六个核桃出圈,联合G666高铁带你过最顺中国年

六个核桃,攻城又攻心。

六个核桃出圈,联合G666高铁带你过最顺中国年

来源 |伯虎财经(bohuFN)

作者 |梦得

六个核桃出圈,联合G666高铁带你过最顺中国年

“有钱没钱,回家过年”。

在春节前夕的头等大事:回家。据交通运输部预测,2023年客流量约20.95亿人次,同比增长99.5%,恢复到2019年同期(29.8亿人次)的70.3%。

2023年春运,是疫情放开的第一个春运,那些曾就地过年的网友更是喊出了”今年过年,爬也要爬回去”的心声。但众所周知的春运抢票难的问题一直难解。多个抢票软件轮番上阵,买加速包,找人帮忙加速,奋战十多天后,终于抢到无座……抢票成为多少人过年前的”阴霾”?

看到各路网友分享对于回家的渴望以及抢不到票的无奈与心酸,1月7日,六个核桃携手G666春运专列发起公益活动。

输出”顺文化”,向外送温暖

“用兵之道,攻心为上。”

继去年春节推出虎年贺岁罐,送上”六六大顺”祝福后,今年六个核桃继续贯彻”顺文化”,发起主题为”坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年”的公益活动,为消费者打造超顺回家路。

六个核桃出圈,联合G666高铁带你过最顺中国年

疫情放开,今年春运客流大幅增长。作为国民品牌,六个核桃不仅将中国传统节日中的祈福文化结合到产品之中,更是用行动让更多人感受和传递了六个核桃所倡导的”春节回家 六个核桃 六六大顺”文化。

这次活动将采用线上征集免票+线下爱心专列的形式,为消费者送上顺心顺意、过最顺中国年的新年祝福。

在G666高铁打造的”六个核桃·六六大顺号”爱心专列上,六个核桃精心在车厢上贴上了窗花挂上了灯笼,并为旅客发放了六个核桃爱心健康礼包和”六六大顺春节礼包”,开展益智比赛、趣味抽奖等互动活动,让旅客在享受免费乘坐的同时还能感受到满满的年味。

六个核桃出圈,联合G666高铁带你过最顺中国年

这次活动,不少用户表达了自己的雀跃与感激:

“能回到家团圆,今年注定开心”

“看到G666活动开心,带着六个核桃回家更开心。”

在伯虎财经看来,六个核桃这次春节打出了”内容+场景+心智”的漂亮组合拳,这源于它多年来的积累。

内容上,通过不断打造”顺文化”来提升消费互动体验和精神赋予,从六六大顺到弘扬传统文化到为高考学子减负,都是一次次品牌与市场的深度融合。

场景上,除了此次的春运列车,六个核桃还曾在孔庙为考生举办祈福大典,并推出”限定高考加油罐”。不断扩大消费场景、触达更多消费人群。

心智上,六个核桃则是用实际行动输出企业“顺文化”,并给社会带去温暖。

六个核桃出圈,联合G666高铁带你过最顺中国年

细数下来,六个核桃已经多次冲在公益一线。2020年,六个核桃捐赠1000万元物资驰援一线抗击疫情;2021年河南水灾,六个核桃第一时间捐助5000箱救灾物资;另外,通过在云南、新疆、太行山搭建原料示范基地,帮扶了约60个贫困县,并将扶贫车间人均月收入提升了2000多元……

好的品牌一定是深入人心,伯虎财经认为六个核桃一次次的行动,展现了它作为国民健康品牌的社会责任担当。而这些,正是养元饮品屹立市场26年的底气与担当。

打造护城河,向内寻增长

作为核桃乳行业的一哥,养元饮品在向外输出的同时,也在不断地加深自己的护城河。

回顾这家企业,陪伴我们走过26年,2018年凭借多元化的产品体系在A股上市,旗下品牌六个核桃更是成为核桃乳细分品类头部品牌。

但近几年来,入局植物蛋白饮品市场的品牌不断增加,无论伊利、蒙牛等乳业巨头,还是星巴克、喜茶、瑞幸等饮品企业,都纷纷发力这一赛道。

根据企查查数据显示,截至2021年4月,全国共有9521家企业从事植物蛋白饮料生产制造,在2018年时仅为283家。换句话说,六个核桃在植物奶赛道将会面临更激烈的竞争。

除此之外,年轻一代对饮品的品质要求越来越高,由”好喝”向”喝好”转变。因此,要想俘获年轻消费者的心,产品的升级换代刻不容缓,高端化、精细化都是重中之重。

那么,作为”老品牌”的六个核桃是如何应对的?

