助力国货企业冲刺2023，谷仓爆品总裁营深圳站完美收官

2023年新年已过，万象更新，中国企业的冲刺迫在眉睫。如何找到一个听得懂、学得会、有效果的集产品、用户、品牌于一体的系统爆品课程让很多企业家头疼，谷仓爆品总裁营为众多企业家解决了这个头疼的问题。

2月10日—12日，第58期谷仓爆品总裁营在深圳成功举办，为前来学习的企业家打了一剂强心针。

本次课程的主讲老师洪华博士，是谷仓新国货研究院的创始人，多年来不仅研究了海内外几百家企业，还亲自孵化了多家企业，有着丰富的爆品打造方法及经验。

在三天两夜的课程中，洪博士拆解了以用户为中心的谷仓新国货爆品三战略，然后又围绕着爆品战略、流量战略和品牌战略，逐一拆解了多个关键问题：

• 如何找到风口品类，实现快速增长?
• 如何搞清楚用户场景需求痛点,避免伪需求伪痛点?
• 如何找到有价值、可感知、差异大、好传播的强价值点?
• 如何实现设计最优解?
• 供应链如何实现“降维攻击”?
• 流量越来越贵怎么找到流量洼地?
• 如何实现从做爆品到做品牌的转变?
• ……

关于风口品类，很多人都去追逐的风口，不一定是“真正的风口”，你去追，可能是被“埋葬”的那一个。

真正的风口，往往不是那么显而易见，或者是大家都知道却没人敢干。

真正值得干的风口品类，需要满足4个条件：

风口品类的四大特点：

• 增速快：三年复合增长率30%+
• 容量大：50亿+的市场
• 利润高：5%—30%的利润
• 蚂蚁市场：＜10% ，即市场上的所有企业占比都不超过10%

产品定义是一款产品能否大卖的关键环节，对于产品定义，洪博士表示：“产品力是构筑品类的核心。产品定义很重要，不讨论明白不立项。做好产品定义，是爆品的基础。”

那么，什么是产品定义？

产品定义即把用户需求和市场机会转化成产品特征、功能、参数、定价等方面的书面表述，这些表述将成为后续研发、设计、生产、营销的依据。

产品定义的三大特点：精准定义，强价值点，定价引爆。

关于强价值点，顾名思义就是我们在产品定义表里，不同品类要素中挑选出来的你的产品最大的亮点，我们称之为强价值点。

强价值点是用户最大的购买理由，也是我们和友商PK时秒杀对手的关键点，所以强价值点十分重要。

强价值点要满足4个条件：有真价值、可感知、与友商产品差异大、易传播。如果不满足这四个条件，那就不算是强价值点。

谷仓强调，现在的消费市场是一片红海，不管你找什么商品，无论在线上还是线下，都有无数的产品，用户经常是很难选择的，所以，同质化竞争是完全没有出路的。

在做产品的时候，一定要做好用户调研，找到用户的场景需求痛点。

如果需求判断错误，后续所有的研发、设计、生产投入就会做无用功。需求判断错误分为以下几种情况：

第一种，需求不成立。

有同学打算做一个产品，放在卧室里，把吸顶灯和投影仪整合在一起，平时当灯，躺下了可以看电影。听起来很浪漫，其实不成立。

真实的情况是现在大多数夫妻俩躺在床上各自拿着手机刷抖音。我们不能杜撰需求，这类伪需求只要你认真做好用户调研就会将它刷掉。

第二种，有需求但没有付费意愿。

国内一家很出名的科技制造巨头，做了一个叫画屏的产品，你可以理解成大号的电子相框，显示效果挺好，里边放的都是博物馆里的名画。

乍一看你觉得挺好，挂在家里墙上让孩子熏陶一下艺术。当你一看最小尺寸的也要1500元，就会望而却步，就会找出各种理由不买，比如孩子老看屏幕对眼睛不好之类的理由。

第三种，无法满足的需求。

比如很多人饱受失眠的困扰，这个痛点确实很大，但由于每个人失眠的成因各不相同，你很难用统一的方案解决每个人的失眠问题，现有的技术暂时是解决不了的。

关于爆品配称，我们一定要注意，爆品是定义出来的，更是用细节堆出来的，这些细节包括团队、设计、技术、渠道、用户运营、供应链、资本等等。

以工业设计为例，在做工业设计的时候，要寻求设计最优解，这个最优解就是“设计标准”、“产品定义和技术”、“工艺、成本等约束条件”三者相交的部分。

设计最优解有三个原则：

1、设计要讲理。70%的理性与30%的感性，产品合理性与美学找到平衡点。

2、用户体验至上。优化用户体验有两种路径：简约自然，融入使用环境；干掉说明书，用户一看就会。

3、死磕细节。产品差异不大，细节决定成败。

所以，打造爆品，从来不是一句话的事，而是系统工程。

系统，意味着不能放过每一个细节，从方向的选择、赛道的切入方式、用户的深度研究、产品的精准定义、定价的极致合理、设计的最优解、渠道流量的最佳选择等等。

只有把每一块都做非常细的拆解，且拆解后都有科学化的工具和流程来落地，才能满足做爆品的基础。

打造爆品，从来不能只用传统方法，而要有新思维、新打法，才能抓住新机遇。

随着用户消费行为变化、获取信息渠道的变化等等，一定带来了新的消费品品牌的打法，这个不是简单开个公众号、做个抖音就可以。

每一家公司要做的，是底层思维的改变，只有把理念改变了，上层玩法、策略的升级也更加容易一些。

本次课程除了洪博士为学员授业解惑外，还有爆品实战作业演练、产品吐槽大会和爆品PK赛演练（部分学员），谷仓利用多种多样的课堂形式，让学员听着不乏味，参与有收获，能快速吸收。

谷仓的爆品模式，不是停留在字面上地讲如何做爆品，而是通过一整套系统，帮助企业从产品、用户、营销三大维度系统地进行重塑，形成符合自身所处行业与产业特点，与企业自身整体发展情况、资源优势相匹配的经营管理、设计研发、渠道搭建、生产销售模式，提高企业整体效率，在高速变化的市场环境下实现可持续发展。