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陈畅:营收增速下滑、用户增长难,陌陌入局“种草”生意自救 | AI财经社

日前据媒体报道,陌陌将于近期推出一款种草社交类APP“树莓”,从目前透露出产品图上看,树莓APP更类似于小红书,用户可以在上面创作笔记,并与同城用户互动分享。AI财经社向陌陌方面求证,但对方并未对此正面回应。

有分析称,针对陌生人社交方面,陌陌陷入营收和用户方面的增长瓶颈,公司试图探索上线新产品以寻求突破。

流量焦虑

陌陌诞生于2011年,2014年12月在美国纳斯达克挂牌上市,上市首日股价报收于17.02美元,较发行价大涨26.07%,公司市值达31.74亿美元,其创始人、CEO唐岩当时作为陌陌最大股东,身家超过8亿美元。

上市后,2015-2017年是陌陌发展的黄金时期,到了2018年,其股价一度最高点超过50美元,总市值达百亿美元规模,但之后其营收增速就开始了持续下滑。自2018年第一季度以来,陌陌收入增速连续10个季度持续降低。

2020年,陌陌全年营收为150.24亿元,同比下降11.7%;净利润为21.04亿元,同比下滑了29.2%。

营收、净利双降的同时,陌陌月活表现同样不佳。其2018年、2019年、2020年月活用户分别为1.133亿、1.145亿和1.138亿,基本没有增长。今年6月陌陌发布的2021年第一季度财报显示,在2021年3月,陌陌的主APP月度活跃用户增长到1.153亿,但增长幅度仍然较小。而这对于一个社交软件来说,是致命问题。营收增速下滑、用户增长难,陌陌要入局“种草”生意自救?

图/陌陌月活跃用户及增速(2016-2020),来源:广发证券报告

在盈利方面,上市之初陌陌的收入主要由三部分组成:用户会员费、游戏收入及其他类(包含付费表情、移动营销等)。2015年第四季度,陌陌引入直播业务,此后该业务成为陌陌最主要的营收来源。但随着抖音、快手以及oul等应用崛起对主播的争夺,它的直播业务也逐渐“撑不住了”。

2020年第一季度,陌陌的直播服务营收23.32亿元,同比下降13%,陌陌将此解释为疫情影响下导致顶部用户付费意愿降低。但在2021年第一季度,其直播收入继续下滑了16%至19.62亿元。

值得一提的是,另外一家在2016年上线的社交软件Soul,已于2021年5月申请赴美上市,估值高达20亿美元。但在6月23日上市前一天,其突然宣布暂停IPO。

Soul主打“灵魂社交”,曾号称要成为“社交元宇宙第一股”。从其招股书来看,2019年、2020年、2021年第一季度,Soul分别录得净亏损2.995亿元、4.88亿元、3.83亿元,同期月活用户数分别为1150万、2080万、3320万。报告期内,Soul的广告费用支出却达到1.97亿元、6亿元和4.6亿元。Soul的用户增长是砸入巨额的广告费用换来的。

但由此也可见,不仅是陌陌,国内的社交软件已均在面临盈利和用户增长困境。打造新产品,寻找第二增长曲线,成为它们的必然选择。

大厂争相“种草”

根据媒体报道,有消息人士表示,树莓APP准备向小红书靠拢。

据AI财经社了解,“种草”业务实际上已成为不少互联网大厂布局的对象。

2019年5月,知乎悄悄上线了一款产品“CHAO社区”,其向用户发送的申请邮件中,称“这是一个潮流的男生种草社区,有一些CHAO会玩的男生,有男生最爱的潮流穿搭、火爆球鞋、玩乐兴趣和黑科技产品”。

后来,该APP更新为潮流玩具社区,其介绍也从“为男性用户推荐好物,并提供关于潮流单品”转变为“这是一个男生女生都能玩得转的玩具大世界”。

2020年2月,拼多多APP上线“拼小圈”,用户可以在上面分享自己的购物记录,供其他用户点赞和评论。拼多多官方称,该功能“让消费者了解商品真实评价信息,解决信任问题并为消费者的购买决策做参考”。这样一来,用户可以根据好友的购买感受来做种草和拔草决策。

2021年5月,阿里上线“吃货笔记”,定位美食种草类产品,内容形式包含图文、短视频等。

据中信证券报告,与流量营销模式不同,能够带给观众直观且真实体验的“种草”模式营销普遍更受到Z世代的欢迎。但目前以上三家的产品水花目前都还不大。而回顾国内明星种草公司小红书,不仅流量变现困难重重,虚假笔记、涉黄等负面新闻不断,最近更是传出由于监管加强而放弃赴美上市计划。

陌陌等纷纷做起“种草”生意,其背后的流量焦虑可以理解,但未来可能并不如它们想象般美好。

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