丰富产品结构,培养第二增长曲线

目前,养元饮品形成了包括核桃乳、植物奶、植物酸奶等品类在内的丰富产品矩阵。

早年,因主打”补脑”的差异化卖点,六个核桃成为爆品。2015年,养元饮品营收就达到91.17亿元,净利润高达26.20亿元。

而随着现在消费者对产品”精细化”的要求越来越高,养元饮品在19年也嗅到了市场的变化,根据不同人群、场景、主流价格带需求细分产品,打破了”大单品”的固有模式。对全线产品做了定位和升级,向功能性饮料及植物饮料方面发力。

比如针对儿童推出易智成长,针对中老年推出养生系列奶,针对易”emo”群体研发抗焦虑的卡慕宁新品,针对入睡困难群体研发出助眠饮品梦浓。

以及针对重度用脑用户(学生、白领),养元饮品推出了具有更高的营养价值的2430系列。目前已成长为养元核桃乳品类下的明星产品。

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另外,随着现代人对健康食品的追求日益增强,植物蛋白饮品受到越来越多人的青睐。相比牛奶,植物奶除了营养价值高,还具有低脂肪、富含膳食纤维等优势,因而饱受喜欢。养元饮品洞悉消费趋势,开始布局第二增长曲线,重磅推出了养元植物奶来满足消费者的不同需要。其新品尚处培育期,产品势能有待释放。

除了第一时间洞察并跟上消费者的需求变化外,更值得关注的是,养元数十年如一日对技术和品质的追求。

深耕核桃乳市场二十余年,具备行业领先的技术优势

即便已经成为核桃乳饮品行业龙头,养元饮品也始终在不断加码研发投入。以养元饮品的研发费用为例,目前养元饮品研发费用在不断提升。据公开数据显示,养元饮品2018年至2021年间的研发费用分别为2146.31万元、5660.09万元、5919.99万元、6220.03万元。

目前,养元饮品创立了“5·3·28”生产工艺和全核桃 CET 冷萃技术。

“5·3·28″工艺,即由”5 项专利、3 项独特技术、28道工序”组成,确保产品的品质良好。全核桃 CET 冷萃技术通过独创的靶向脱离工艺,有效去除了核桃仁种皮的苦涩物质,最大程度保留了核桃仁的全部营养,还原了核桃乳最本真的味道。

值得一提的是,自 1997年成立以来,养元饮品还没有发生过产品安全、质量事故。因具备行业领先的技术优势,又具有系统、有效的产品安全控制体系,六个核桃还曾被邀请参与制定国家标准《植物蛋白饮料核桃露(乳)》,并在2022年,作为首个中国软饮料品牌入围”2022全球软饮料品牌价值25强榜单”,可见其影响力。

六个核桃出圈,联合G666高铁带你过最顺中国年

一直以来,养元饮品保持着对消费者需求变化的敏锐度,及时跟上变化,成为行业老大的同时也不断加深企业的护城河,同时主动承担起企业社会责任,在不断寻求向内突破的同时也在向外生长,才让它在逐渐激烈的赛道中脱颖而出。

写在最后:

不断升级品牌形象,持续市场续能,顺应消费升级,以创新变革迎接时代的巨大挑战,是六个核桃稳健发展的战略法则。

而做一个有温度的品牌,是六个核桃的使命担当。

什么是有温度的品牌?在伯虎财经看来,春运期间企业能够送抢不到车票的用户回家,送上一份充满祝福的新年礼物,这就是”温度”。温度的背后是品牌对用户需求深度的洞察。

无论是今年的高铁公益活动,还是在高考前夕为学生送”补脑”饮品缓解压力,疫情受灾期间第一时间送上物资等等,都展现出了六个核桃把”人”放在了首位,且会真真切切付诸行动的品牌价值观。

真诚无疑是必杀技,相信六个核桃推出的春节”兔年罐”必将再次引爆春节礼品市场,成为又一大畅销饮品,为消费者带去更多的”六六大顺”。

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