世昕:新消费时代,小芒App如何把握国潮风口|刺猬公社

放眼国内的新消费行业,“国潮”二字难以忽视。

中国李宁风靡世界,汉服出没于大街小巷,各式老牌国货迎来新的春天。从经典国货再到国风新品,国潮已经成为目前市场上最重要的潮流之一,这不仅是国家经济文化发展带来的必然趋势,也是当下年轻消费者的选择。

根据观潮新消费《2021国潮新消费产业洞察报告》,“国潮”的关注度在过去的十年里上涨528%,近五年来,中国品牌搜索热度占品牌总热度的比例从45%提升到了75%。

根据预测,2021-2030年将成为国潮产业的黄金十年。

在这股“国风”的吹拂下,不仅各种新老国货品牌开始在产品创新上不断发力,各大电商平台同样将营销的重点放在了”国潮”二字上,“力推国潮国货内容”也成为平台们绕不过去的重要战略。

与此同时,新的问题也萦绕在他们周围:

在竞争如此激烈的今天,什么样的平台才能真正抓住年轻人的目光,而国潮营销的关键又在哪里,做国潮电商,到底应该遵循怎样的路径?

“种花青年”再出发

如果构建起一个以国潮为“主色调”的赛博空间,会是什么样的景象?

已经有人做出了这样的尝试。近期,湖南广电旗下新潮国货内容电商平台小芒APP联合GQ推出一条TVC视频,就是以“小芒种花官”为核心概念,对小芒APP的国潮产品进行了全方位的展现。

视频采取了第一视角的形式,让观众更具沉浸感,如同头戴VR进入了一个国潮风的游戏世界,跟随着科幻感十足的指示,观众首先来到折纸艺术家刘通面前,他是四项吉尼斯纪录的保持者,在其手中,一张白纸可以变换为各种形态,迅速化身各种国风潮玩,并将其收入你的囊中。,时长01:43

很快,你又来到青年舞蹈家华宵一的“领地”,在她的翩翩舞姿中,你换上了精美绝伦的汉服,正式踏入这个奇幻的国潮世界。接下来,你还会见到“披荆斩棘的哥哥”之一的说唱歌手布瑞吉、热歌《赤伶》的演唱者国风歌手等什么君,以及面塑非遗传承人郎佳子彧。

这五位青年艺术家都是小芒APP旗下的国潮“种花官”,在他们的带领下,观众如同游戏闯关一般游历整个小芒APP,不仅可以见识到“种花官”们多种多样的才艺展示,还能领略各种新潮好物,体会整个国潮行业的多姿多彩。

小芒APP对于种花官们的选择也暗含心意,他们恰好代表了国潮产品最重要的几大品类:潮玩、国潮服饰、3C数码、美妆、美食,覆盖了年轻消费者最为关注的新消费领域。从盲盒到汉服再到新潮零食,消费者可以在小芒APP上找到最值得信赖的品牌和最优质的产品。

而种花官们的任务不仅仅是分享国潮好货,更重要的是,他们为小芒APP的主流消费者们代言,表达着“种花青年”们的主张。

除此之外,借由“种花青年”这个概念,小芒APP还在近期推出了一系列活动。年关将近,到了青年用户们在社交媒体上总结过往、展望未来的时刻,各类总结式的微信H5活动备受欢迎。

针对这一现象,小芒APP也选择用H5形式打造虎年专属活动,只要在“计算器”中按出2022年的心愿事项,就可以生成“种花青年”2022专属虎气值,同时通过此渠道用户可以直接跳转至小芒站内,让越来越多用户开启“国潮之旅”。

国潮电商是电商行业的重要分支之一,而对于电商来说,最为重要的无非“人与物”两大要素,相比一般的电商平台,小芒更加关注国潮这一垂类赛道,在货品的选择与推荐上可以更加深入,圈子小了,平台却越做越“精”。

小芒APP还不断深入解读“种花青年”们的消费品味,并通过各种方式展示国潮商品的新潮理念,让消费者与消费品达成“共振”,从人到物,展现国货的自信与态度。

同时,在小芒APP的各式营销活动中,总能借以令人记忆深刻的视觉呈现达到传播目的,在用户观看视频参加活动时,内容所展现的理念与态度能够被记住,“国潮”的种子也随之种下。

