618要到了,品牌节日IP会继续香吗

品牌打造品牌专属节日过程中,不断丰富活动内涵,注重传递文化观点,最终与用户达成共有价值和文化认同。

 品牌节日IP 

名词解释

一般分为两种,一种是借势原有节日打造IP,比如天猫女王节,在国际3.8妇女节的基础上进行延伸,另一种是品牌自创的节日,包括618、双十一这种电商品牌专属节日。

品牌打造品牌专属节日过程中,不断丰富活动内涵,注重传递文化观点,最终与用户达成共有价值和文化认同。这种认同感正是让用户从普通消费者转化为粉丝的重要因素。即将到来的“618”就是一个标准的“品牌节日IP”。

品牌节日IP与平常促销日的不同之处,就在于其在活动营销策略中,不仅聚焦“人货场”带销量,更同时借这三要素演绎IP内涵:

  • 通过人群,构建品牌核心粉丝圈;
  • 通过产品,将品牌故事包装核心IP化的SKU,占领消费者心智;
  • 通过平台,融合各种触达渠道,达到“传播即交易”的营销场景升级。

更加聚焦用户体验,作为零售行业的核心战场所在,电商及其购物节也不能例外。与短期的盈利相比,品牌更多的是考虑长期价值。

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解释拓展

深入人心的节日IP还能够成为品牌的超级符号,在消费者心智里站稳脚跟,让消费者对品牌产生信赖感。就好像我到了6月想买东西的时候,会想要等等说不定618活动优惠力度更大。

品牌节日IP通过周期性和关联性,重复刺激消费者,让大家形成一种周期性的消费行为,培养消费者习惯。到了618或者双十一总觉得要买点儿什么,不然好像就亏了。

如何利用好营销自动化工具,让品牌在“造节”中效果翻倍?

1. “广撒网”引入流量 培养潜在用户

品牌想要精准聚焦想参与品牌节日的手中的兴趣点,吸引他们的注意力,就要有足够的行为数据支撑,在通过大数据计算匹配到精准的用户话题,才能在营销执行的过程中实现场景落地。

2. 千人千面 落实个性化营销

面对造节营销这种大体量的营销工作,品牌可以利用自动化营销工具,根据消费者所处决策链路的不同阶段,制定个性化的营销内容,实现高效的“千人千面”营销,从而提升消费者每一阶段的消费体验。

3. 内部协同 打通数据孤岛

自动化营销工具可以联动多部门组合协同,一站式整合各平台的数据管理,有效打破数据孤岛,建立One ID 体系,自动化监控核心全渠道数据,可视化了解每个营销渠道的转化效果,缩短内部沟通链路,给客户提供优质的用户体验。

在消费升级和数字技术不断迭代更新的背景下,市场出现了许多新赛道、新消费场景、新品牌,这些因素在不断重构市场与消费者的关系。如何在轰炸式广告与信息中,更快速高效监测品牌或品类数据、多维度分析活动事件效果,及时洞察竞品策略和调整市场决策等等,都是未来电商和造节营销都必须直面的问题。

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