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增长黑客和忽必烈的边界

大多数公司的市场部只能成为企划部的核心因素在于:它只是其他部门的附属品,配合其他部门做做策划文案类工作,它是一个后勤部门而不是一个可以主动征战的军事部门。

而一个能够健康发展到几百甚至上千人的市场部,它一定是像忽必烈时代的蒙古军团一样,它不仅有军事作战能力,更是具有自给自足的打猎能力。

每个单位的军事力量在生存和军事战斗之间能够形成闭环,那么每出征一个军事单元,就不需要以n倍的后援力量予以配置,在后援力量的效率上可以远远优于其他的军队。

所以忽必烈的蒙古军团可以厮杀到欧洲也丝毫不用担心后端供应不足。

移动支付的普及刚好补上了这个重要的环节,能够帮助市场部让市场宣传销售化。在公司的体量达到一定规模前,每次的市场宣传都应该以回报率作为宣传的目标。

在这种“局促”的宣传理念下,我们可以避免干很多的傻事,避免干很多看似热闹却没有太大用处的事,避免干很多老板喜欢而不会对公司有太多帮助的事,避免团队成员人浮于事,分得清团队工作的重点在哪里配合性工作是什么。

这是我职业生涯中,受到过的最好的教育。

增长黑客和忽必烈的边界

亲眼目睹了同一个市场工种可以有几百号人同时在岗运作而不会人浮于事,每年大几千万的广告投放而不会寻觅不到踪影。

每个人,每分投入,都被老板的经营理论记录在了每个环节的软件系统中,每个人以及每分钱的投入都可以看得到现金回报数据。

这才是增长黑客的真正秘诀,这也是“理论”这一玩意儿对于一个人以及一家企业能否上升到另外一个高度的核心关键。

训练个人的理论化能力,训练一家企业的理论化能力,是一项必备的日常功课。

那么作为市场部的最高领导所要做的:应该是去建立一段这样的运营系统,制定出这样一套投入产出规则,而不是战术层面搞一次活动宣传,写几篇文案。

很多没有理解到位的公司就会来一句:我只看结果不管过程。

那么他们依旧能得到的是一个不好的结果,因为他们并没有真正研究透:通过什么样的方式才能做到每次都投入都能得到一次正向的产出,这并不是哪一个人以及单次的行为就能做到的事。

它是一个公司整体运作思路的理论化结果,而并不是某个个体单次执行的体现。

经验很容易过时,而背后那套:针对新的战场建立攻城略地的理论能力,才是长盛不衰的核心能力

文:谌基平@移动互联网企业市场高管,理论与实践结合的思考者


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