在这次的“小芒种花官”TVC视频之前,小芒APP已经做出了许多动作,4月的“云裳晓芒之夜”汉服发布秀,以汉服之美撩动众生;10月,国潮国货IP盛典《小芒种花夜》上演,精彩绝伦的舞台上国风大显。

在举办这些活动的同时,小芒APP力推“种花青年”概念,目前在微博上#我们都是种花青年#话题阅读量高达1.5亿,#披荆斩棘的国货#话题阅读量达3亿+,吸引了12个以上的合作品牌和27个外围品牌达成联结,凭借出彩的品牌营销策划,一个以“种花青年”为核心概念的庞大话题场被构建起来,小芒APP也逐渐打出声量。

优质的营销活动能够有效的带动更多“种花青年”加入小芒APP,但电商平台真正的驱动力仍旧在其自身独特的商业模式上,一个问题值得探究:做国潮电商,小芒APP到底有什么不一样?

小芒,怎么做电商?

国潮已经不是一个新鲜的话题。

无论是卖场形式的老牌电商平台,还是以短视频内容起家的电商新贵,都早已嗅到了“国潮”的价值,他们清楚地知晓国潮国货必然是未来消费趋势的重点之一,并开始加速布局力推国潮产品。

一时间,国潮领域“群雄逐鹿”。在此种情况下,谁能剑走偏锋,打出差异化,或许就能成功从众平台中脱颖而出。

小芒APP就是这样一个打出了“差异化”的平台。2021年1月1日,小芒电商平台正式上线,不同于诸如京东、淘宝这样的老牌巨头,作为湖南广电旗下新潮国货内容电商平台,小芒APP自诞生初始就带着鲜明的“内容”基因,小芒明确地意识到了现在消费品内容营销的大趋势,“用内容为产品赋能”更是成为平台的重要战略。

经过近半年的探索,透视当下消费市场的潮流趋势,小芒APP的定位也随之升级:新潮国货内容电商平台。并不追求大而全的货品优势,专注卖优质的国潮国货,成为小芒APP最大的战略目标。在明确的垂类定位下,小芒APP的在货品品类上更具针对性。

世昕:新消费时代,小芒App如何把握国潮风口|刺猬公社

打开小芒APP,在界面上方的品类栏里,你不仅能看到服饰、视频、美妆等大品类方向,还能看到棉花娃娃、IP同款、潮玩、汉服等细分内容,为不同的圈层文化提供专属领域,无论你是“追星族”还是汉服爱好者都能在小芒APP最快、最便捷地找到你想要的商品,为更多的小众领域提供消费的可能。

除此之外,小芒APP还深刻认识到社区的能量,在平台里,社区是非常重要的一个部分,消费者们可以通过社区将自己的好物内容分享出来,小芒APP为他们搭建起一个交流的平台,推进圈层文化的形成与裂变传播,从图文、短视频内容入手为消费者深度种草。

小芒APP也没有忽略KOL的价值,背靠湖南广电的超强资源,无论是达人还是艺人都有充足的储备,并不担心流量的问题;与此同时,小芒APP还邀请了各大国货品牌及专业设计师入驻社区,不仅能够分享优质产品,还能以品牌为起点在用户心中起到深度安利的作用,不断推动国潮国货的形象建立。

从用户、达人、艺人,再到品牌和业内人士,小芒APP不仅是一个新潮国货内容电商平台,还逐渐搭建起以国潮国货内容为主的UGC平台,进一步加深“内容”的影响力。

透视小芒APP的内容基因,长视频平台的优势同样为小芒提供了更多可能。小芒APP不仅自身有内容支撑,还能够借助湖南卫视、芒果TV的“双核驱动”,进一步为自身赋能。无论是在用户流量还是内容资源上都具有得天独厚的优势。

