访谈演练、用户研究方法等多个方面，详细的介绍了爆品打造的路径及方法。

洪博士在讲到谷仓的“以用户为中心，爆品战略、品牌战略、流量战略”的一中心三战略时，他说道，“别把用户是上帝挂嘴边，说到不如做到”，以用户为中心，有三个关键点，分别是用户画像、关键痛点和天使用户。

想要清晰准确的找到核心用户，就需要从什么人、什么场景和什么需求三个维度去考量。什么人是年龄、性别、职业、心理与行为特征；什么场景是在什么地方，什么时候购买和使用；什么需求是要完成什么任务和满足什么心理。

就比如生活中使用频率非常高的保温杯，企业在做这样的产品时，核心用户自然而然想到了“中年油腻男”，中年油腻男的用户画像是：

什么人：40-60岁注重养生的男性；什么场景：家、办公室、车里；什么需求：解决亚健康、疲劳、生理机能退化等问题。

但通过电商平台的购买数据分析，得出了保温杯的核心用户是19-34岁的年轻女性这样的结论，跟“中年油腻男”差了十万八千里。

所以，核心用户不能靠猜，要用数据去分析，最后，我们得出保温杯的用户画像是这样的：

什么人：19-34岁怕老且怕死的年轻人；什么场景：熬夜之后抓紧养生；什么需求：克服衰老、精神不佳、“想象自己在保命”。

正确且准确的用户画像，是打造爆品的前提，反之，一切都是无用功，所以，洪博士强调，对用户画像的要求，要讲得清，找得到，守得住。

在本次课程结束后，谷仓对参与的学员做了采访，几乎所有的学员都有两个共同的收获，第一，得到了一套系统的、科学的、行之有效的爆品打造方法论；第二，不仅改变了CEO或者创始人的认知，也改变了团队的认知，打造爆品不是一个人的事情，而是团队共同努力的结果，只有同频，才能更好的落地。

宁波艾拉芙日用品有限公司研发部负责人贺满桥表示，学习了本次加速营后，对于品类选择，不会再通过主观的想法去决定，而是通过系统的数据分析去判断；对于用户痛点，要与用户一对一去沟通，到用户实际的使用场景里去观察，而不是通过假设和猜测来决定。

深圳市红箭头科技有限公司CEO张志男表示，方法、案例的讲解，工具的使用，整个过程都是实操下来的，对于演练的这个过程体会很深，收获也是最大。

同时，学员对于谷仓导师团队的专业性、谷仓对于爆品的深度研究、独特的见解等，均表示认可，也愿意为更多的企业家推荐谷仓的课程。

本次课程结束后，在未来两个月内，还会安排两次集训，分别是为其三天的“爆品创新之选方向”和为期四天的“爆品创新之定产品”，除此之外，谷仓导师团队还会长期陪跑，每周一对一辅导、随时解决产品落地难题，集训结束后6个月1对1落地跟踪等。

《谷仓新国货加速营》按照小米生态链立项标准，完成《新国货立项书》，洪博士领衔谷仓导师团队 “持续导航”，推动更多企业走向品类冠军之巅，做赚钱又值钱的新国货品牌！

截至目前，谷仓已经累计培训、影响超万名企业家和管理者，深度孵化、加速260多个项目，投资企业超50家，其中包括8家小米生态链企业。其中，《谷仓新国货加速营》首期学员须眉科技，系统践行谷仓爆品方法论，其便携式剃须刀第一年销量超70万台，并成为小米生态链企业；小贝科技的贝医生巴氏牙刷众筹7天销量24万支；汉图科技的打印机1年销量超40万台，并获雷军亲自推荐；谷仓最新孵化，并成为小米生态链企业的美高厨具，2023预计营收将达到3亿元。

谷仓在推动新国货的事业上，不断梳理完善理论、方法、流程、工具，吸收小米前5年精髓,梳理200多家生态链企业的成功经验，以及投资实战经验、设计思维、追踪全球标杆企业,总结提出“新国货三战略”，“谷仓爆品思维九步法”和“四个反向孵化模式”等产品创新、打造爆品的方法论。并以小米生态链企业指导员角色，通过培训、加速、投资、共创的业务形式，帮助学员成长、成功。谷仓要“不择手段”地帮助学员成功，做 “新国货商帮”，与企业成为共创共享的利益共同体和梦想共同体。