李佳琦回归,黎明将至?

行业的低迷需要一个李佳琦来拯救,信心永远比黄金更重要

昨晚李佳琦回来了…

截止到9月20日,李佳琦已经“消失”了109天

在他出走的这109天里,整个直播的生态发生了天翻地覆的变化

在这个男人回来之前,直播赛道非常低迷,整个行业,辛巴负面如潮,薇娅漏税封杀,罗永浩还清负债重新创业,好像一夜之间,风头就过去了

紧接着东方甄选拔地而起,内容直播突然成为大家追捧的新形势,依靠“翻车带货”走红的新晋主播“疯狂小杨哥”目前成为了抖音一哥

但即使这样既然不能影响李佳琦的”江湖地位“

回归的第一天,在没有任何宣传的前提下,李佳琦还是凭借2小时获得6114.7万的场观,所有商品也是上架即空

变化很大,但仍无对手

我们不得不承认,在李佳琦出走的这三个月,直播生态发生了翻天覆地的变化

今年6月,新东方旗下直播间东方甄选因“双语直播”突然火爆全网,短短10天时间内,东方甄选粉丝达到1700万,目前东方甄选粉丝接近2600万,近三个月带货20亿元。截至今年5月31日,新东方在线直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元,毛利930万元,毛利率37.8%。如果按照此毛利率来计算,最近三个月东方甄选的毛利高达7.56亿元

随着李佳琦、薇娅的接连消失,淘宝直播也乱了阵脚,今年618大促,全平台的直播带货Top5主播中三个来自快手,两个来自抖音,淘宝直播无一主播入选

今年淘宝美妆销售额同比下滑40.15%至55亿元。具体到淘宝美妆的品类表现上,今年7月,占淘宝美妆销售额一半的“美容护肤/美体/精油”类目,跌幅为40.27%;占比近三成的“彩妆/香水/美妆工具”类目,跌幅为37%。

为了弥补两大头部主播缺位带来的损失,淘宝内部开启了疯狂挖流量红人的行动,但看起来仍旧收效甚微

此外,MCN机构也开始自己下场做起直播。继交个朋友、东方甄选之后,明星主播背后的MCN机构遥望网络,也于近期在抖音开启了直播

李佳琦好像变了

此次出现,他比此前的直播要低调很多,他并没有喊出他那句耳熟能详的宣传语“oh my god”,取而代之的则是一直劝大家理性购物:“各位女生一定要理性消费,快乐购物,不要野性冲动消费,买自己需要的东西就好。”

与此同时,直播间背景也将之前的商品货架取代,在回归后的首场直播中,李佳琦直播间换上了纯色背景,上面写着“李佳琦直播间”几个字,以及“理性消费 快乐购物”的标语。

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“理性消费 快乐购物”仿佛成了李佳琦的新标签

当晚李佳琦不再一味强调低价、优惠和好用,而是开始注重“服务”

比如提醒用户将直播间的背景截图,等商品到手后可以比对商品毫升数是否与直播间标注的一致,有任何问题都可以找直播间客服

比如喊话商家不要为了销量乱加货,要以“保障发得出货”为前提

号召粉丝不要为了给他冲销量而购买,不要囤货

相比之前激动大喊的直播环境,李佳琦的直播风格整体上克制且冷静了许多

李佳琦不只是李佳琦

李佳琦不在的日子里,历史的车轮没有停下脚步,但互联网是有记忆的

昨天晚上,整个朋友圈仿佛都在裸奔式的野性消费。完全无视李佳琦背后“理性消费 快乐购物”的字样,所有的商品已上架就会一抢而空

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大量粉丝表示,“太难抢了,今晚所有的产品都没抢到”

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6000多万的场观人数,毫无预告和推广、可以说,昨天李佳琦复播的热度基本都来自于口口相传

这场毫无预告的“暴走”直播,从7点悄无声息的开始,到7点25分已经有338万人观看;而仅14分钟后人数就达到了1000万、30分钟后,2000万人,一个小时后,4000万人;到21点14分下播前,直播间在线人数超过6000万。

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我们必须看到,李佳琦作为一个主播,李佳琦的人气和号召力是极度夸张的,哪怕已经离开了三个月,仍然没有人可以撼动他一哥的地位

这一刻,李佳琦就已经不只是李佳琦了,他不仅仅是一个顶流主播,他更是他自己

他不仅是带货人,在消费者心中,他更是真诚、性价比的代名词,看到他的直播和推荐,大家就疯狂下单的背后逻辑还是因为信任,是对他的信任

我们不得不承认,当一个顶流主播把货和人设这两样的加成完美的融入自身的时候,是非常无敌的,你不能单独讨论说,到底是人带货还是货带人。他就是浑然一体的心智

李佳琦带来了比GMV更重要的东西

今年618是李佳琦的第一次缺席,不仅如此,今年整个淘宝的数据都表现平平

可以说,失去618机会的李佳琦以及618反响平平的淘宝直播,都需要一次重振信心的双11

但李佳琦的回归也算是给消费赛道带来了一个好消息,尤其在双十一前夕。就像黑色中闪过的一道光,虽然照不亮黑夜,但给所有在黑夜之下的人们黎明将至的信心

李佳琦昨晚复播的意义其实根本不在数字的多少,因为这个事情本身已经超越了GMV的意义

其实现在整个直播行业最缺的反而不是GMV,最缺的是信心,全民,全行业都缺

行业的低迷需要一个李佳琦来拯救,信心永远比黄金更重要

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