芒果系各式爆款影视综艺内容就为小芒提供了绝佳的营销渠道,在《密室大逃脱》、《向往的生活》以及今年爆火的《披荆斩棘的哥哥》等综艺中,你都能看到小芒的身影,“上小芒APP买节目同款”已经成为众多节目的标配。

小芒还冠名《说唱听我的》等年轻人喜爱的新潮综艺,在平台调性上与年轻消费群体达成“共识”,进一步吸引目标受众。

不同于短视频、直播等短、快视频内容的带货与种草,长视频、长综艺凭借优质的内容背书,能够在平台用户粘性、使用深度上取得优势,为电商平台深度植入提供新的可能性。除此之外,芒果TV的首页引流,各大综艺的品牌露出都能为小芒APP带来流量。

“视频+内容+电商”,小芒APP开辟了一个独特的电商模式:深度结合芒果TV长视频平台,借由用户流量与长视频内容储备,同时着力发展UGC内容社区,凭借这一套组合拳,小芒APP得以在国潮电商领域占据一席之地。

IP,国潮的未来

对于小芒APP来说,在模式上寻求创新是重中之重,但在当下这个“营销为王”的时代,如何找寻到国潮营销的关键点也同样重要。而在小芒APP的成长路径中,我们似乎能够找到一些灵感。

营销的精髓或许就在于打造属于平台的品牌IP。

当产品力、渠道、传播力都拉不开明显差距时,IP能够为平台带来新的驱动力。俯瞰整个消费市场,当下的用户的消费行为不仅是为了满足物质需求,品牌背后的故事和价值观同样是他们关注的重点,就如前文所说,品牌理念与态度需要与时代、消费者心理形成“共振”,才能真正让用户买的开心,买的“值得”。

换句话说,品牌IP的建立已成为推动消费的关键。而在当下互联网飞速发展的情况下,这种IP的建立不仅是单一品牌的行为,更能够成为整个平台的大战略,当平台自身就具有足够的吸引力,平台内的货品与内容自然不愁消费者。

小芒APP就是认识到了这一点,他们力推的“种花青年”概念就是根据此战略所做出的努力。“种花”是“中华”的谐音,近年来伴随《那兔》等影视作品的流行,越来越多的新一代青年们将祖国亲昵的称为“种花家”,而小芒APP则顺应这股潮流,打造出了“种花青年”这一概念。

何为“种花”,小芒APP这样定义:第一朵,要为祖国种花,把国家的强盛和美好的生活种进大家心里;第二朵,是为国货种花,中国的产品已经走在世界的前列,需要更多的人看见;第三朵,为小芒种花,让小芒来深挖和推荐这些新潮国货背后的价值和故事。

在这样的期许下,“种花青年”不仅是每一个爱国青年,还是安利国货和传承国货精神的人,同时也是小芒APP的主流消费者。

伴随着国家实力的强盛、国货品牌的兴起,无论是哪一种“种花”,都是与当下时代脉搏相符的发声,更是与年轻人们情绪的共振,而当“种花青年”与小芒APP深度绑定,小芒APP的平台IP也随之形成:一个以“种花青年”为主流消费者的新潮国货内容电商平台,更是为国货助阵的国潮聚集地。

小芒APP也为这一IP的建立不断努力,无论是此前推出的国潮国货IP盛典《小芒种花夜》,还是这一次的种花官TVC视频,都是IP思维下的产物。当“种花青年”这一超级国潮IP逐渐在用户心中生根发芽,小芒APP也将成为国潮领域不可忽视的中流砥柱。

小芒仍旧年轻,但未来并不迷茫。

创新模式、IP驱动,在不断地探索与进取中,小芒到底能成为怎样的一个电商平台,一切似乎都值得期待。而从整个行业来看,小芒所代表的不仅是一家国潮电商平台,更蕴含着“种花家”积极向上的精神与力量,我们期待,小芒能为国潮国货领域带来新的动力与可能,跟随“种花青年”飞速成长。

本文经授权发布,不代表增长黑客立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/quan/54073.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021-12-23 11:51
下一篇 2021-12-23

增长黑客Growthhk.cn荐读更多>>

发表回复

登录后才能评论
特别提示:登陆使用搜索/分类/最新内容推送等功能 >>