波特五力分析法，是指将供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、同行业竞争者的力量作为竞争主要来源的一种竞争力分析方法。

波特五力分析法在竞争战略分析中有着举足轻重的地位，可以对企业的行业竞争环境进行有效的分析。五种力量的相互影响，导致整个行业的竞争环境发生着变化，也会影响行业利润等诸多方面的变化。

波特五力分析法的基本框架

波特五力分析法把许多不同的影响因素全部集合到一个简单的模型里，用这个模型来分析行业的竞争局面。依靠波特五力分析法可以确定竞争的来源，而竞争战略的制定必须通过分析这五种力量来进行，五种力量的重要性程度由于行业以及企业的不同而有所区别，但是影响整个行业最重要的五种力量，一定包含在这个模型中。

影响五力的主要因素

一、决定进入壁垒强弱的主要因素

决定进入壁垒强弱的主要因素包括但不限于：

• 1、规模经济；
• 2、技术专长的多少；
• 3、品牌的强弱；
• 4、顾客转变成本；
• 5、资本密集程度；
• 6、获得分销渠道的难易；
• 7、成本优势的坚固程度；
• 8、现有厂家的行为特点。

二、决定供应商议价能力大小的主要因素

决定供应商议价能力大小的主要因素包括但不限于：

• 1、所供应产品/服务的差别程度；
• 2、供应商变更成本；
• 3、是否存在替代品；
• 4、供应商的市场份额；
• 5、采购量对供应商是否重要；
• 6、该供应货品/服务价值占总成本的比例；
• 7、该供应产品/服务对下游产品区别性的影响；
• 8、行业供应链上竖向一体化的趋势。

三、决定购买者议价能力大小的主要因素

决定购买者议价能力大小的主要因素包括但不限于；

• 1、讨价还价能力；
• 2、相对市场份额；
• 3、数量；
• 4、转换成本；
• 5、信息；
• 6、竖向一体化的能力；
• 7、是否存在替代产品；
• 8、价格敏感性；
• 9、采购总量；
• 10、产品差异性；
• 11、品牌的认可度；
• 12、对质量感受的影响；
• 13、买方的利润；
• 14、决策者的动机。

四、决定替代品威胁性的主要因素

决定替代品威胁性的主要因素包括但不限于：

• 1、替代品的价格；
• 2、转换成本；
• 3、买家对替代品的接受程度。

五、决定行业内部竞争程度的主要因素

决定行业内部竞争程度的主要因素包括但不限于；

• 1、行业增长速度；
• 2、固定成本/附加值；
• 3、能力利用率；
• 4、产品差异程度；
• 5、品牌认知度；
• 6、转换成本；
• 7、市场份额的集中与平衡；
• 8、信息复杂度；
• 9、竞争者的背景；
• 10、退出成本。

五力模型的局限性

波特五力模型在分析企业所面临的外部环境时是有效的，但它也存在着局限性，具体包括以下方面。

（1）该分析模型基本上从静态角度出发。然而，在现实中竞争环境始终在变化，其变化速度比模型所显示的要快得多。

（2）该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。

（3）该模型基于这样的假设：一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。

（4）该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代品）的信息，但这一假设在现实中并不一定存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业信息的可能性不大。

（5）该模型低估了企业与供应商、购买者或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。在现实的商业世界中，同行之间、企业与上下游企业之间不一定完全是对立的关系。强强联手，或强弱联手，有时可以创造更大的价值。